并购王孙宏斌：在买卖中成长

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《时代周刊》记者赛亚来自上海

在巨大的宽屏上，从头到尾只有一个ppt，只有三个关键词和十个汉字——“判断，继续布局，控制风险”。

2016年1月5日，融创中国(01918.hk，以下简称“融创”)总裁孙宏斌在上海静安香格里拉大酒店举办了近两个小时的访谈节目。

“我过去很有侵略性，但在过去的两年里，当我长大后，我并不怎么打架。”当孙宏斌在主席台上严肃地做这个发言时，台下近500名记者笑了，他自己也笑了。

没有多少人能真正理解他“成长”的代价。在过去的两年里，52岁的孙宏斌在中国房地产史上最重要的三次并购中失败了，这让他感到有些难过。从绿城到凯撒，再到雨润，孙宏斌终于放手了，甚至还为其他女孩穿上了婚纱，拿钱赶上了融创的发展。

2014年，融创成为万众瞩目的焦点，年销售额从2010年的80亿元增长到715.5亿元，现金流量充裕，销售额复合增长率超过55%，位列十大房企之列，成为近年来房企增长最快的“黑马”。2015年，融创销售额达734.6亿元，在房地产企业前十名中排名第十至第九，但同比增长只有19.1亿元，这相当于原地踏步。

“在过去的两年里，我主要为其他开发人员工作，花在自己身上的时间更少了。”孙宏斌没有说融创在过去两年已经到位，几次不成功的并购占据了融创一半的管理资源。和一大笔钱，“我不能抱怨这种表现。”

孙宏斌将2016年定义为融创新的起点，销售目标为800亿元，2017年将达到1000亿元。

大量优质的土壤储备是孙宏斌团队1000亿元战斗的弹药。截至2015年底，融创的土地储备为4427亿元，其中2/3集中在原北京、天津、上海、重庆、杭州五大城市，1/3新增为核心二线城市。

“北京和上海拿不到，就算算上他们也会赔钱。”在整个新闻发布会上，孙宏斌将控制风险。“北京、上海等一线城市的地价太高，风险太大。现在很多地王这个项目不赚钱，即使房价涨了50%，它还是赔钱。”

尽管开发商的表现在过去的2015年普遍有所改善，市场显示出复苏的迹象，但在孙宏斌看来，2016年中国房地产市场的风险将在空.之前被放大这种高风险将在未来几年成为常态，在2017年将变得更加困难。

孙宏斌开玩笑说，这就是融创去年进入八个二线城市的原因。“在2016年，如果北京和上海的土地价格仍然不能下降，融创将继续增加广州和深圳的布局，并深化核心二线城市。最多16个。”

新闻发布会后的第八天，孙宏斌的团队南下，融创以9.6亿元的价格占领佛山土地，首次进入广东。

年底和年初，融创在天津、合肥、杭州和佛山的公开市场上赢得了四块地皮，总价近100亿元。

2015年，融创与中宇地产、Xi安天朗、江苏四方、武汉米德兰、烟台海基地产达成并购协议，并成功拓展至成都、济南、Xi安、南京、武汉、海南万宁等二线城市。

当年，那个热血青年叱咤风云，高喊万科走马灯似的渐行渐远，一个循规蹈矩、成熟稳重的孙宏斌日渐丰满。

“做生意，一切都要按规矩来，很多规矩是不能改变的。当规则越来越多时，有些人会受到影响，有些人会利用这些规则。”孙宏斌说，规则让他吃了不少苦头，但规则就是规则，你必须执行它们。“即使你受苦，你也必须吞下你的牙齿。”

2016年，融创仍将是M&A列车上不可或缺的一部分。在两次收购绿城和凯撒之后，融创获得了市场声誉和公众支持，这比赚钱重要得多。孙宏斌表示:“现在在杭州或深圳，没有人不了解融创，我们的市场判断和执行得到了市场的充分认可。”许多项目都在主动寻求与融创的合作。如果进展顺利，至少有两个项目可以在不久的将来落户孙宏斌。

会议当晚，无数人涌向孙宏斌的宴会嘉宾，向他敬酒。他总是站在主桌旁，问对方的名字，然后一口气喝下一杯红酒。房地产企业中最热情、最出色的销售员一直有点心不在焉。当他从这个舞台上站起来时，没有人知道他在想什么。