医疗服务是大健康产业链的入口

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[“独立风险资本家”并没有完全脱离企业家的角色和责任。换句话说，独立风险投资家正从企业家的新视角寻找目标，具有更“深”的企业家气质和投资眼光，肩负着企业家和投资者的双重使命]

“健康是生活质量的主要保证，以健康需求为先导的生活质量提升市场正在形成。无论是大健康(爱吉、净值、信息)行业还是生活质量升级市场，它都是基于客户需求，然后是服务内容和系统建设，以及技术标准的创建...这是一个周期很长的巨大市场。”严培玲说道。

作为一名独立的风险投资家，在过去的两年里，闫佩玲投入了1.6亿元人民币，迅速开辟了大健康领域，并介入了以临床营养为重点的特色医疗食品高科技企业南京科汇研，以及以中医“治未病”理论为基础的家庭光医疗领域浙江嘉康。以高端瑜伽为产业链核心的互联网公司北京意佳科技，随后高调进入互联网艺术垂直领域江苏艾艺术，包括“修身”食疗理疗。

过去，作为江苏科飞平药业有限公司的创始人，严培玲和她的团队一起努力工作了十多年，实现了从0到1的转变。该企业已成为销售额超过十亿、利润上亿的准上市企业。如今，这些经历和辛勤工作的时代已经将独立风险投资家的热情和智慧注入了严培玲作为企业家的角色。

不通过边境就通过边境

“有人质疑我从工业到投资能走多远。事实上，做生意和投资是相互关联的，投资伴随了我一生。回顾过去，自从我二十岁出头第一次创业以来，我经历了出版、服装贸易、医药等行业，经历了三次创业，没有一次失败。我相信我的韧性和远见。”严培玲在谈话中透露出自信和勇气。“过去，我关心的是执行事务，如销售、数据和报告，但现在我更关注宏观层面，如战略设计、资本运营、团队建设以及风险管理和控制。”在接受记者的独家采访时，严培玲表示，与“企业家”的角色相比，她未来将更加注重做一名“独立的风险投资家”。

从企业管理者转变为优秀投资者的例子并不少见，尤其是在医疗卫生(爱智、净值、信息)投资领域，专业门槛更高。业内人士对行业有更深的了解，往往更有能力判断项目的投资价值和发展前景。

“柯飞平是一家医药公司，拥有完整的种植、R&D、生产和销售产业链。根据十几年的行业经验，我们可以明显地看到，中国的医疗市场越来越大，所以我决定在大卫生领域继续深化。”严培玲说:“我的投资逻辑是切入预防、治疗、康复和营养的服务环节。现在我已经制定了除了身体检查。”

在严培林看来，医疗服务是打造大型健康产业链的入口，技术是打造成功医疗服务企业的核心竞争力。高科技产品、专业的医疗服务人员和个性化的医疗服务方式是健康产业延伸和扩张的保障。她表示，她投资的非医药企业的每一项产品和服务几乎都渗透到了她的日常生活中，她既是“第一投资者”，也是“第一体验者”。

以严培玲投资5000万元打造的浙江嘉康健康管理有限公司为例，她的目标是聚焦家庭医疗服务，打造多元化的健康产业生态系统。以中医理论为基础，以互联网+为手段，为用户创造“门到门+店对店”的服务模式。一方面，它侧重于专业理疗师的培训和评估，另一方面，它加强了自主经营的线下在线商店。也就是说，我们应该在健康管理领域采用“专车”模式。

“对于贾玉康来说，其核心竞争力是理疗师。因此，我们为此设立了物理治疗师培训制度，包括自建培训学校和引进私人物理治疗师，恢复过去师傅带徒弟的模式。只有到那时，我们才能谈论质量控制。”严培玲说，因此，只花了半年时间培养员工，但却带来了很高的客户粘性。据统计，嘉康活跃用户的回报率已经达到40%以上。

在他们的规划中，未来理疗师培训部门也希望成长为一个独立品牌的职业培训机构，以满足市场需求。同时，做好准备，希望在未来医疗政策放松时，实现轻医疗市场，如组建具有医疗资质的社区理疗中心，并将其分布到各个社区，在需要仪器设备时，可以提供现场服务或在中心接受服务。“我投资的公司虽然拥有互联网基因或技术，但它们不是‘烧钱’的模式，而是有明确的盈利模式，而且具有造血功能。”严培玲说道。

独立风险投资家的张力

那么，与其他投资机构相比，独立风险投资家的优势和困难是什么？面对记者的质疑。严培玲有着独特的理解。

她认为，“独立风险资本家”并没有完全脱离企业家的角色和责任。换句话说，独立风险投资家是从企业家的新视角寻找目标，具有更深的企业家气质和投资眼光，肩负着企业家和投资者的双重使命。与投资机构不同，独立的风险投资家在企业经营和资本运作中的多重角色需要是综合性的；然而，投资机构更注重判断市场需求的真实性、市场增长的空性和外延性，然后选择是否投票，甚至在投票后，他们大多是股东，很少参与企业的具体运作。"独立的风险资本家创造价值，投资机构投资价值."严培玲道。

然而，她承认，作为一个独立的风险投资家，与投资机构相比，资源相对有限。因此，独立风险资本家抵御风险和扩张的能力将是有限的。“独立风险投资家与‘保姆式’服务方法相似，不适合批量复制。”严培玲打趣道。然而，也许机遇和风险并存，这进一步激发了她的创业精神。

她强调，创业团队的创建实际上是独立风险投资家最冒险的事情，当然也是最幸福的事情。感觉好像一个人的梦想被一个团队扩展了，因为一个人可以找到一个合作和专业的人一起实现理想。严培玲20多年的经商经验，以及她游历南极、北极、坚持打坐的人生经历，使她懂得了宽容的价值。

在雀巢辛勤工作了15年的王赢，成为了严培玲在科惠妍投资的合作伙伴，负责特殊医疗食品的“类药经营”业务；具有专业艺术水平、熟悉互联网投资的王毅，也成为严培玲投资热爱艺术的首席执行官的最佳人选。仅三个月的时间，就给江苏艺术教育市场留下了深刻印象。

“她对高端瑜伽市场非常乐观，而我对健康行业非常感兴趣，在时尚行业有着多年的行业资源，所以我们一拍即合，‘一佳猫’品牌应运而生。”前时尚芭莎高管张蜜也成为了严培玲投资的北京意佳科技的合作伙伴。“在我们成立之初，我们走过了一些弯路，但燕杰并没有用家长的态度或投资者的光环给我们施加压力，而是让我们的管理团队勇敢地去尝试。燕杰告诉我们，反复试验也是一种资本。”

利用这一趋势，时不时地前进

大健康作为一个新兴产业，近年来得到了蓬勃发展。然而，与美国、日本甚至许多发展中国家相比，中国的大型卫生产业仍有很大差距。

统计数据显示，美国卫生产业占国内生产总值的15%以上，加拿大、日本等国超过10%。然而，中国的卫生产业(包括医疗卫生、医药卫生)仅占国内生产总值的4%~5%，其发展是巨大的。

“现在消费者愿意把钱用在健康上，所以我的投资方向是瞄准大健康+消费升级。现在，这些项目即将一个接一个地开花结果，以后的融资也将结出硕果。”严培玲说道。

据数据显示，从2015年开始，卫生服务将从“概念性”服务阶段向“高科技服务”实际落地阶段迈进，以“饮食、运动、睡眠、心理、生活、环境、经络”为核心的卫生管理将成为主流。经济学专家预测，健康产业发展的黄金时代已经到来。

对于未来更细分的投资产业，严培玲强调，她将探索以中药科技产业化为核心。