胶囊胃镜机器人迎市场“大考”

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医学纪:

胶囊胃镜机器人迎来市场“大考验”

我们的记者肖美丽在上海报道

被屠宰的青蒿素在墙内开花，在墙内有气味，而胶囊胃镜机器人在墙外开花，在墙内有气味。它起源于国外，但在中国结出果实。

当他第一次见到医药董事长季时，他兴高采烈地与《21世纪经济报道》的记者谈论他的孵化器。这位30岁的老兵不是医学专家。他在清华大学当了十年教师，曾任清华大学核技术应用研究所副所长，后来又跳槽去了几家投资公司。

现在，已经从老师变成了孵化器的负责人，胶囊胃镜机器人是团队孵化的第17个项目。

季认为:“随着胶囊型胃镜机器人的成功，我们将进一步开发食道、结肠等整个消化道的机器人，目前有12个产品正在研究中。”“社会医疗和多点实践的政策环境是胶囊胃镜机器人。市场化带来了许多机遇。例如，对于特殊人群，我们可以探索直销模式，降低终端价格，最终实现更快的市场化。”

三年前，中国第一台胶囊胃镜机器人成功开发并获得国家食品药品监督管理局批准。这是世界上第一台用于胃部检查的遥控胶囊内窥镜，诊断准确率超过90%。

目前，该机器人主要用于胃部疾病和小肠等消化道疾病的诊断。随着国内许多医院和体检中心将其应用于临床诊断，胶囊胃镜机器人已经进入市场的快车道。

不要走模仿的路线

《21世纪经济报道》(以下简称《21世纪》):你为什么想成为胶囊胃镜机器人？

宋鹏:从企业的角度来看，必须瞄准未来市场，空的需求和发展空间应该很大；从技术上讲，必须有一定的门槛；从民生出发，我们应该贴近人民。

具体到胶囊胃镜机器人，首先，基本技术和能力要素，胶囊胃镜机器人可分为七大技术，每个技术点是最终的，符合医疗水平，400个组件应安装在一个小胶囊，它需要做得很轻，低于5克；第二，技术整合。这就需要适当的管理手段，第二次将技术和人才结合起来，在市场竞争中脱颖而出。

21世纪:你在研发过程中遇到了哪些瓶颈？

冀::我们遇到了三个瓶颈:第一个是获得证书。这个胶囊机器人是世界上第一个。必须从标准入手，通过证书解决法律问题和安全问题；第二是学术认可。胶囊机器人与传统电子胃镜之间的学术共识是一个难题。我们最终选择放弃眼前的利益，花了一年时间在中国的三家顶级医院和十家模范医院进行试点，以全面解决学术认可问题。；第三是老百姓的信任。我们在全国七家三甲医院用传统电子胃镜进行了大样本双盲实验。实验结果表明，胶囊内窥镜系统的灵敏度达到95%，准确率达到92.8%。在纯检查中，胶囊胃镜机器人和传统电子胃镜可以相互替代。

21世纪:相比之下，胶囊胃镜机器人解决了传统电子胃镜的哪些问题？与市场上的其他胶囊内窥镜机器人相比，该产品有哪些创新之处？

冀:除了解决疼痛等缺点外，它的准确性和彻底性检查都优于传统的电子胃镜。有些部位是传统电子胃镜永远找不到的，因为它是一根管子，不像胶囊那样柔韧，而且在手术中不能识别胃反流。此外，传统的电子胃镜检查不能喝水，而且胃里会有大量的粘液，这会挡住视线。

市场上有两种胶囊内窥镜机器人产品，一种是用于检查小肠的内窥镜产品，目前世界上有四家公司正在进行这项工作，另一种是胶囊内窥镜机器人产品，这是我们在世界上唯一的产品。虽然胶囊胃镜机器人仅从检查小肠移动到胃，但由于其增加了移动、光学变焦和定位的功能，它在技术和表型方面与小肠产品有本质的不同。从直接功能来看，胶囊胃镜机器人也可以检查小肠，但小肠内窥镜不能检查胃。

市场化探索

21世纪:胶囊胃镜机器人的推广是什么？

冀:我们是在2013年6月和7月开始投放市场的。当时，效果超出了预期。第一季度的总销量是世界小肠产品一年销量的10倍，一季度达到30万箱。但是，与国内1.4亿的检查量相比，还有很长的路要走。主要原因是我们没有能力生产这么多产品，现在已经有一百万条生产线投入生产。目前，我们的年产量是110万台，到今年年底可以达到210万台。

就业务规模而言，去年我们与100多家医疗机构进行了合作。从去年12月到今年3月底，新增医疗机构200多家，预计到年底将有1000多家。我们希望在5年左右的时间里占据空白色市场20 %- 30%的传统电子胃镜市场，达到千万人的数量级。

《21世纪》:去年，韩安医疗与美年健康合作。你的市场导向策略是什么？

冀:我们主要关注四大市场:医院、体检、虚拟网络渠道和特殊人群。在早期，我们根据医院级别和体检中心的能力选择合作伙伴，而不是区域布局。例如，在前20家医院中，我们选择了前10家，这也是国际上的做法。

我认为先和行业内最好的机构牵手可以让我们的机器人有更高的学术价值，这有利于以后的市场开发。

21世纪:从工业的角度来看，医用内窥镜曾经被外资垄断。这种情况现在改变了吗？

冀::外资仍占主导地位。有两个因素:一是行业整体投资不够。例如，在传统内窥镜成像的关键技术中，外资一直被世界所垄断。这需要巨额投资。另外，国内大多数内窥镜公司都是仿制品，未来很长一段时间内都将处于这种状态。我们对知识产权、系统规划和补偿重视不够。(陆羽主编)