张磊：三次创业 三种风景

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铂金花蕾

“我们想象会有这样一个场景:一束光把你投射出去，然后我们开始聊天，用虚拟地图导航，上课讲课，甚至在线直播……”在北领地的一间极简主义会议室里，章雷讲述了这次冒险的初衷。没有人在中年变胖，没有发际线向后移动，清爽的衬衫，干净的短发和金属框眼镜，尽管他们经历了三次。

章雷口中的虚拟现实和语音通信相结合的产品是yeecall(超级手机)，它可以过滤掉周围环境中的噪音，在极其恶劣的信号环境中保持正常通话，并在通话时共享图片和同步涂鸦。yeecall也是在巴基斯坦2g信号下唯一可以正常使用的语音应用。这次和他一起“做梦”的是徐家俊，他被称为“年薪1000万的副总裁”，因为“华为十年”已经在互联网上爆炸了。

上午10点，阳光照射进来，照亮了章雷“创新工程第一毕业生”、“点心手机前创始人兼首席执行官”、“百度移动安全总经理”的光环，明亮甚至有点刺眼。在他看来，第一次创业纯粹是为了经济自由，为了赚钱做什么；第二次，它带着更多的理想主义色彩，想把零食变大；这一次，我想谈谈我的理想和感受，让叶卡儿真正做点什么来改变我周围人的生活，他笑着说:“比如，帮我妻子指路。”

诚实而坦率的“技术人”

"我说话直接，不擅长与媒体打交道。"章雷的第一句话加强了我对他的“技术人”属性的判断。我进门几分钟后，他不停地收发电子邮件和处理事务。对他来说，当他遇到记者时，他不需要故意看起来像是在整理东西。“直接”和“朴素”是他最舒适的选择。

南航空毕业于航天大学，加入华为，负责几个重大项目的部署，成为华为技术和管理的中坚力量...章雷的简历在2008年之前是一个“完美的”“技术人员”的上升曲线，它平滑到没有波浪。如果没有逆来顺受，这条曲线应该按照既定的路线继续上升或平稳运行，直到生命结束。

“我第一次创业，我想赚钱，解决我的财务自由问题。”我从来没有想过在高楼上的理想。”2008年，张(音译)和雷(音译)放弃了舒适的工作，只身来到北京开始了他们的第一份工作。从一名工程师到一名社交人士，离开华为的“巨人”，他不得不面对许多他不赞成也不擅长的事情:建立关系网、寻找关系、邀请客人吃饭...赚钱后，他开始怀疑自己最初的选择。

喝了一次酒后，他签了一份合同，但他不知不觉中就认不出来了。醒来后，失眠。一大早，他就拨通了妻子的电话，“卖掉南京的房子，来北京吧。”至少这家人在一起。”在章雷看来，这个社会很富裕，而且有各种各样的人。你不能仅凭自己的价值观来评判别人。“如果你应付不了，你就没有本事。你要么在这个时候选择放弃，要么选择解决他。”他选择了坚持。章雷在华为的前同事评论道:他总是想得少，能走自己选择的路，遇到困难时从不放弃。像他这样的人往往比那些聪明并喜欢不断寻找机会的人走得更远。当那种人还在山脚下的时候，章雷已经爬到了半山腰。

在赚了人生的“第一桶金”后，考虑到2008年金融海啸的影响，章雷逐渐退出了第一次创业的公司，转而加入百度，担任移动搜索部门的经理。任职期间，他策划了百度无线的产品和技术体系，是百度无线最早的核心成员。引人注目的是，在2010年，他离开百度，成为点心手机的首席执行官，这是创新工程孵化的第一个明星项目；2013年，点心被纳入百度公司，章雷成为百度移动安全总经理；他在创办yeecall后又离开了百度。章雷仍然和百度人保持着良好的关系，这是没有其他原因的:章雷和百度人是追求简单、直接和高效原则的“技术人员”，他们不知道什么是办公室政治，他们从来没有相互勾心斗角。“我认为百度教会了我很多关于互联网的技巧和策略，以及我对行业的了解。所以我一直很感激百度。”

章雷的诚实和坦率也给他带来了许多业内朋友。李开复评论说，他是“几个在互联网、电信、移动、大型企业和创业方面有经验的专家。”当许小平创建yeecall时，他甚至还不知道要做什么项目，就决定投资。当点心移动面临战略分歧时，他甚至解雇了一直跟随他的老员工和朋友。

这种诚实和坦率甚至体现在创业决策中。2011年，点心移动因与夏普合作生产智能手机赢得了数千万美元的投资。然而，章雷看到的事实是，国内的安卓手机制造将很快成为一个“红海”，也就是说，一批手机的利润表小吃是10美元每台，但下一批可能只有2-3美元。他决定放弃硬件生产，专注于系统工具矩阵的开发。经过与金沙江投资者的紧张谈判，章雷的坦率给他留下了深刻印象，点心手机成功转型。其安卓优化大师(后来的百度移动卫士)、点心桌面和点心节电器都在各自的细分市场中占据了前三名的市场份额。在最佳时机，点心移动与腾讯和百度签署了战略合作协议。即使在后期被百度收购后，点心手机的产品仍然是百度手机的重要产品。

敏感的决策者

作为公司的决策者，章雷无疑是敏感的。从第一次冒险评估形势并迅速脱身，到小吃运动时期的众多战略调整，再到现在的yeecall开始，章雷始终站在行业的“船头”。“转变是合乎逻辑的行动，它不是布朗运动。你必须利用行业趋势，发挥自己的能力，找到这一点，并在找到后努力工作。”

点心手机最初是一个手机操作系统。创意来自创新工场首席执行官李开复和创始合伙人汪华，章雷成为李开复任命的首席执行官。点心移动在创业之初就面临人才困境。当时的创业环境还很不成熟，很难聘请到有经验的技术人才。大多数新兵都是应届毕业生。当我们第一次见面时，章雷能切身感受到每个人眼中的渴望，当我们不能生产产品时，他也能感受到由衷的沮丧。他果断地重组了人员。“如果你愿意相信我，相信这个项目，我们可以为未来而战；如果你不想相信我，你可以离开，继续下去是没有意义的……”在一次动员会议后，点心移动的一些老员工离开了，但是团队的其他人出奇的团结。章雷削减了60%至70%的计划项目，并专注于突破安卓手机系统。最后，在三个月内，通过与夏普的合作，点心手机发布了第一款可以在中国大规模生产的智能手机。

凭借这一成就，点心移动获得了数千万美元的系列A融资。当同事们欢呼雀跃时，章雷小心翼翼地策划了一场新的变革。“开始时，只有三家公司能够做到这一点，但三个月后，它可能会变成30家。深圳和上海的设计公司进来后，甚至有300多家这样做了，还有山寨手机制造商盯上了它。我们唯一的优势是比他们早半年进入市场。”章雷说。

章雷觉得点心生意的初衷不是做硬件，他不想被硬件的两端挤入一个渠道或营销公司。这不是他擅长的，当时的利润逐渐被稀释了。2011年3月，章雷做出了一个当时并不被所有人理解的决定:他放弃了手机操作系统的方向，剥离了操作系统的应用服务，专门从事系统优化工具。为了制造这条产品线，点心移动收购了安卓移动卫士，它自己的团队日夜制造了27个工具。

然而，事实证明，章雷的选择是正确的。从2011年3月点心转化为系统工具矩阵，到2014年章雷离开百度，点心手机产品线的用户超过4亿，在海外市场份额排名第二，在中国排名第三，每天的收入达到几十万美元。章雷甚至有点自嘲地说:“在整份点心搬走之后，我觉得所有的决定都做得很糟糕。”只有这个决定做得很好，也就是说，做得对。”

2012年下半年，韩国论坛上的一款手机软件引起了章雷的注意。它不仅在下载量上高居榜首，甚至付费试用。事实上，这个软件实际上是韩国版的“盗版”零食。当时，安卓仍然有各种各样的漏洞，但是在国外没有这样完美的工具矩阵，唯一的软件也是初级的。章雷抓住这个机会组织了小型海外团队，这些团队出人意料地快速发展。并入百度后，这条海外产品线仍被独立保留。国外有超过2亿用户和1亿优化大师在节约用电。点心和猎豹甚至联手“清理”全球安卓市场。

事实上，早在2012年，章雷和许家军就注意到了第五代现场通信协议站的优势，但yeecall的基本算法过于复杂，整个基础设施建设了三年。2014年，当虚拟现实方兴未艾时，他们两人都从百度辞职，成立了yeecall。面对创业，章雷的一贯思路是寻找行业出路，做蓝海领域。“初创企业不应该参与红海竞争，而必须找到蓝色的海洋；然而，大公司必须在红海击败竞争对手，保持自己的竞争壁垒，并不断提高其竞争门槛。”

理想的创造者

重新开始，章雷不再急功近利，不再受困于经济，而是从理想开始，归于感情。“一开始，我发现我妻子不认识路，而且我在电话里说不清楚。所以我简单地在地图上叠加了一部手机。”章雷说。这让章雷再次发现小时候第一次使用螺丝刀和锤子的兴奋，于是他失控了。

正因为如此，在制作yeecall时，章雷非常关注用户的真实需求和乐趣。“我们发现，女孩们打视频电话时，总是把自己的窗口开得很大，把彼此的窗口放得很小，所以他们设计了美容功能，但我们的美丽是非常自然的，我们不会减少太多像素，也不会‘蛇脸’。”渐渐地，许多英语教师和音乐教师使用yeecall进行在线教学，他们还添加了涂鸦和白板功能。当其他的网络电话打不通的时候，yeecall就成了游戏导演的神器，章雷也增加了群组通话的功能。

工程师章雷非常致力于技术研究。公司成立时，他和许嘉俊在一个50多平方米的小房间里学习技术。他说:“每天做有趣的事情需要18个小时。”经过长期的研究，yeecall的技术已经成为国际领先水平，它是世界上唯一可以在运行中的地铁上保持正常通话的VoIP电话。当移动网络的丢包率达到70%时，仍然可以进行视频聊天。现在，yeecall已经搬进了北领地的一间明亮的办公室，那里的台球、酒吧、无人驾驶飞机……充满了愉快和轻松的气氛。即便如此，今年二月，叶卡勒团队已经转到了现在，没有休息一天。章雷在两点钟之前没有睡觉。他笑着说:“我们有一些老熏肉和一些新鲜的小肉，正在做一些非常有趣的事情。”章雷的ps漫画可以在办公室不时看到，他和90后团队成员之间的和谐关系也可以看到。

章雷表示:“我们的技术在全球排名前五，我们可以与skype竞争，参与世界级的竞争。”这个行业仍然是一片蓝色的海洋，大约有一两年的机会。我们可能只有半年的技术和操作障碍。”这就是为什么他一天工作18小时，从来不敢放松。

章雷在商业模式和盈利模式上也有自己的计划。就我个人而言，我会选择娱乐场景的方向，比如打牌和聊天，以及添加一些增值服务。章雷借鉴了点心手机在海外市场的经验，对它非常熟悉，一上来就传播到了60多个国家。在过去的几个月里，外国学生和外国公司的员工已经得到了社会媒体的口碑和推荐，大量用户已经积累了接近口碑的交流。

除了对工作越来越感兴趣之外，章雷也是一个在生活中重视善良的好人。他承认，自从意识到这一点后，他和妻子从未争吵过，也没有脸红过。他想感谢他的家人，他的妻子，甚至十岁的孩子，感谢他们让他成功创业。"现在他只能和孩子一起过周末，他很惭愧。"。

像大多数企业家一样，章雷把他的创业公司视为一个孩子。当他离开百度时，他刚好赶上他出差，下了飞机，收到一封内部邮件，感谢他近年来的贡献。与此同时，由他创建的百度移动安全部门(前身为点心移动)也被分配到不同的部门进行管理。有那么一会儿，他在机场流泪，哭得像个孩子。