抓住机遇 全面推进 深度整合

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2015年，随着银行业“互联网加”转型的深入，银行对互联网技术有了更深的理解。一方面，互联网公司具有巨大的发展潜力，未来将成为银行重要的客户资源；另一方面，银行也必须加快应用互联网技术改造自身，节约成本，提高效率，以适应“新常态”下银行业竞争新格局的要求。

北京地区知名互联网企业的集聚，抓住机遇大力发展互联网金融业务，无疑成为中国银行北京分行的战略目标。

用互联网思考

转变传统业务

在机遇面前，系统处于领先地位。2015年，中国银行北京分行互联网金融工作小组正式成立，王建宏行长任组长，我行各业务部门和中后台部门负责人也参加了小组，牵头负责各自业务，共同推动互联网金融发展。随着工作机制的形成、工作规则的出台和项目计划的制定，全行互联网金融工作全面铺开。

据了解，通过相关部门的合作，目前我行已在20多个项目上取得了成效。该项目涵盖互联网消费、互联网信用、互联网客户拓展、互联网设备、互联网风险控制等多个领域。

在新体系建立的基础上，中国银行北京分行借鉴互联网思想，推进银企合作升级。本行在建立“银企直连”平台为网上商城上游供应商提供贸易融资的基础上，进一步观察互联网企业的发展规律，发现网上商城自保公司成立后，出现了再融资需求。因此，中国银行北京分行以保理公司的应收账款为目标，利用已建立的“银企直连”平台为企业开展再保理业务；同时，借助客户的新需求和我行前期在银企平台积累的经验，深度介入客户的各种融资环节，有效拓展合作领域。

值得一提的是，中国银行北京分行通过介入互联网领域，在线联系客户，在互利共赢的基础上，借助第三方网络平台提高了业务效率。如去年，北京分行抓住总行启动电子文件展示业务试运行的有利时机，理顺业务流程，与电子文件展示服务商合作，成功为重点客户办理了电子文件展示业务，实现了电子文件展示业务。

在零售领域，中国银行北京分行致力于构建互联网时代的信用卡服务体系。目前，全方位的网络营销模式已经形成，如网上申请、微信预约和“推陈出新”。同时，本行凭借网上收购业务优势，深化与知名电商公司的合作关系。抓住o2o商机，实现教育、旅游、房地产等传统产业的收购业务从线下到线上的转型；我们瞄准跨境、汽车、农村电子商务、平台导购等新兴产业，成功与行业领袖达成网上商务合作。

开创深度合作局面

中国银行北京分行互联网金融战略的另一个维度是抓住互联网企业发展的历史机遇，创造与北京互联网企业广泛深入合作的局面。

在北京，有很多互联网企业，如京东、酒仙、乐视等。，也有许多成长中的企业具有核心竞争力和良好的发展潜力。然而，尽管市场前景广阔，该地区的金融机构也很密集，同行业的竞争也很激烈。

"要获得竞争优势，银行必须首先拥有自己的核心竞争力."中国银行北京分行行长王建宏坦言。如果你想在竞争中取得突破，你必须迅速行动。去年年初，本行制定了以企业信贷、供应链融资、过桥贷款、直接股权投资等金融业务产品为垫脚石的战略，打造竞争优势，与互联网企业客户开展多元化、全方位合作。

为此，中国银行北京分行根据互联网公司的成长特点，深入研究和探索了针对互联网公司的特殊信贷方案，以满足不同发展阶段企业提出的不同融资需求；同时，积极拓展与三方支付公司的合作，利用三方支付公司掌握的大量交易数据，基于交易数据拓展网上贷款业务；它还与平台公司合作开展网上融资业务。

对于供应链中的核心企业，本行通过开展网上供应链融资业务满足企业需求，解决核心企业上下游资金周转困难。对于b2b客户，我行升级了企业网上银行的资金转账功能，以满足企业资金转账的需求。

根据中国银行北京分行的数据，截至2015年底，已有100多家互联网公司在我行开户，信贷项目准备金达到10余亿元。同时，对于供应链模式下的下游客户，中国银行北京分行与客户携手创新消费金融业务，为企业优质个人客户提供网上消费贷款——据了解，目前相关系统已经进入测试阶段。

构建互联网的新渠道

在自身改革的基础上，中国银行北京分行也努力打造新的互联网渠道。2015年，本行将电子渠道建设与网点转型相结合，实现了渠道体系从多渠道分散到有机整合的转变。

据悉，除了继续建设中国银行北京分行微信平台和移动设备管理平台外，本行还大力推进中国银行电子社区业务建设，这是一个新的互联网场景渠道。

中银电子社区是一个集房地产、物业、家庭、企业和银行于一体的无线城市服务系统。该系统包括五个应用平台:数字物业管理、网上商户、内部管理、网上平台和应用。拓展和开放物业管理云平台、在线销售渠道、系统和业务服务、业主服务渠道和移动服务渠道。通过web和移动应用的应用，实现了“在线获取客户需求，离线跟进服务”的b2f服务模式，并通过互联网实现了物业管理公司与业主之间的o2o服务体验。同时，系统还整合了社区服务所需的金融和业务功能，为社区客户提供了全新的在线服务体验。

作为中国银行在社区金融领域的重大探索，中银电子社区不同于社区银行的物理网络。中银电子社区“平台+服务”的互联网运营模式，可以创造一个地产、地产、家庭、商户、银行合作繁荣的生态，拓宽获取客户的新途径，深入发现客户需求。

在中国银行北京分行的大力推动下，截至2015年12月底，该业务已与北京近100家物业和400多家商户建立了合作关系，服务于北京100多个社区。此外，e社区民生服务支持663个城市的便捷支付和808家医院的网上挂号服务，还可以为社区居民提供一系列金融服务，包括财务管理、贷款和咨询。