保险中介集团化发展步入快车道

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对于大额儿童保险来说，11月是个幸运的月份。11月25日，少儿保险实现了月新增单期寿险保费突破1.6亿元，创历史新高，引领保险专业中介市场。在政策优惠、资金流入、人才充裕的背景下，得益于大同准确的战略定位、专业人才和信息化建设的不断投入，大同作为保险专业中介机构的典型代表，迎来了一个快速发展时期。

记者了解到，大同保险销售服务公司成立于2008年，是中国保监会批准的第一家全国性保险中介机构。经过八年的发展，目前，大同保险已经成为一个集线上线下、财产保险和人身保险于一体的保险中介集团。它不仅有销售人寿保险的销售服务公司、销售团体保险的经纪公司，还有从事网络保险的快速保险技术。据悉，大同正在筹建评估公司和tpa公司，希望为更多的保险公司和客户提供理赔服务，逐步建立更高效的理赔标准。据相关负责人介绍，明年，公司还将参与筹建一家寿险公司，以打通上下游产业链，实现协调高效发展。

据大儿童保险公司董事长兼总裁江明介绍，2016年，大儿童保险业务实现了全面快速发展。截至11月25日，新增寿险单笔保费8亿元，其中90%以上为10年以上缴费，同比增长300%；在团体保险和财产保险方面，截至目前，大同保险经纪公司三年前推出的保费已达9.6亿元；人寿保险续保保费目前为5.6亿元，预计今年将超过6亿元。同时，大儿童保险的两个新业务渠道也取得了良好的效果。今年高端医疗保险对利基市场的保费已经达到5100万元。去年，在线互联网保险“快速保险”应用平台，虽然所有的保险产品都是分散的，保费很低，但已售出1800万元保费。据估计，今年儿童保险的保费总收入将达到25亿元左右。内在价值高的业务保费在大龄儿童保费中所占比例很高，大龄儿童销售的个人保险产品13个月续保率也领先同行，达到90%以上。

同时，江明还透露了明年的计划:“2017年的规模保费目标是55亿元，比今年翻了一番。”江明还表示:“我相信，在2018年、2019年和2020年，儿童的增长率将保持在100%以上，我们应该很快成为一个100亿元的保费销售集团，在3年内赶上世界第10家保险中介企业，在5年内成为世界级的保险中介集团。”

目前，有100多家保险公司和健康管理企业与大儿童保险公司合作，涵盖了人寿保险、财产保险、医疗保健、互联网等行业。其中，有近30家寿险公司与大同签署了一般级别的合同；在财产保险方面，共有45家签约公司，覆盖了国内大多数财产保险市场公司；在医疗领域，大同与15个机构进行了合作；在互联网领域，它已与25家公司合作。

《中国保险业发展第十三个五年规划纲要》首次提出“鼓励保险销售多元化发展，探索独立个人代理制度”。大同公司创始人、现任名誉董事长林克平认为，大同的发展是“适时的”，是以市场规律和趋势为基础的，是前瞻性的。大孩子的发展方向与宏观政策不谋而合，独立代理是大势所趋。大孩子的长期战略是独立代理的最佳服务平台。

在江明看来，中国保险业客户体验差的原因在于销售机制，它没有给予代理人和客户自由选择产品的权利。解放代理权威有三个好处:第一，你可以从客户的角度来看待问题，客观公正地评价各种保险公司的产品；第二，比较许多保险公司的产品可以提高周转率，提高开发客户的效率，增加代理人的收入；第三，保险代理人可以为客户提供一站式服务，包括人寿保险、财产保险等。，同时提高售后服务质量。

事实上，产销分离不仅可以提高代理商的效率，还可以促进行业的发展。在现有的保险产业链中，保险公司的四个职能部门包括产品开发、销售、服务索赔和投资管理。企业在销售环节投入更多的精力和财力，产业链过长，其他环节市场化程度不高，考核指标不强。根据美国的经验，独立代理制度已经实施了30年。目前，超过一半的美国保险代理人是独立的代理人和经纪人，一些美国保险公司只专注于产品开发并率先实现利润。发达国家在产销分离的发展上已经成熟。保险中介的灵活平台明显优于传统保险公司的独家销售渠道。专业化分工的优化组合将带来巨大的效率变化。保险中介的首次崛起将推动其他行业的专业化分工。