浙商银行进驻私人银行领域

本篇文章1288字，读完约3分钟

11月15日，浙商银行宣布进入私人银行业务，并将为“数字一代”高净值客户打造“金融科技+网上私人银行”。

在客户导向方面，浙商银行私人银行业务的“门槛”是“浙商银行月平均金融资产超过600万元的个人”；就自身定位而言，浙商银行的民营银行也将从传统的“个人资产管理”拓展到以“客户需求”为核心，围绕客户需求提供有针对性的产品和服务。

根据《2015年中国私人银行报告》，截至2015年底，国内个人可投资资产总额约为110万亿元，其中高净值个人可投资资产总额约为44万亿元，高净值家庭达到201万户。

到2020年，中国高净值家庭的数量将达到346万；其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率为16%。

浙商银行首席经济学家尹剑锋认为，在财富快速积累的过程中，对财富管理的需求，尤其是私人银行的高端财富管理需求迅速上升。这反过来又促进了财富管理行业的快速发展。

据相关统计，自2008年以来，中国财富管理行业的总规模已从8万多亿增加到今年的80多亿，扩大了10倍；与此同时，中国私人银行的日均金融资产从2008年的不到3000亿英镑增加到6万多亿英镑，增幅超过20倍。

浙商银行自2014年下半年成立“个人理财管家”银行以来，截至今年9月底，浙商银行个人客户数量和金融资产较2015年初增长了三倍以上，私人客户金融资产占比超过36%。

业内人士表示，中国的私人银行客户大多是新富人群，他们正在从“线下一代”向“数字一代”转变，接受互联网思维，偏好网上交易，对个性化定制的投资建议有更高的要求。

今年10月，浙商银行率先推出行业内私人银行专属产品的网上销售和转账。客户可以通过网上直接购买和转让私人银行专属理财产品。新推出的“私人银行卡%2bapple pay”支付可视为私人银行业务“fintech”的一个小实践。

随着私人银行业务的推出，这些产品和体验已嵌入私人银行客户服务系统。

“私人客户对银行的标准化产品和服务不满意。他们需要银行整合各种资源，提供专业定制的金融解决方案。”浙商银行个人银行部总经理陶蓉表示:“例如，在当前市场资产短缺、缺乏高收益、稳定的投资产品的情况下，浙商银行迅速推出了一批风险可控、回报可观、到期日多样的私人银行专属产品，解决了客户的痛点。通常，这些产品一上线就被“扼杀”，并在短时间内售出近100亿英镑。”

“在财富管理行业，私人银行与其他金融管理模式有着根本的不同。其他财务管理通常侧重于理财产品的“东西”。私人银行完全以“人”为中心，完全围绕高净值客户的个人需求开展业务。这不仅包括财务管理，还包括财务管理以外的其他服务；其次，即使在财务管理方面，其他财务管理一般也只是针对客户生命周期的某一阶段或客户的某一财务服务需求。私人银行几乎针对客户整个生命周期的所有金融服务需求。此外，私人银行还需要实现客户财富的代际传承。”尹剑锋说道。

对此，浙商银行还构建了“专车出行、高端旅游定制、医疗专家预约”等特色增值服务体系。对于已经完成财富积累的高净值客户，他们将进一步扩大服务范围，如企业和家庭服务、财务规划、企业并购等。