信用保险助医药行业走向世界

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医药产业关系到国计民生，是我国培育和发展战略性新兴产业(Aiji、净值、信息)的重要领域。国际金融危机爆发以来，经济全球化曲折发展，保护主义和国内化倾向抬头，多边贸易体制受到冲击，海外信贷风险加大，使中国医药企业在“走出去”过程中面临诸多困难。

对此，中国信保副总经理查伟民表示，作为政策性金融机构，中国信保近年来不断创新产品，完善服务，逐步实现医药行业全链各环节的全面风险覆盖，推动构建更加合理、健康、均衡的医药产业格局。

优化支付方式

快说“如果我只有一个订单，我就不敢接”

截至8月底，中国信保今年共承保1988家医药企业出口和海外投资，总额86.8亿美元，总贸易渗透率28.4%，向医药行业赔付2271.4万美元。

为了解决企业不能接受订单的问题，中国信用保险帮助医药企业优化支付方式，识别好的和坏的买家，从而帮助企业激发高度竞争的国际医药市场，充分发挥信用保险在防范风险、开拓市场方面的政策作用。

深圳是全球领先的医疗设备和解决方案供应商，主要以预付款的形式在新兴市场国家销售医疗设备产品。由于当地经销商资质有限，企业担心一旦遇到市场变化或政策调整，会导致支付不畅，影响偿付能力。“不敢接受订单”已经成为企业发展的瓶颈。幸运的是，中国信保提出采用灵活的信用销售方式，帮助企业抢占订单，保护市场，使其产品在国际市场上获得更多的竞争优势(Aiji、净值和信息)，拓展了国际销售渠道。国际市场的销售额在五年内翻了一番，新兴市场国家的销售额也增长到了60%。自此，政策性信用保险被视为企业国际化发展的强大后盾。

拓宽融资渠道

破解“有一个单一的无力回升”

随着我国医药行业的快速发展，许多民营企业如雨后春笋般涌现，依靠创新的产品和服务迅速占领医药产品出口市场，成为行业发展的主力军。然而，医药行业许多企业面临着初始投资大、资金回笼慢的问题，融资难成为企业国际化发展的症结。

几年前，中国南方一家生产义齿产品的小微企业通过海外出口信用保险公司办理了出口信用保险，产品出口到美国、法国、德国等发达国家。然而，由于空与保险公司之间距离的限制，企业始终无法得到有效的融资支持，其发展受到严重制约。在困境中，企业找到了中国信用保险，并凭借中国信用保险政策获得了银行的信贷支持，大大提高了企业承接海外订单的能力。

事实上，由于资产规模、上游采购、国际物流等原因，许多中小医药企业资金短缺。针对这一需求，中国信用保险股份有限公司在推出小微企业专属保险产品的基础上，拓展了服务链，深化了与银行的合作，推出了“小微企业信用保险”政策下的无担保和无担保融资。单个被保险企业的融资金额可达80万美元，拓宽了企业的融资渠道和来源，大大提高了小微企业承接海外订单的能力。

专业信用服务

破解“不可预测的风险”

目前，加强信用风险管理已成为外向型医药企业提高发展质量的重要环节。面对不可预测的海外风险，企业很难调查海外市场状况、买家信息、交易对手的信用状况等。，迫切需要专业化的信贷服务来加强信贷风险管理。

据介绍，中国信保依托其独特的信用评估中心，组建了专业的医药行业服务团队，开展行业调研和行业承保服务，帮助企业建立信用管理体系，搭建行业交流平台。目前，中国信用保险可以为医药企业提供专业的国家、行业和买方信用风险评估，信用管理服务覆盖医药出口的各个环节。

河南一家原料药制造商拥有全球销售网络。公司与中国信保合作后，依托中国信保庞大的企业信用信息数据库、丰富的信息渠道资源和专业的信用分析师团队，迅速建立了涵盖事件发生前、发生中和发生后的全面信用风险管理体系，完善了买方风险评估。由于提高了甄别买家风险的能力，公司筛选出了一批优质买家，出口额从2013年的800万美元跃升至2015年的3300万美元。在严峻的外贸形势下，该企业的出口实现了反向增长。

查伟民表示，中国信保将充分发挥政策功能，发挥专业化优势，与医药企业共同激发中国医药产业新优势，提升中国医药产业整体国际竞争力，共同打造一批响当当的中国医药品牌。