从概念到未来：欧派“大家居”如何实现家居行业变革

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从9月30日到10月4日，十几个城市在午夜相继出台了“限购限贷”政策，时机和力度都是前所未有的。国庆节后，一些城市的房价下跌，房地产市场似乎显示出“严冬”的迹象。

取决于房子的家居装饰行业将何去何从？10月6日，由中国建筑(601668，BUY)装饰协会主办、欧派家居集团有限公司(以下简称“欧派家居”)承办的“人人占有大未来”论坛在天津欧派家居定制商城隆重举行，众多行业领袖畅谈行业发展趋势。

变化:在房市震荡中扩大产能

面对被政府称为“突然刹车”的房地产市场，扩大家庭工业的生产能力似乎不是一个好的选择。

产能的大幅增加能被消化吗？住房市场监管会影响家庭产业吗？业内权威专家在“每个人都生活在美好的未来”论坛上给出了自己的分析。

著名经济学家马光远教授首先与嘉宾一起回顾了中国的房地产政策。2014年9月30日，中国人民银行出台政策调整第二套房的认定标准，他认为这是中央政府放松房地产调控政策的第一枪，并认为这是中国房地产政策史上的一个基准日。两年后，许多地方收紧了购房和贷款要求，住房市场形势发生了逆转。

随着住房条件的改善，出售的房屋数量将会减少。根据这一计算，对家庭装修的需求将会减少。家居行业会面临“寒冬”吗？根据马光远的分析，在全球市场上，最好的出路仍在中国，最有想象力的出路也在中国。经过两年一个周期的房地产市场调控，房地产最疯狂的日子已经基本结束，住房市场将进入稳步发展，房地产行业的价值链将逐步发生变化，未来将向家装和家居行业转移。“与一次性销售相比，很明显谁大谁小。”

在马光远看来，家居行业刚刚完成基本布局。解决了消费者的住房问题后，精神享受还没有实现，空.还有很大的发展空间当然，家居行业也面临着“颠覆和回归”。如何创新发展是打破这种局面的途径。

中国建筑协会会长李炳仁认为，住宅市场的震荡对建筑装饰行业影响不大，对家居行业的发展前景非常看好。“中国有7亿多城市人口和2亿多家庭。每天，人们都在搬家和装修房子。”他认为，不断扩大的城市人口使他们对家庭装修有很大的需求。

李炳仁还引用了2015年北京新房和二手房的交易数据，并解释说，家居行业的消费并不完全局限于新建商品房的装修，还包括既有新房的一次装修和既有房屋的二次装修等。需求很大。

基准:欧洲派系推动“大房子”的概念变得流行

在家居行业，“大宅”的概念逐渐成为主流，欧派家居产能的扩张也是围绕着“大宅”的产能布局展开的。在行业范围内，“全屋定制”似乎已经成为家居行业的“标准”，各类企业都有兴趣“涉水一试”，成为新的“窗口”。

“大家庭”的概念并不是基于空的“受欢迎程度”。2014年，欧派家居发布了“大家居战略”，旨在改变目前市场上“大家居”的店铺形式，引领行业企业从“产品运营商”到集成解决方案提供商，为消费者提供“一流”的服务

欧派家居董事长姚良松称之为家居行业的“第二次革命”，显然引起了业界的共鸣。在过去的两年里，所有的家居企业都打出了“大家居”的概念。

但不是每个人都能很好地发挥这一概念。今年上半年，中国纺织股份有限公司的几家上市公司转型为“大家族”，但扩张频繁，导致成本增加，投资大，但短期内难以见效。几家上市公司面临净利润下降的困境。

“居者有其屋”描绘了一个非常有吸引力的行业前景，但在现实中，许多企业遭遇“滑铁卢”。在“居者有其屋，共创未来”的论坛上，与会嘉宾激烈讨论了“居者有其屋”究竟是一个“概念”，还是家居行业的未来。

“目前，家居行业市场呈现多元化发展模式。从过去单一物品的简单定制到今天整栋房子的定制，“大家庭”时代已经成为主流；这一方面是消费者对一站式定制消费的需求造成的，另一方面也是定制品牌“单一价值”最大化的竞争策略造成的。”李炳仁分析道。媒体代表马杰对“大家居”的前景也非常乐观，指出终端消费者是家居行业升级的最大受益者。

虽然这个概念很热门，但是能够完成它的企业并不多。在论坛上，各方专家将欧派家园的“大家园”战略视为实现这一理念的典范。在他们看来，欧派家居的高品质产品、快速开拓市场的能力和品牌号召力能让他们尽快“击中要害”。

欧派家居在整体家居行业处于领先地位。该公司董事长姚良松在上世纪90年代初将国外集成橱柜的概念引入中国，这引发了家居行业的一场革命。经过近20年的发展，整体家装行业逐渐发展壮大，属于家具行业的一个新的细分领域，目前正处于快速发展阶段，市场容量大，行业发展迅速。

欧派家居拥有整体橱柜、整体衣柜、整体浴室和定制木门的生产能力，产品远销海外市场。此外，欧派家园还与董鹏集团和盛翔集团合作，以丰富客户的选择。

在全屋定制领域，与其他单类企业或跨境企业相比，欧派家居的运营显然更容易。此外，欧派家居在品牌建设方面也取得了很大的成绩，“爱家与欧派”的品牌口号得到了消费者的广泛认可。此外，凭借高效的经销商系统，欧派开拓市场的能力是显而易见的。

启示:“一个房子是为整个房子定制的”

在“大屋”的具体实施策略中，各大企业都有不同的选择。在业内人士看来，欧派家居提出的“一家一户定制”的理念更具启发性。

姚良松向与会者介绍，“整栋房子由一家公司定制”，利用信息技术，采用在线互动、在线体验、线下1:1现实生活演示和体验，实现整栋房子的定制，实现一体化设计、一站式选择和一揽子服务。

经过两年的准备，姚良松似乎有了一个计划。这位来自北航大学的理工科男子，在家居行业的“江湖”中白手起家。他曾领导“中国厨房革命”，并取得了巨大成就。现在，他提出要进行整个家居行业的革命，并希望塑造消费者全新的家居概念。

姚良松认为，企业存在的最初原因是为了满足消费者的需求。从家居建材行业的发展来看，无论是前几年出现的家装公司、红星美凯龙(香港股票01528)和Real Home等大卖场、冠军联赛和横向联盟，还是现在市场上出现的网络家装，其核心都是解决“装修恐惧症”的问题，而欧洲家庭家居是第一个将其产品品牌做得如此彻底的。

姚良松向参与者分析了“全屋定制购物中心”模式的核心，他说第一个核心抓住了入口，给了消费者一套解决方案；另一个核心是资源整合。

对于互联网家装企业来说，入口和资源整合的优势是理所当然的。欧派家居的整合和一站式定位意味着改变过去家居材料供应商的角色。与同行业竞争对手不同，欧派家园是一个以设计为核心的个性化定制和服务平台。

此外，欧派家居采用布局vr虚拟现实技术，通过现场演示，欧派vr虚拟现实技术，通过简单的“空房间优化设计”、“9大空房间个性化产品定制”和“极速渲染、全景体验”实际产品模块均基于欧洲云的产品设计库，这意味着所有体验都可以转化为实际效果。香港著名设计师何宗宪对此非常欣赏，认为由此带来的个性化定制就是设计价值。

在线互动体验，线下1:1的真实触摸，消费者不缺乏欧洲家居的渠道，用姚良松的话说，欧派就是“卖产品，卖空房，卖解决方案，卖服务。”

未来:传统家庭产业的新出口

在轰轰烈烈的“互联网思维革命”中，传统家居品牌电子商务的表现屡试不爽。然而，由于定制、体验、高价等的特殊性，从排水到交易的交易成本仍然很高，但交易量很少提高。

随着大量源自互联网的家装品牌进入市场，传统产业链上下游端的品牌开始整合资源进入家装市场，对传统家装行业的影响越来越大。传统家装企业被迫转型突破，家装行业新格局已经形成。

幸运的是，有不少人在行业中寻求创新和变革。经过几年的探索，欧式定制商场模式为传统家居行业带来了新的出口。“网络思维+痛点思维”使得装修的选择简单而优质，而可靠的大品牌则负责设计和服务。

10月6日，占地面积2万平方米的天津店也正式开业，涵盖15个主题馆和11套现实生活样板房。它还有两个设计中心:研发中心和空设计中心，与vip休闲中心和儿童娱乐中心相配套。经过欧洲战略合作、odm等方式整合资源，可以满足消费者的一站式购物需求。

这一创新模式也得到了业内人士的认可。李炳仁认为，这将对传统家居企业(爱基、净值、信息)的转型升级起到引领作用，欧派家居的商业模式和营销模式在产品质量、售后服务和成本方面都值得借鉴。