钢铁电商：供给侧改革下的高弹性机会

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钢铁行业的“供应方改革”迫在眉睫。

利用“供方改革”的有利时机，多年来“少雨打雷”的中国钢铁业能否真正在“产能过剩”这一关键问题上实现“扫雷”，成为业内人士期待的焦点。

今年1月11日，武汉钢铁(集团)公司董事长兼党委书记马国强成为中国钢铁协会新任会长。在2016年中国钢铁工业协会会长办公会上，马国强表示，对于钢铁行业来说，供方改革的主要任务是调整产能以适应需求，包括产品结构和区域结构的调整。

钢铁电子商务公司正在做的是如何进一步无缝匹配产能和需求。

钢铁电子商务的机遇

供给侧结构改革的关键是理顺政府与市场的关系，逐步清理僵尸企业，淘汰落后产能，寻找新的发展潜力。因此，钢铁电子商务在钢铁行业供应方改革中的作用备受期待，行业将聚焦于“互联网+”。

总部位于上海的钢铁电子商务领导者寻找钢铁网，2015年实现自营交易量850万吨，销售额180亿元。吸引外界的不仅仅是寻找钢铁网的表现，还有央视前主播郎永春的加盟，将钢铁电子商务的热门信息传递给外界。郎永春表示，互联网肯定会给各种传统产业带来巨大的冲击，因此互联网有最大的机会改造最传统的产业。

“如今，钢材以白菜价格销售，这是互联网电子商务平台利用新技术和新模式帮助传统行业提高效率和价值的最合适、最好的机会。”在郎永春看来，电子商务没有边界，可以使信息更加对称和快捷。

郎永春认为，有了钢铁电子商务，一方面销售会更正常，效率会提高，因为供应链会缩短，成本会降低，边界会更大；另一方面，通过平台更准确地反映市场需求，企业会及时调整自身结构，从而提高生产精度。因此，通过互联网的跨境销售将在减少库存和降低产能方面发挥一定的作用，但这需要循序渐进。

事实上，作为大宗材料，钢材交易有时间和资金成本，一天一吨钢材的资金成本约为1元。传统钢材周转时间为30天，而电子商务周转时间为8天至15天，相当于每吨节约15元。

除了加快库存周转和降低销售成本，电子商务还可以帮助钢厂在未来实现“以销定产”，从而加速过剩产能的撤出。

根据广发证券的研究报告(报价000776，BUY)，钢铁电子商务行业成熟期的市场容量预计将达到1万亿元，净利润规模可达98亿元至170亿元。有了如此诱人的市场蛋糕，钢铁电子商务公司如雨后春笋般在全国各地涌现，产生了近200家钢铁电子商务公司，而这些在各种资本的帮助下蓬勃发展的钢铁电子商务公司都是“专业水平”的玩家。

进入竞争洗牌阶段

从钢铁电子商务的主体来看，目前业界主流的划分方法有:自建钢厂电子销售平台、大型钢铁经销商在线交易平台、信息网站延伸交易平台、第三方风险投资钢铁电子商务平台。

目前，钢铁电子商务平台很多，受欢迎的背后，行业内人士担心钢铁电子商务会像前两年的热点团购网站一样成批关闭。或许不久，中国钢铁电子商务将迎来一波整合热潮。“港运网”曾是众多私募股权基金中一只在新三板上市的潜力无限的股票，但现在却面临着破产和讨债的局面。

港运是一个刚上线一年多的钢铁电子商务平台。它在提供一站式深度集成服务的旗帜下迅速发展市场，并一度被评为业绩良好。然而，经过市场的洗礼，钢云电子商务的资金链因快速扩张而断裂。然而，钢云电子商务首席执行官朱智生仍背负着“民事贷款纠纷案”的包袱，钢铁贸易圈的各种债务尚未了结。

钢铁电子商务已经发展到这个阶段，并逐步进入竞争洗牌阶段。到目前为止，中国还没有一个能够盈利的钢铁电子商务平台。没有人知道这个过程需要多长时间，企业能否盈利。

事实上，钢铁企业很容易“上网”。自建平台或第三方平台有现成的经验和模板复制，但资金是目前最大的障碍。因此，钢铁电子商务互联网加的下一个热点可能是金融市场。

或许在不久的将来，通过竞争与合作，钢铁电子商务有望逐步培育出3-5个全国性的大型代表平台，以及数十个具有区域优势和一定流程与服务的中小平台。

对于钢铁行业来说，随着供应体制改革的东风，该行业在未来仍将具有较高的灵活性。