想在淘宝上卖得更快： 请整数出价

本篇文章1376字，读完约3分钟

如果你急于在淘宝上买东西，你应该试着列出整数价格；如果你想在淘宝上找到更愿意被“屠杀”的卖家，那就去找那些整数价格的。]

你厨房的橱柜里有一个电饭锅，是一年前一家公司在做活动时赠送的。这个电饭锅还没有打开，因为它不在家里使用。你妻子总是敦促你在淘宝上卖新电饭锅，因为它占据了家里的位置。你今天正好有时间处理这件事。这个电饭锅的市场价格是200元，所以你计划尽快以100元的半价出售。为了尽快卖掉它，你应该在淘宝上列出什么价格？是整数100元还是稍微低一点的非整数价格，比如97元？

你可能认为出价97元可以吸引买家更快地购买。但是你错了。整数价格的100元比非整数价格的97元更能吸引买家。基于对易趣数据的分析，2015年的一份最新工作文件(由巴克斯、布莱克和塔德利斯撰写，以下简称为bbt)发现了这一奇怪但有趣的现象。

首先，卖家在易趣上列出的初始价格通常不是最终交易价格。感兴趣的买家可以与卖家讨价还价，而卖家可以进一步讨价还价。这种讨价还价的过程可以持续到交易最终达成，或者一方退出并忽略另一方。Bbt从2012年6月到2013年5月在ebay上收集数据(卖家列出的初始价格在50美元到550美元之间)。他们将卖方的初始出价(100美元、200美元、300美元、400美元、500美元)和初始标价与这些整数附近的非整数标价(如96美元至104美元)进行比较。我们称整数价格的卖家为整数卖家，非整数价格的卖家为非整数卖家。具体来说，他们发现了以下现象:

首先，卖家经常列出整数价格。其次，买方对整数卖方的初始还价低于对非整数卖方的初始还价，整数卖方的最终交易价格比非整数卖方低5%~8%。第三，整数卖家比非整数卖家更能吸引买家讨价还价(提前6~11天)。第四，整数卖家的最终交易成功率比非整数卖家高3%~5%。第五，与整数卖家相比，非整数卖家不太可能接受与买家相同的交易，他们甚至不太愿意在交易过程中降价。

这些现象表明易趣上有一个“整数信号”效应。整数卖家不同于非整数卖家。整数卖家更愿意接受降价，希望尽快卖出东西。他们是愿意被屠杀的绵羊！相反，非整数卖家不太在乎什么时候卖东西，而是在乎一美元和两美元之间的差价。他们是吝啬的大人物！买家似乎知道这个“信号”，所以他们更喜欢与整数卖家打交道。

那么为什么整数卖家通常是愿意被屠宰的绵羊呢？这里也有心理原因。如果你不太在乎一件事，你想省事。列出整数价格只是试图省事的一个标志:想出每个不为零的数字需要脑力。所以越是零，你就越不在乎价格。越少的零和越多的其他数字，表明你关心价格到斤斤计较的地步。

为了验证其整数信号效应的可靠性，bbt还分析了ebay英国网站的数据。他们发现整数效应也存在。但是ebay英国网站的卖家整体效应在访问英国网站的美国买家中消失了！这是因为美国买家在英国网站上看到的卖家价格是美元，英镑的整数价格按汇率转换成美元，这就变成了非整数价格。

Bbt还分析房地产市场的数据(卖方列出初始价格，然后买方与卖方讨价还价)。他们发现整数价格的房屋价格低于非整数价格的房屋价格。

因此，如果你急着在淘宝上放东西，你应该试着列出整数价格；如果你想在淘宝上找到愿意被“屠杀”的卖家，那就找那些整数价格的。

(作者是俄亥俄州立大学的终身教授。本栏目由西南财经大学中国家庭金融研究中心提供)