Fiil耳机“慢耕”市场

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菲尔耳机“慢耕”市场

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Fiil耳机有一定的毛利润，所以资金需求不大。据彭锦洲预测，当耳机年销量达到10万部时，公司基本上有望实现盈亏平衡。

我们的记者王川红从北京报道

在4月20日的乐视大会上，王峰和贾跃亭一起出现在舞台上，宣布fiil将支持cdla标准，并采用usb型接口。今年1月，fiil正式与哈默联手推出定制耳机。事实上，这家由明星主持的耳机公司正在寻求与手机制造商更多的合作。

4月21日，在接受《21世纪经济报道》记者的独家采访时，fiil耳机公司首席执行官彭金洲表示，手机用户群体和潜在的耳机购买者之间存在高度重叠。选择与乐视合作的原因是“技术观点的一致性”。

自2015年10月发布以来，已售出4万多部fiil耳机。近一半的耳机在发布后两个月内售出，接下来四个月的销量进入了彭锦洲所说的“长尾销售”阶段。

在销售过程中，林创完成了融资:2016年1月，林创正式宣布融资2000万美元，公司估值10亿元。

彭锦洲告诉记者，本轮融资后的估值预期在1亿至2亿美元之间。然而，外界仍有许多声音认为，与天使投资轮完成后高调融资相比，fiil的a股融资被迫下调。

"外界对外国投资者的期望太高了."彭锦洲告诉记者。

据报道，该产品发布后，fiil已经预订了100万个房间。然而，随后的实际销售表明，转换率不到3%。当被问及转换率是否会给自己带来一些麻烦时，彭锦洲解释说，制造商进行预订的旺盛行为和产品的可替代性改变了预订转换率本身。

虽然彭锦洲认为“好的产品会有好的长尾销售链”，但他也承认，fill需要一个新的引爆点。

据报道，fiil计划率先将一些新游戏引入耳机市场:例如，明确告知用户耳机的重量和材料。接下来，fill还将推出一款由陶瓷材料制成的新型入耳式耳机。

彭锦洲告诉记者，首轮资金将用于新产品开发和内容合作。Fiil耳机有一定的毛利润，所以资金需求不大。据彭锦洲预测，当耳机年销量达到10万部时，公司基本上有望实现盈亏平衡。

京东和飞利官方商城是目前飞利在线耳机的主要销售渠道。此外，fiil自成立以来一直大力推进线下渠道建设。据报道，今年上半年，fiil将有300-500个线下销售渠道。根据彭锦洲的预测，未来林创的销量将最终超过网上销售。

彭锦洲偶尔会自嘲，一群70后整天都在思考如何制作在80后和90后中流行的产品。另一方面，fiil也试图招募年轻一代员工进入公司，尤其是在市场营销和其他职位。

他认为，国内耳机市场将会有很大的增长，而明显的参考是国外市场对耳机的需求。彭锦洲在接受《21世纪经济报道》采访时表示，公司需要花很长时间，等待市场慢慢扩张，塑造fiil的品牌形象。

“互联网品牌的形成需要三到五年的时间。”彭锦洲告诉记者，然后他补充说，“但市场增长可能会快于预期。”

(编辑:黄凯，电邮:黄克@ 21京基)