工业品采购市场的O2O改造：重塑发展模式 资本悄然圈地

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“互联网加”浪潮对传统产业的改造正在不断升级。在产业链中，规则的重塑延伸到更多的环节，需求方的扩张和供给方的创新同时推进；在产业结构上，地方企业不断尝试和完善产业发展模式，为下一步整合发展夯实基础。MRO—“没有原材料的工业品”行业就是这样。

根据方创资本发布的报告，源自欧美的mro工业超市模式在中国稳步发展，据保守估计，该市场在中国的总规模已超过1万亿元。嗅觉更灵敏的资本市场已经领先，包括陈达基金、idg、东方汇富等。涉足该领域，先后进入西部网络等公司。

然而，mro市场发展面临的挑战日益突出。由来已久的传统、复杂、多层的生产和流通模式仍然是b2b模式快速发展中的最大问题。“我们现在要大力拓展的是终端贸易商的环节，也就是五金店集团；mro工业超市最终将压缩工业流通链。首先要挑战和取代的是更高层次的硬件批发城。”西部网络创始人叶永青说。

资本对mro市场前景持乐观态度

根据方创资本的报告，中油市场在中国的正式发展可以追溯到2000年。当时，日本赛亚裙在中国建立了赛亚裙工业品在线采购平台。随后，当地公司如西域。顾安杰，艾勋。在随后的几年中，易筋星和易筋星也相继成立。近十年后，阿里巴巴还推出了一个工业品牌商城。

资本已经成为mro市场崛起的主要推动力。叶永青介绍说，Xiyu.com在A轮融资中赢得了陈达的位置，idg加入了B轮，东方汇富和中比直接股权投资基金也加入了C轮。在2015年完成第三轮融资后，Xiyu.com目前的估值约为20亿元人民币。

根据方创资本的分析，国内工业品有很多传统的流通环节，至少要经过制造商、产地批发商、销售地批发商、零售店到中小企业的多层交易。因此，中小企业为价格不透明而头疼，制造商为库存积压而头疼。因此，带有“互联网+基因”的mro工业产品网络平台的机遇日益凸显。“中国工业制造业的上下游信息足够分散，平台链接的价值明显；mro工业产品的产品相对标准化，b2b贸易工业产品市场势在必行。”

更值得注意的是，mro市场在全面推进供给侧改革、强化去库存和去产能转型发展的同时，迎来了重要的发展机遇。“振兴现有生产能力，利用互联网平台按需生产，减少资源浪费，mro是共享经济模式的典型代表。”叶永青说。

挑战和机遇并存

如果你陷入单一的客户群体和固定的交易模式，即使你移植了“互联网+”的基因，你也不可避免地会再次陷入僵化的发展道路。mro平台在行业内迅速扩张后，业务发展正处于瓶颈期。改革和完善行业的内在规则对mro工业产品网上采购来说既是挑战也是难得的机遇。

叶永青介绍，西部网将在本月底推出移动客户端版本，这将成为子终端交易商拓展的重要平台。“终端交易商实际上是像五金店一样的客户。他们最接近最终用户，可以获得第一手客户数据。然而，他们也最需要互联网在线模式。对他们来说，像以前一样在五金批发城购物太贵了，很难满足需求和购买。这就是我们扩大这类用户的原因，也为我们最终取代硬件批发城的角色提供了可能性。”

“走进五金城”是目前mro市场的另一个发展目标，但也对行业公司提出了更高的要求。在叶永青看来，mro市场需要参与者的素质，这可以概括为“全面质量控制”原则。“‘T’是时间要求，货物应准时交付；“q”是质量要求，需要的是高质量和精确匹配的商品；“c”是需要合理定价的价格因素；“s”指的是服务标准。"

它还强调，随着参与者的增长和互联网巨头的加入，mro市场的竞争加剧。基于先发优势，在上述影响企业发展的因素中，服务应该是下一轮行业竞争成功的关键。方创资本还指出，在目前mro市场的发展中，国际企业仍存在一定的“水土不服”现象，中国本土企业正在等待规模和规模都很大的行业领军企业的出现；能够整合物流和金融的公司最有可能胜出。

不过，叶永青也表示，mro市场的上限非常高，将在未来三年迎来一个重要的变革时期；与同行竞争相比，我们应该尽力而为，不断优化交易和发展模式，争取更大的市场份额。