91%利润进苹果口袋 最赚钱国产手机每台仅赚100元

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根据行业观察，2016年手机行业不会因为冲动而亏本销售，利润将成为共识

■我们的记者马琰

最近，一份关于2015年智能手机制造商市场份额和利润率的数据发布，引发了业界的热烈讨论。

根据市场咨询公司canaccord genuity的数据，根据各种手机制造商迄今发布的数据，2015年三星占全球智能手机销量的23.9%，而苹果占17.2%。接下来是华为、联想、小米、lg、中兴和其他品牌公司。

然而，就利润而言，去年智能手机市场91%的利润都落入了苹果的口袋。尽管三星占有最大份额，但其利润仅占14%。这样，两家公司的利润实际上达到了105%，这意味着许多手机制造商去年实际上亏损了，包括微软、宏达电、联想和索尼。

值得一提的是，华为和小米都没有公布各自公司的利润。国产手机品牌赚钱吗？

华为、oppo和vivo

每套大约赚100元

除了联想的财务报告显示手机业务亏损外，其他没有具体利润数据的国内品牌大多令人困惑。

就出货量而言，华为、联想和小米在2015年国内手机全球出货量中排名前三。根据市场研究机构ihs technology的数据，2015年华为出货量为1089万台，联想为7400万台，小米为7310万台。此外，没有一家国内制造商的智能手机出货量超过5000万部(tcl智能手机+功能机超过5000万部)。

然而，据行业分析师称，如果按手机利润排名，联想和小米肯定不在前三名之列。因为oppo和vivo在出货量上落后于他们，所以手机的利润完全超过了联想和小米。华为、oppo和vivo是真正发大财的三家手机制造商。

中国移动联盟秘书长在微博上透露，华为、oppo和vivo今年的利润都超过了10亿美元(约合64亿元人民币)，尤其是华为的手机利润将超过100亿元。

华强电子工业研究所的分析师潘九堂也同意这一观点。据潘九堂微博报道，2015年，oppo+vivo和华为手机的利润都应该超过100亿元(即每部手机应该赚100元左右)。

此外，据ihs技术中国研究总监汪洋向《证券日报》记者提供的数据，华为已经成为国内利润最高的手机制造商，净利润为8.6%。Oppo和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润排名第二和第三；Tcl的净利润为3.8%，中兴通讯的净利润为2.1%。

这个行业的整体利润很低

品牌溢价是关键

从以上数据来看，国产手机品牌仍有一定的利润率，但利润是两极化的。

中国信息通信研究院发布的《2015年国内手机发展报告》显示，国内手机市场已转向精品路线，2000元以上的高端手机获得更多认可，但除部分企业外，行业整体利润仍较低。

汪洋认为，品牌的溢价能力是赚钱的决定性因素。“现在每个家庭的产品都差不多，而且成本也相差不大。像oppo和vivo一样，他们做广告，品牌溢价就出来了。虽然广告费很贵，成本上涨很快，但产品很贵，价格上涨得更快。”

有分析师指出，在当前全球经济形势下，“烧钱”模式注定不会长久，尤其是手机行业，该行业依赖硬件规模，专注于制造业。在2015年利润最高的三大国产手机品牌华为、vivo和oppo中，vivo和oppo凭借利润丰厚的线下渠道和在电视综艺节目上投入巨资，实现了利润和品牌的双重增长。另一方面，华为依靠产品实力的快速提升和与光辉在线+在线渠道整体交易的成功，实现了利润和品牌的双重增长。

然而，一些偏向于电子商务的品牌，如小米、魅族和乐视，只能为性价比而战，因为在线信息太透明，所以他们卖不出太贵的东西，容易引发价格战。

其中，与其他品牌相比，乐视故意亏本销售。乐视移动总裁风行在接受《证券日报》采访时表示:“用户以低于硬件批量生产成本甚至免费的价格获得的手机，实际上是生态服务的入口，用户将获得丰富的内容、跨终端、定制等生态互通体验。例如，海量高质量视频内容，享受体育、娱乐、影视和生活服务等多场景生态服务。”

在汪洋看来，这是手机行业发展的必然趋势。他告诉《证券日报》，手机市场成熟后，手机硬件的利润率最终会达到3%-5%，所以故事只能从内容和服务上讲。"但是如果数量增加，这个模型也有意义."

因此，作为一个新品牌，乐视在2016年肯定会以冲动为主要目标，而其他品牌设定的目标并不像以前那样激进。根据汪洋的观察，2016年手机行业不会因为一时冲动而亏本销售，保护利润已经成为共识。华为、oppo和vivo将继续提高品牌溢价。

应用商店、预装软件和附件

价格不高，利润也不小

即使是那些打价格战的品牌也未必真的赚钱。

有业内人士指出，无论是之前的千元机还是现在的4g千元机，国能智能手机的价格普遍在下降，到处都是799元和699元的产品。虽然低廉的销售价格使单台机器的利润变得微薄，但如果以这种销售价格装运的手机达到几千万个订单，并且市场份额占有一定的比例，它所带来的利润将是可观的。

此外，国内大多数手机产品都擅长安卓平台，早期的刷机和预装软件为国内手机制造商的利润做出了贡献。预装软件内置于刷包或手机系统中，只要用户激活它，开发商和手机制造商就会赚钱。如果按单次激活利润计算为1元-2元，如果量比较大，这些推广应用所贡献的利润不可低估。

此外，近年来，许多手机周边配件，如手机薄膜，保护套，移动电源，耳机等。同一个手机品牌的诞生，都可以为手机制造商的利润做出贡献。虽然这些配件的价格不高，但是利润很大。与手机一起销售也能让手机制造商获得更高的利润。

每个品牌的战略思维不同，所处的阶段也不同，但仍然需要长期赚钱。