河南信阳:把握“家庭经济”和“云触网”

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杨市长尚朝阳为信阳毛尖“带货”许一恒摄

2020年4月25日，许多信阳人的朋友圈非常活跃。

"我在市长现场直播时买了3杯茶，不是300元！"有人派了一圈朋友来“炫耀”结果。

有些人喜欢它，“它真的很便宜”；有些人“炫耀他们的财富”和“我买了更多”；有些人比“速度”更快。"我已经把货物装船了！"

引起热烈讨论的“市长现场卖茶”实际上是由河南省信阳市政府主办，市委网络办、市林务局、沙英视频短片平台联合主办的信阳毛尖专题直播活动。在活动现场，信阳市市长尚朝阳、石河区、商城县和固始县的负责人走进现场直播室，为信阳毛尖带来了商品。

现场直播的“带货”，市长、县长和区长都尽了最大努力。尚朝阳泡了一杯毛尖茶，与成千上万的网友分享了“茶道”；漯河区区长于海中发了一张优惠券给“粉扑”；商城县县长周哲语重心长地说:“商城里的高山茶生长在高山上。人们收集和出售茶叶并不容易。我们真的很焦虑，希望网友们能支持更多！”；固始县县长王治学在直播室“卖”道:“固始毛尖茶一定会让你物有所值！”

在镜头前，市长和县长试图卖茶；屏幕下，网民慷慨解囊。在三个小时的现场直播中，累计热卖产品超过3万种，总销售额超过206万元。

5月23日，一个多平台直播活动展示了信阳毛尖茶的传统手工技艺。许摄

数据超出了预期，但也是合理的。4月23日，商务部发言人高峰在例行记者会上介绍，“住宅经济”已成为市场热点。

抓住“家庭经济”，我们必须做好“摸着云的网”。“信阳纬度高，采茶期晚。今年的疫情对信阳毛尖的生产和采摘影响不大，但对销售有一定影响。”尚朝阳在直播中坦言，“今年我们及时调整了茶叶销售的一些策略，采取了线上线下相结合的方式，特别是增加了网上销售。”

对于网上销售，“销售量”只能通过“流量”来实现。在许多人的印象中，大多数领导干部都是严肃而不苟言笑的。在直播室里，他们看着领导们“与地面相连”，并在说笑时带来他们自己的“流动”。

在第一场“现场秀”中，许多县长在接受采访时承认他们积累了经验，但也有一些不适应和许多遗憾。然而，有更多的网民留言。尽管在领导人的现场直播中几乎没有“领导力”，但毫无疑问，这是为人民服务的方式。

当然，网民愿意“下单”，更重要的原因是质量的保证，除了市长和县长的推荐。

在直播期间，一些网友评论道:“我相信县长的建议，每一种信阳毛尖茶都必须是绿色无污染的。”

工业为信阳经济和社会的高质量发展做出了贡献

诚然，市长和县长，凭借着党和政府官员的功劳，在公共场合播放和宣传农产品。对消费者来说，获得政府信贷的支持可以让他们更有信心“买即买”。

因此，在“流量”和“质量”的叠加下，“销量”自然不令人担忧。除了销量，这对更多的茶叶企业来说也是一个概念上的冲击。商城县彭其有机茶合作社的负责人周正祥正在考虑进一步提升他的电子商务团队。“几年前，我们成立了自己的电子商务团队，但它仍处于‘摸着石头过河’的初级阶段。这一次，我们库存的10，000多种单品茶卖出了1 空，这让我真的觉得在线电子商务大有可为。”

“如果流行期间‘带货’的直播是目前采用的‘自助’方式之一，那么从长远来看，‘云销售’将不会是昙花一现，而是将成为一种新的营销方式。如何利用网络来“种草”和榨干品牌，是真正考验我们的时候了。”周正祥说道。

与线下的孤独相比，网上直播室非常受欢迎。市长和县长体现为“带货”的主持人，创新互联网时代和他们履行职责的“新方式”。与此同时，我们还必须看到，在“叫卖”勇气的背后，更多新的执政理念正在支撑着我们！(信阳日报记者李浩)

(原载《信阳日报》2020年4月27日第1版)