开业时间很短，2000人深夜排队抢劫房子...这里的房地产市场又热了！

来源|中国商业日报

张张

近日，风靡网络的红色影视剧《杜廷浩》让苏州圈里人来人往，而苏州楼市在剧中的人气一度令人咋舌。

在过去的几天里，记者参观了许多项目，如苏州绿地的林肯大厦，中海福士居等。了解房地产市场的情况。虽然今天是工作日，但销售办公室仍有不少访客。

随着房地产市场的繁荣，“捆绑车位”、“交纳公积金”、“赠送面积”等市场混乱的暗流涌动。在限价的背景下，二手房价格的倒挂不断刺激着买家的神经。

格林兰香港控股有限公司也对一些销售混乱作出回应，并在调查后尽快给记者回复。中海地产集团有限公司负责人尚未回复。

同时，苏州市住房和城乡建设局相关负责人表示，有必要向住房和建设局提供双方签字盖章的协议和文件进行投诉。

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许多房产都是开放的，已经耗尽了

今年第一季度，随着长三角一体化战略的推进，苏州再次被蓬勃发展的房地产市场曝光。根据嘉里苏州的数据，从3月份苏州楼市的交易情况来看，售楼处很受欢迎。3月，苏州市区13栋住宅楼或类似住宅楼开业，整体认购率达到84%，为近6个月来最高。许多建筑立即出现了告罄的局面。

4月16日，在江苏省苏州市吴江区盛泽镇东方南路绿地林肯大厦，相关销售人员介绍，该项目一期、二期已售罄，三期正在销售。

格林兰·林肯大厦的销售人员告诉记者，98平方米的公寓已经卖完了。“我们预计开幕时间只有一两天，可能是今晚，也可能是明天，也可能是午夜。为什么我们的销售办公室这么安静？因为在过去几周内支付订金的顾客已经选择了所有的房子，所以我们在开业时没有太多的活动。被选中的客户只是来直接签署合同的。他们已经选择了楼层等。”

据上述销售人员介绍，此次开盘的13套和8套房子都是在开发商通知选房的第一天，即一、两个月前已经付了订金的客户选定的。“我们不动摇数字，全力前进，优先选择房子。在上层位置之后，您只能看到一楼和顶层是否有房子。”

从媒体报道的数据也可以看出苏州楼市的火爆程度。据报道，3月18日，苏州吴江三千一项目的350套套房和216栋高层建筑在一分钟内售罄。3月25日，姑苏区仁恒公园世纪项目，836个家庭单元争夺196套房子的来源。3月30日，吴中区南山别墅项目开始出售，2000人深夜排队抢房子。4月6日，数千人抢劫了吴江万科翡翠公园的408套公寓，该公寓在开业不到2分钟就售罄。

从房地产市场来看，根据年初苏州柯睿的库存情况，2019年苏州市将有近100个全新的楼盘进入市场，这些楼盘基本上都是2016年的& # 12316；2018年出售的高价土地。2019年第一季度，只有两个全新的房产进入市场，更多高价房产在4月开始集中上市，其中约10个在4月上市。

韩毅智库研究员刘奕亨告诉记者，一方面，受“金三银四”传统销售旺季的影响，开发商频频推市，购房者购房欲望强烈，苏州市场整体趋于活跃，供应和交易双双上升，呈现火爆现象；另一方面，三千一、万科翡翠园、仁恒世纪公园、南山别墅等品牌楼盘的价格受区域价格限制，出现不同程度的倒挂。项目的高性价比成为“抢购”的主要原因，热卖建筑对整体市场有明显的带动作用。

“苏州房地产市场的繁荣与其自身的市场活力有关，其经济能力在江苏省是第一位的。另一方面，政策调控不如其他城市严格，南京的政策调控比苏州的更严格。这种火热的房地产市场能否持续，取决于地方政策监管。中原地产首席分析师张大伟表示。

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“捆绑停车位”

在房地产市场蓬勃发展的背景下，一些销售混乱正在涌动。

据绿地林肯大厦项目销售人员介绍，停车位必须在项目销售时购买，价格为10万元。停车位不能借出，必须一次性付清。“住在没有停车位的房子里不仅不方便，而且将来换手也不方便。事实上，我们项目的总价很低，也就是说，停车位被拆了。首先，对于开发商来说，他们可以收回资金。其次，对于消费者来说，他们还可以避免一些税费。”

据报道，绿色林肯大厦的大概价格是10500元。11000元/平方米，最高价9800元& # 12316；每平方米1万元。

此外，上述销售人员表示，如果一次性付款没有问题，他们可以帮助支付社会保障，但他们需要支付2万元的包装费。“因为是全额支付，开发商愿意再等一等，再付2万元，相当于开发商。帮你填写社保，或者等到社保满了再去拿后续文件，比如房产证。”

此外，记者走访了许多项目，发现“所有的凸窗都送人了，一半的阳台都送人了”，这已经成为市场上的一个不成文的现象。

该项目位于江苏省苏州市吴江区中山南路中海富士居项目销售处，据销售人员介绍，除露台面积外，该项目面积为35平方米。其中一个房间朝南，窗户的一半是阳台。算上产权，“相当于四分之一的房间”此外，从主卧室到二楼浴室的所有区域都是免费的。“这一块没有地板，拿走房间时中间是空的，地板是自己倒的。在北方倾倒的东西属于财产权，没有倾倒的东西由主人自己倾倒。这个区域是送货的。如果你装饰它，每平方米只要几百元。但如果正常面积包括在产权里，那就要多花50万元。这种房子将来是不允许建造的，而且会送得太多。”

刘奕亨指出，由于“90/70”调控政策的限制，开发企业在公寓设计中往往预留空房间，并在开发过程中对这部分空房间进行改造，形成所谓的“礼品区”。一般来说，它包括露台、凸窗、一楼庭院、阁楼和地下室等。若不计入建筑面积，则属于“边缘球”模式。去年1月，《江苏省城市规划管理技术规定——苏州市实施细则(2018年版)》出台，严格限制“偷空房”作为市场产品附加值的做法，捐赠面积将逐步退出历史舞台。

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土地市场竞争激烈

房地产市场的繁荣同时也蔓延到了土地方面。4月24日，苏州一口气卖出了5套与土地相关的房子。其中，由招商局和新城共同中标的吴中区太湖新城地块和由碧桂园中标的银山湖地块，均创下板块的最高底价，成为板块新的土地王。

根据克里苏州的相关评估报告，2019年第一季度，从1月4日开始，共举行了三次土地拍卖，成功售出16块涉及房屋的地块，其中12块以溢价出售，最高溢价接近50%。从竞价轮次来看，几十轮甚至100轮以上的激烈竞价频繁进行，这与去年第二季度以来土地拍卖市场的沉寂大不相同。其中，去年10月拍卖的叶晚西区地块，今年首次由龙湖财团以9.2亿元的价格开盘并中标。此外，首创、大华、融信、新立等房地产企业也首次在苏州落户。

在近日举行的“长三角风起，世界看芜湖”区域价值峰会论坛上，龙光地产上海区域公司营销管理部副总监雷武义表示:“今年上半年，我们在苏州签约了几个地块。最后，他们都有点糟糕，没能和苏州联系上。后续将继续关注苏州市场。”

嘉里区总经理葛在接受本报记者采访时表示，一方面，住房企业资金充裕，融资环境较去年第四季度宽松。另一方面，今年以来，住房企业的投资布局也发生了变化。“目前，住宅企业的投资重点是一线城市、核心二线城市和强势三线城市。作为核心二线城市，甚至是准一线城市，苏州自然有许多住宅企业，竞争十分激烈。”

热的土地收购和不断上涨的土地拍卖价格意味着未来新房子的价格，这将导致房地产市场的繁荣，进而扩大该地区二手房的价格差距。根据中海富士居项目售楼处发布的促销信息，园区湖滨一号项目一手房价格为15000元/平方米，二手房均价为63000元/平方米，左右均价为55000元/平方米；吴中区独墅岛项目一手房价为10200元/平方米，二手房均价为29000元/平方米，左右均价为24000元/平方米；凤凰Xi安项目市区一手房价格为11000元/平方米，二手房平均价格为33000元/平方米，左右平均价格为30000元/平方米；新区姑苏大厦项目的一手房、二手房和周边房价格分别为12000元/平方米和38000元/平方米。

因此，“面粉价格”:如“面包价格”、“进入苏州，我们不能再等了”、“双倍价格、非凡的溢价能力”等字眼不断刺激买家的神经。

戈文问道，这个信息在某种程度上被夸大了。“有一种情况是二手房价格上下颠倒，但主要是在公园里。相对来说，很少有严重的颠倒，这可能是很少的后期记录。一般来说，二手房的差价从几千元到几万元不等。”

在刘奕亨看来，二手房价格倒挂主要是由苏州新房市场的限购、限购、限贷等调控政策造成的。新房的备案价格受到政府的严格控制，而二手房的价格更多是由买卖双方在市场交易中形成的，政策的影响相对较小，因此形成了价格倒挂。此外，苏州部分地区土地供应常年不足，新屋市场选择有限，总是需要被抢。许多买家只能将注意力转向二手房市场，这使得二手房价格上涨。

刘朝锋和方超也为本文撰稿

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