外资医院争抢入华

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[以外资布局最多的外资妇产医院为例。近年来，生产包装的价格没有涨跌，天然包装的价格一直在4万到7万元之间，主要是针对中产阶级的]

自1989年中国政府允许外国医生在中国行医以来，外资一直在悄悄地试图以中外合资和合作的形式参与中国的医院投资。然而，在最初的20年里，以这种形式诞生的外资医院并没有产生预期的“鲶鱼效应”，但在最近的五年里，情况开始发生变化。

许多私人医疗集团，包括联合家庭(现由复星制药(600196，BUY)收购)、梅奥诊所、百威医疗、保柏等。已经在中国市场部署，有些甚至找到了成熟的商业模式开始盈利。

中产阶级已经成为外资医院的“救世主”

根据《2015年中国卫生与计划生育统计年鉴》，截至2014年底，海外资本在中国创办的医疗卫生机构已超过200家。根据《中国民营医院发展报告》(1984-2012)的统计，截至2003年6月，当时中国有近160家正规的外资合资、合作医疗机构。

这意味着，在过去的十年里，中国的外资医院数量几乎“零增长”:除了中国政府对外资医院在中国的时间、资质和比例仍有诸多要求外，大规模亏损也成为许多外资机构无法进入的另一个原因。

“不管是像北京多伦多外资医院、北京国际心脏医院、北京迪恩医院，还是像杭州易哲眼科诊所，它都会半途而废。”华通智恒投资管理咨询有限公司执行董事天蚕土豆表示:“只有少数人能够生存。”

然而，在过去的两年里，情况开始好转。中国寻求更多的海外医疗人员，这促使海外医疗机构重新审视中国市场并调整本土化战略。非知名外资医院的退出，为知名品牌的外资医疗机构搬去了空的病房。

以1997年初进入中国的联合家庭为例。当时，他们投资400万美元在北京建造了中国第一家医院。

从联合家庭的位置可以看出，其目标群体当时只是高收入人群，无论是北京丽都商业区还是上海西郊别墅区，都是国际人士和高收入阶层的聚集地。

“一开始，我们的服务对象几乎都是外国人。现在我们的营销策略开始改变了。我们希望覆盖中国更多的高收入人群。事实上，本港市民的服务比率近年已超过50%。”北京联合家庭医院院长潘仲瑛在接受《第一财经记者》采访时表示。

以外资最多的外国妇产医院为例。近年来，生产包装的价格没有上涨，而是下降了，天然包装的价格大多在4万到7万元之间，主要是针对有一定消费能力的中产阶级。

“中国正处于人口老龄化和中产阶级蓬勃发展的阶段，我们在市场上看到了一种有益的商业模式，因此我们有信心投资中国市场。”保柏集团国际市场部业务拓展总监陈告诉记者。

各种商业模式“试水”

单干的时代还没有到来。外资医疗机构仍在采用合资和借贷的方式来开拓中国市场。深入参与医疗投资的地方资本已成为幕后的重要驱动力。

今年年初，美国梅奥医疗集团与高淳资本联手，在中国成立了惠美医疗管理有限公司，作为梅奥集团在中国的运营载体。美中怡和是该平台建立以来的第一家合作医疗机构。高淳资本集团作为惠美医疗股份有限公司的合资企业之一，与美国、中国和怡和综合门诊中心进行了投资和合作。

根据协议，美中怡和将引进梅奥的质量和医院管理体系，而梅奥将为美中怡和提供专家、全科医生和护士的继续教育、培训体系和内容。其中，高淳资本发挥了“穿针引线”的重要作用。

巧合的是，2014年2月18日，复星集团在看到联合家庭在中国的良好发展前景后，通过复星制药(600196.sh)获得了美国和联合家庭母公司中国的控股权。除复星制药外，收购方还包括国际知名私募股权基金tpg(德泰投资集团)和李必净的创始人团队，交易金额约为3.69亿美元。

美中互利被私有化并从纳斯达克摘牌。此前，美中互利上市公司作为联合家庭的控股方，一直受到资本市场投资者财务指标的压力:一方面，医院投资回收周期长，另一方面，为了布局高端医疗市场，联合家庭必须大力扩大投资，这直接导致利润被巨额投资所掩盖，短期内财务状况不佳。复星取得控制权后，复星制药总裁方耀宣布:“短期内不会考虑和佳的盈利能力，重点是在北上广、成、青开设更多分支机构，抢占市场。”如今，联合家庭已经成为中国为数不多的实现盈利的外资医疗机构之一。

在业内人士看来，产业资本对外资医院投资的热情可能不仅仅是由于医院市场的布局和利润，而是产业链的资源整合可能是最终目标。

“如果你考虑整个产业链，医院不是复星制药赚钱的地方，而是一个超级入口。”上海市第一妇幼保健院院长段涛公开表示。在他看来，对于布局整个产业链的企业来说，医院相当于门户网站，流量越大越好，可以完成产业链中其他设备、耗材和医药行业的投资分流。