电商供货便利店　小店有了云库房

本篇文章2005字，读完约5分钟

面对这样的疑问，马楠决定不予理会。

“如果客户说我卖假货，我会立即核实，但供应商开口说我卖假货，所以真的没有必要注意。”

马楠是河北省秦皇岛市秦煌半岛社区一家便利店的老板。他是一个典型的80岁高龄的厨师，今年5月转而开店。随着一代人随着互联网的发展，马楠商店80%以上的商品都是通过电子商务渠道购买的。

一个三、四线城市的小便利店怎么可能只通过网上订购就能开张？马楠商店里的“假货”怎么样？

让优质产品更快到达更多终端

“当我第一次开商店的时候，我和当地的供应商打过交道。他们很乐观。我一直认为我的商品太少了。你知道，你每次都买一两百件，你想马上交货。其他商店是四五百。”

但是马楠没办法。便利店总共只有30多平方米。此外，业务刚刚起步，订单数量无法与大商场相比。打电话给供应商要求补货，但人们不愿意发送。经过几天的耽搁，马俊仁只能看着空空.的货架

如何避免开架天窗？在一次闲聊中，他找到了一个购买商品的新渠道。

马楠的便利店也是社区快递的集散地。一次快递员的兄弟来店里送快递，他和马楠聊了聊，说财务主管可以购买货物，马楠保留了他的心。

店主是京东集团旗下的一站式b2b订购平台，京东集团隶属于京东新路事业部，目前在河北、江苏、四川和山东省运营。新通路项目是为全国数以百万计的中小商店建立新的渠道，让商品丰富、供应链完善的京东成为这些中小商店的供应商。

经过两天的检查，马楠向店主的客户下了第一个订单，并购买了一些产品，如可口可乐，脉搏和清丰纸制品，总价格约为500元。第二天，快递员兄弟及时送来了货物。

经历了一次，第二天又到了，马楠的“剁手”之路变得不可收拾。在6月和7月，他在司库商店下了74个订单，每天至少下一个订单，其中饮料、啤酒、纸制品和其他商品占总购买量的50%以上。

“京东新频道的使命是‘让精品走进千家万户’。京东商城为消费者提供了网上购物的便利，但我们也看到仍有很多消费者在路边买东西。”新渠道业务部市场总监王政表示，通过提供线下商店，让高质量产品更快地到达更多终端，新渠道最终可以帮助普通人(603883，购买)提高生活质量。

统计局的统计数据显示，2015年实体商品网上零售总额(32424亿元)仅占社会消费品零售总额(300931亿元)的10.8%左右，还有一个巨大的线下市场有待开发。

竞争中的传统渠道游戏

马楠不再担心缺货。相反，一些供应商被他严重刺激。

“我会给你和网上水一样的价格。你可以从我这里得到货物。”

“你只卖水，我进去的时候得找别人，而且送货慢。我的店很小，你可以去别的房子卖。”

业内人士认为，新渠道的最大特点是，它节省了中间环节，允许产品从制造商那里快速到达零售终端。

在这方面，王政认为，b2b电子商务今年非常流行，包括新的渠道，这代表了未来新的发展方向。“不同的制造商对b2b电子商务有不同的需求，新兴品牌希望通过新的渠道增加市场份额，扩大品牌影响力。新品牌或新产品进入市场并不容易。新的渠道模式可以实现快速分销和渠道下沉。”

我一走进马楠的小店，几乎第一个货架上的所有商品都映入眼帘，包括德国啤酒、法国啤酒、猪肉干等等。马楠告诉记者:“没有其他商店像猪肉干。我进去让顾客试一试。后来，每个人都特别喜欢这个。我来的时候买了五六包，但这一包在当地没有供货渠道。”

传统分销系统中的交叉销售和定价是令制造商头疼的问题，一些大品牌愿意与京东合作，京东认可新渠道的透明和可控性，以及数据反馈的及时性。据了解，在司库宝上注册的商店必须上传营业执照，而新的渠道为制造商提供数据服务，使制造商能够掌握商品的真实流向和市场需求。

让开店更容易

“秦皇半岛三个地区哪家啤酒齐全？家辉便利店是首选。”十几箱啤酒照片堆得高高的，马楠的这个朋友圈刚刚送出，吸引了社区居民的赞誉。

店老板包点的青岛、燕京、三得利、一凡啤酒卖得很好。“我旁边的商店只能从当地供应商那里买到雪花。他们经常问我其他品牌的啤酒在哪里购买。”马楠说。

丰富的货源、货真价实的保证、快捷的交货和方便的订购使马楠在社区的几家便利店中脱颖而出。

马楠说，在过去，采购商品的方式必须与许多供应商打交道，甚至需要当场检查商品质量，这占用了大量的时间和精力。现在开店更容易了。

空:当我从约翰尼·马那里出来的时候，我并没有闲着，我想了很多经营小商店的主意。他给小商店开了一个微型信号，播放小商店的“促销日”，甚至意味着“按需供应”。

“每个周末，我都会挑几样东西做特价。如果我不重复的话，我也会按照大家的微信‘订单’购买商品。”

由于京东的配送是在同一天或第二天，马楠的小商店可以根据顾客的需求来决定进货的种类和数量。电子商务平台已经成为便利店的仓库，而这个便利店就是社区消费者的仓库。

王政说，店主从订购平台起步，现在正努力成为终端营销服务平台，不仅帮助制造商向小商店销售商品，还帮助小商店通过高质量的服务销售商品。