“Papi酱”融资背后的网红经济升级战

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“帕皮酱”融资背后的网络红色经济升级战

文本/袁俊

本周，互联网融资行业最热门的消息无疑是1200万元的网红“帕皮酱”融资，投资者有“罗吉思维”，而“罗吉思维”负责人罗振宇透露，他计划与“帕皮酱”合作尝试广告业务。因此，笔者想从另一个角度谈谈“网络红色经济”与“广告业务”相结合的设想。

据透露，罗振宇希望与“帕皮酱”形成的广告业务合作，由“罗吉思维”负责接收广告业务订单，再由“帕皮酱”负责内容创意和自我媒体传播。显然，我们不需要质疑“papi酱”的流量获取能力和流量质量。从其公开数字的阅读数量和粉丝的狂热程度来看，“papi酱”应该是2016年的第一个网红。值得关注的是“洛基思维”与“帕皮酱”的合作模式——更类似于“经纪公司”的合作模式。类似的方式在自我媒体领域并不少见。受用户欢迎的大型“天才熊猫”也采用了类似的方式。经纪公司收到广告清单，然后“天才熊猫”将在一定时间内发出内容创意。客户批准后，将使用“天才熊猫”的公开号码发布(主要是微博和微信)。

如果“洛基思维”与“帕皮酱”的合作模式得以确立，“帕皮酱”是否是价值1200万元人民币的融资就不用担心了。我们应该知道，意见领袖级别的自媒体广告报价相当昂贵。通常，很多自媒体流量远远低于“papi酱”的1%，他们敢于引用成千上万的硬广告和广广告。如果按照这个规范来评价“papi酱”的广告流动性，恐怕很容易就能引用几十万个广告，广告商很快就会发现“papi酱”的性价比远远高于流量质量非常好的自媒体。更重要的是，“papi酱”所有内容的产出成本只不过是内容创意加上拍摄和制作的脑力，可以说是钛合金级的高利润商业模式。

然而，我们不能简单地将“papi酱”视为一种价值相当高的净红。与绝大多数网红相比，《辣酱》已经接受了专业的表演训练，而看似低调的几分钟视频表演却是相当扎实的后盾。也很难找到第二种“papi酱”。毕竟，表演是一项训练要求很高的技能。即使普通人有“papi酱ii”的梦想，他们也很难再走这条路。

中国的净红色千千有10万，以独特的方式寻找自己的粉丝和经济利益。不幸的是，净红色经济还没有找到大规模的标准商业路径。到目前为止，网红成名后仍然依靠广告/平台盈利。即使2016年第一款网红“papi酱”获得了上亿的估值，也比“罗吉思维”构想的第一次盈利尝试要好，后者仍是广告业务的实现。当然，在未来，“帕皮酱”可能会有机会在晚会或电影中表演。我不怀疑未来的广告业务或更多的商业尝试，在“papi酱”模式中能赚多少钱，因为“papi酱”是一个极端的案例，是一个无法复制的孤立案例。即使“papi酱”在未来达到顶峰，也不能不展示网络红色经济商业模式的突破点。

自互联网2.0时代以来，网红模式显示出越来越强的生命力。从马斯洛的需求理论分析这一问题，人们将进入需求金字塔的第三层次“社会需求”，并建立一个社会力量和广度平衡的朋友圈。一旦朋友圈建立起来，金字塔的第四层需求“自尊和尊重他人需求”就会被唤醒。网红模型的建立是马斯洛需求金字塔第三和第四层次增长的必然。

“罗吉思维”明智地选择了投资“papi酱”，但如何利用“papi酱”走出网络红色经济模式的升级之路，是“罗吉思维”能够带来更多启示的期待点。

(作者是佩妮信息技术公司的联合创始人/总裁，作者的观点并不代表本报的立场)(编辑:黄凯，电子邮件:黄克@ 21京基)