苹果的防御与进攻：iPhone SE压制3000元档

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本报记者陈宝良北京报道

iphone se能给手机市场带来多大影响？国内手机制造商比苹果更渴望答案。

3月22日清晨，苹果在加州总部召开了春季新产品发布会，发布了一款4英寸的iphone se手机。这款手机外观像iphone 5s，性能基本达到iphone 6s的水平。iphone se价格公布后，中国四大手机制造商中的三家公司华为、oppo和vivo立即开始对iphone se的竞争产品进行详细分析。面对苹果推出的新产品，这些手机制造商的内部讨论组已经爆炸式增长。

与此同时，三家运营商也在3月22日上午与苹果进行了讨论，并开始准备iphone se的补贴和推广计划。尽管公开表达了自己观点的中国制造商通常会说iphone本身的坏话，但不可否认的是，这款苹果历史上价格最低的手机已经开始酝酿一场风暴。

4英寸屏幕的活力

这不是苹果第一次试图进入中高端市场。在2013年9月的新闻发布会上，苹果推出了iphone 5c，但这款塑料外壳的手机以惨淡的结局收场，因为价格超过了4000元。

与iphone 5c相比，se显然更真诚。“5s外观，6s心”，这款手机采用5s屏幕尺寸和金属技术，但除了3d触摸外，它具备了所有的6s性能，3288元的价格更有意思。

尽管4英寸屏幕受到质疑，但目前的市场数据可以证明，在这个尺寸定位和价格范围内，仍有大量潜在用户。

苹果首席执行官库克最近发布了一份数据。2015年，当大屏幕成为主流需求时，4英寸iphone 5s在全球销量超过3000万部。这个产品两年前还具有非凡的生命力。2015年，苹果手机的总销量为2.259亿部，iphone 5s占13.2%。

在大屏幕泛滥的中国，iphone 5s的性能同样惊人。高德纳(gartner)首席分析师陆俊宽告诉记者:“2015年，iphone 5s的销量占苹果在中国销量的20%。”2015年，苹果在中国销售了约5000万台，其中4英寸屏幕的iphone 5s贡献了1000万台。相比之下，国内手机销量超过1000万部的单一产品的价格在500到800元之间。

苹果4英寸屏幕在中国市场的比例甚至高于全球，这几乎颠覆了业界一贯的“中国大屏幕、欧美小屏幕”的认知。这表明，面对来自中国制造商的竞争，苹果的品牌溢价可以在一定程度上弥补屏幕差距。

根据中国移动的数据，到目前为止，仍有2460万iphone 5s用户，4400万iphone 6和1166万iPhone 6s用户。按照惯例，高端手机用户约占手机用户的70%。可以推断，目前中国大约有3500万iphone 5s用户。根据苹果专业分析师above avalon发布的数据，全球使用4英寸屏幕的ios用户数量高达1.7亿。

这些人喜欢iphone 5s的设计，但由于硬件限制，他们从不升级最新的系统。对于这些用户来说，iphone se带来的硬件升级和系统优化对更换机器很有吸引力。

“iphone se可以满足这些用户的需求。”陆俊泉告诉记者，“从这些策略中，可以看出iphone本身对苹果来说是一个防御性产品，而不是一个攻击性产品。”除非苹果公司进一步降低价格，例如2500元。”

国产手机的新挑战

在2015年双十一期间，苹果向中国制造商推广。iphone 5s的价格首次跌破3000元，跌至2800元。根据JD.com的数据，在2015年双十一期间，iphone 5s在2300元至300元的价格区间内获得了一等奖。自那以后，iphone 5s不断加大推广力度。渠道手中的iphone 5s价格每天下降5-10元，而苹果官方网站的折价贴换价格已降至2000元以下。

2800部iphone 5s，国产手机一直难以与之竞争。iphone se 3288也能给国内制造商带来价格抑制。

2014年，国产手机刚刚突破2000-3000元的价格区间。2014年第一季度，国产手机仅占该价格区间的28%，而3000-4000元的价格区间仅占7.5%。

2015年第三季度和第四季度，国产手机在2000-3000元范围内的比例达到88%，3000-4000元文件的比例也达到77%。一方面，中高端市场的推广得益于国产手机质量、体验和外观的全面提升，抢占了三星、宏达等竞争对手的市场份额。另一个隐藏的因素需要考虑。苹果从未认真考虑过4000元以下的市场。超过4000元，国产手机的市场份额只有1.8%，所以可以说它还没有进入这个市场。

目前，苹果已经有2000元的iphone 5s，3000-4000元的iphone se，4000元以上的iphone 6和6s正在促销渠道中。苹果第一次以相对完整的价格区间填充其产品。对于不断冲击高端市场的国内手机制造商来说，这不是一个乐观的局面。

一位分析iphone se竞争产品的企业人士告诉记者:“从全国几十个城市的数据分析来看，使用2500元以上手机的用户更关注品牌。”不可否认的是，苹果的用户吸引力在这个范围内是最高的，而用户不购买它的主要原因是价格太贵。”

Iphone se填补了空怀特的这个价格，华为、oppo和vivo将首先面临挑战。华为的大副和P系列产品卖得很好，售价3000元；oppo去年推出的r7系列产品在2500-3000元之间，2015年售出1500万台；而x5，vivo的主要玩家，取得了与oppo相似的结果。2016年，华为的mate 8和即将推出的p9将达到3500元以上的价位，而oppo和vivo的最新旗舰产品都瞄准了3300元的价位。Iphone se将成为华为、oppo和vivo的新威胁，随着iphone se在其生命周期中逐渐降价，国内制造商与苹果之间的对抗可能会越来越激烈。

此外，根据苹果此前发布的信息，2016年下半年，中国苹果体验店的数量将从目前的24家增加到40家，苹果体验店将进一步覆盖二线城市。

在国内市场，几乎所有3000元以上的手机都是通过线下渠道销售的，线下渠道在二三线城市非常受欢迎。无论如何，苹果体验商店在二线城市的分布将进一步分流华为、oppo和vivo的流量。

Iphone se势必会抑制国内手机的增长/0/。显然，在2500元以上的手机市场上，仅仅是屏幕和规格还不足以撼动苹果的地位，在这个领域还需要更多的品牌建设。