人才培养战略：友邦保险持续发展核心动力

本篇文章1217字，读完约3分钟

不久前，友邦保险发布业绩报告称，截至2015年11月30日，新业务价值增长26%，达到21.98亿美元，年化新保费增长14%，达到39.91亿美元，新业务价值利润率增长4.6个百分点，达到54.0%。亚洲市场为取得辉煌成绩做出了巨大贡献。友邦保险集团总裁兼首席执行官杜表示，尽管近期全球金融市场出现波动和不确定性，但就寿险业务而言，亚洲仍是全球最具吸引力和活力的地区，友邦保险将继续稳定其在亚洲的优势。

在亚洲取得的丰硕成果增强了友邦保险投资亚洲市场的决心。近日，友邦保险全资拥有的总建筑面积为3100平方米的领导力中心正式开业，这将成为友邦保险亚太区第一个高级管理人员和营销人员的管理培训基地。

友邦保险亚太区首席执行官黄静慧表示，自ipo以来，友邦保险制定了一套发展战略，其中最重要的是人才发展战略。因为公司始终坚持这样的信念，如果一个公司想要成功，就必须首先选择合适的人，只有合适的人才能更好地实施公司的发展战略。友邦保险一直非常重视世界各地的人才发展，中国也有本土的人才培养机制。此次开设的领导中心面向整个亚太地区，主要面向公司的领导团队、潜在的未来领导者、渠道高管和外部合作伙伴管理层。经过培训和培养人才，他们可以在友邦保险的18个全球市场流动。

记者了解到，百万圆桌会议是国际公认的人寿保险和金融服务卓越销售业绩的标准。会员必须获得一定的奖金、佣金和收入，具有深厚的专业知识，遵守严格的职业道德，为客户提供优质的服务。

根据友邦保险去年年底披露的数据，截至2015年5月6日，友邦保险拥有3752名会员代理，在百万圆桌会议中位列跨国公司第一。

自2010年以来，友邦保险推出了“优秀推销员”战略，并投入大量资源培训和发展营销人员。作为中国保险营销体系的引导者，友邦保险中国采取了“优秀营销人员”的战略，不断推进营销人员制度改革，通过塑造专业化、专业化、信息化、系统化的“四化”，全面塑造营销人员队伍的精英形象。

“优秀推销员”战略的实施，不仅吸引了更多精英加入友邦保险中国的保险营销队伍，更重要的是，随着这一战略的深入，友邦保险中国在营销渠道中倡导以专业精神和服务为核心的企业文化，不断提升客户体验，实现“真实生活，真实合作伙伴”的品牌承诺。过去四年，友邦保险中国百万圆桌会议注册会员的年增长率一直在25%以上，2015年达到58%。

“事实上，不仅是中国，世界上所有国家都基本上经历了以下发展阶段:第一，关系销售；第二，专业销售；第三，需求销售。目前，中国市场正处于第二阶段。”友邦保险中国首席执行官蔡强表示，今年是“十三五”规划的开局之年，相信在加快供给侧改革的有利推动下，中国保险业将进一步释放新的活力。他认为，供应方改革也给友邦保险带来了发展动力。因此，友邦保险应该关注两个方面:质量和服务。人才战略是关键。下一步，友邦保险将继续深入挖掘政策红利，顺应潮流创新，努力成为客户的首选，实现“健康中国”的美好愿景。