旭辉控股2016年瞄准400亿销售额

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徐汇控股的目标是2016年销售额达到400亿英镑

我们的记者沈浪从上海报道

2015年，徐汇控股(0884.hk)跨过了300亿行业的基本门槛。

根据公告，徐汇实现销售额302.1亿元，同比增长43%，实现结转收入180亿元，实现利润21.6亿元。年内，徐汇以43%的增长率位列行业前十。

徐汇董事长林忠认为，公司仍有后劲，关键是抓住行业从低谷走向复苏的机遇，采取果断行动。年内，该公司购买了34块土地，土地合同价值为325亿元。这些土地将在未来带来近1000亿英镑的销售额。它还在2016年为徐汇提供了足够的弹药。

以林忠为首的徐汇管理团队提出了2016年销售额超过400亿的目标，进入行业前20名，利润率保持在12%。展望徐汇2015年，除了在合适的窗口期加强项目储备外，通过项目合作和伙伴关系体系加强项目现金流，加快重点城市转型是主要的战略模式。

项目合作及后续投资系统

徐汇的项目合作早于后续投资体系，并逐步形成了稳固的合作发展。1月9日，徐汇与重庆东源地产签署战略合作协议，首个合作项目是定位高端江山悦。在此之前，徐汇有很多合作伙伴，合作项目分布在各个城市。

徐汇在2014年7月通过了商业伙伴计划。成立一年半后，徐汇的内部员工中，参与者和投资者的数量接近30%。跟踪投资者301人，跟踪投资金额1.3亿元，平均每人50多万元，跟踪投资年回报率约为20%-30%。

“自2014年7月实施业务合作伙伴制度以来，我们已经有22个项目和投资，几乎全部覆盖了徐汇继续深化的10多个一、二线城市，投资人员超过800人，认购总额超过5亿。”徐汇集团执行副总裁陈东彪在接受《21世纪经济报道》采访时透露。

陈东彪指出，根据项目平均投资收益估计，徐汇项目的年自有投资收益率约为20%-30%，有些甚至更高。《白金河畔》是徐汇集团第一条高端产品线——白金部的代表作。作为上海第一个后续投资项目，有50多人参与了后续投资。自去年10月23日项目首次开业以来，当天的销售额超过了10亿，至今已超过20亿。

截至目前，徐汇集团已有四个项目实现了本金分配(即投资资金全额返还)，项目收益预期良好。在2016年第一季度之前，预计还将有4-5个项目实现主要分销，包括白金河畔。

陈东彪表示，徐汇的后续投资体系涵盖集团人员和一线城市各级关键人员。总认购金额约占项目总股本的3%，内部员工对后续投资的认购反应强烈，部分项目甚至超过认购2倍。

“在我们设计的后续系统中，总认购金额不超过项目总股本的5%，但随着我们开始制定‘同路人计划’(徐汇集团供应商参与项目和投资)，这一比例也将进行调整。”陈东彪说。

鉴于部分员工希望投资自己城市以外的优秀项目，徐汇集团将根据组织管理的复杂程度和项目投资额进一步考虑。

在设计之初，徐汇集团的后续投资分为强制后续投资和自愿后续投资。强制性后续投资包括高级管理人员和项目直接管理团队。由于这些人员与项目开发和推广密切相关，因此有一个既有指导又有责任的“风险分担和利益分享”的组织机制。“一方面，跟随投资是强制性的。一方面，我对徐汇项目的开发、产品创造和投资收益非常乐观。我参与了徐汇的所有投资项目。”陈东彪也慷慨地爆了自己的料。

直接经理必须从土地收购的节奏上进行规划，通过准确的定位，使用低利率的外部资金，快速稳定地开发项目，实现项目的高投资回报，因为这一切都与他息息相关。

林忠还指出，2016年将是商业伙伴和投资受到尊重的一年。在2016年的第一个分红项目中，一名员工支付了70万元，预期分红为170万元。“徐汇也将持有所有股份。除了普通员工的股票之外，我们最近还将向六至七级员工发送一些七级股票。”森林显露出来了。

现金为王，及时收购

“房子很热，房价上涨了。对我们来说，土地很难买到。”林忠指出，由于预计到2015年土地将难以购买，徐汇在2014年行业处于低谷、2015年行业开始复苏时，已经预留了大量土地。

据报道，徐汇在2014 -2015年购买了这块土地，销售价值达到1200亿元。林中分析表明，这是徐汇超越许多二线企业的根本原因。“2015年是非常好的一年。我认为今年是“秋天”。在过去的两年里，我们在这块土地上的种植获得了丰收。秋天来了，冬天还远吗？”

从城市的角度来看，徐汇今年400亿的目标是上海100亿，北京90亿，苏州80多亿。

“减少投资和风险防范”是徐汇今年的新规定。最近，有很多高价的地方，面粉比面包更贵。然而，一些企业预测房价将在2017年上涨，并将在2018年再次上涨。林忠不这么认为。"我从未见过房价持续上涨。"他指出，2014年底，房价处于低谷，而2015年房价在上涨，2016年非常重要。住宅企业应减少投资，防范风险。

徐汇已经开始规划2017年，管理团队计划下一轮开发5-6个新城，实现徐汇1000亿元的完美布局。此外，现金为王。森林里有一个比喻:当别人在冬天的时候，是徐汇买他们的好时机。

当行业平均利润率下降时，徐汇建议将利润率稳定在12%。因为当行业平均利润率低于9%时，徐汇将获得大量的并购机会。这样，在2017年和2018年比2014年更加残酷的竞争面前，徐汇将有实力取胜。

韩毅智库研究总监张华东指出，徐汇的战略目标是基于这样一个事实，即一些企业今年增长乏力，因此它们有很大的机会进入行业前20名。(编辑罗琦琦)