万达院线： 领跑者的 “挑战”

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“2016年将有不少于77家新影院，一些影院将被收购。预计今年将增加1000个屏幕。”1月19日下午，万达院线股份有限公司(以下简称“万达院线”)董事长曾茂军在万达集团总部附近的一家会所接受《中国商报》记者采访时表示。

一年前，2015年1月22日，万达集团旗下的万达影院在深圳证券交易所中小企业板上市，正式成为中国首家影院。万达集团董事长王健林最近得出结论，从去年1月上市到去年年底，万达电影的股价上涨了10.2倍。截至2015年底，万达院线市值已超过1000亿元，超过北美前三大院线市值之和，已成为全球市值第一的院线。截至去年第三季度，万达电影占据了14%的市场份额，领先第二名6个百分点，净利润约为15%。

在蓬勃发展的中国电影业，“第一”并不意味着没有挑战。如果我们想继续“领先”，就必须继续扩大规模，捍卫市场份额，开辟新的利润来源。因此，如何找到理想的收购目标，利用好电子商务渠道，解决万达广场正在下沉的三、四线城市与万达工作室高端定位的错位，提高销售和广告收入的比重，促进万达影院的升级和转型，已经成为这家领先影院的思考问题。

王健林“买入买入”

本月16日，王健林在年会上透露，万达文化集团2015年收入为512.8亿元，形成了影视、体育、旅游和儿童娱乐四大产业板块。其中，万达影院实现利润80亿元，完成年度计划的120.4%，同比增长49.9%；票房63亿元，同比增长49.6%；“万人迷”会员人数超过5000万，增幅超过50%，每月会员人数增加200多万。

一方面，王健林对去年万达院线的成绩单拍手叫好，另一方面，他说“不要骄傲”，因为在万达院线快速发展的背后，国内电影产业正在突飞猛进。根据中国电影出版社的数据，2015年中国电影总票房收入达到439亿元，同比增长49%。沈万红源估计，2015年至2017年中国电影市场的票房复合增长率为38.6%。

与规模1000亿元的基准房地产开发企业相比，电影产业发展更快，电影产业整体规模有限，无法被几十家公司分割。未来产业集中度的提高将是一个高概率事件。对此，曾茂军估计，未来全国影院将有三到四家公司，占总数的50%以上。他的理解是，像其他服务行业一样，未来的竞争不能脱离规模，电影院需要足够的门店来分担管理成本。

在这种背景下，万达电影选择了继续扩张。根据万达影院本月10日发布的运营数据，截至2015年12月31日，该公司已开设292家影院，总屏幕数为2557。2015年，1.51亿人观看了电影，同比增长48.9%。

目前，随着房地产市场的衰退和文化消费需求的上升，大船万达集团正在掉头，寻求从商业地产向文化旅游、金融业和电子商务转型，并试图通过收购高质量的目标来丰富产业矩阵。外界称之为王健林的“买入买入买入”模式。

曾茂军告诉记者，今年万达影院将对国内外传统影院和电影相关公司进行一系列并购。与投资回报已进入稳定期的海外电影公司相比，快速增长的中国电影公司带来了可观的投资回报。因此，万达影院今年的并购将主要集中在国内公司。关于选择目标的标准，曾茂军透露，一是要与万达院线的主营业务协同，进一步完善产业链；其次，它应该检查电影院的财务状况、盈利能力和位置。

“在全国电影银幕数量增加到7万到8万之后，增长率将会下降，中国电影银幕数量将在大约五年内迅速增加。”曾茂军表示，目前，中国没有哪个行业像电影行业那样，以每年30%~50%的速度高速增长，电影行业被时尚地称为“风口”。例如，他说，目前中国城市消费者人均看电影频率是1.6倍，而美国包括城市和农村人口在内的人均看电影频率可以达到4倍，甚至超过韩国的4倍。因此，他认为中国的电影院空厅仍然有很大的市场。

降低票房收入的比例

与万达集团从房地产向服务型企业的转型一样，万达院线也已经到了从传统影院提供商向电影服务提供商转型的关口。

"我们现在更加关注非票房收入的比例."曾茂君算完账后看到了未来的方向。他说，发达国家的非票房收入比例高达40%~50%，而中国仅为8%~12%。万达影院的比例约为20% ~ 25%。对于万达影院来说，如何提高未来非票房收入的比重是一项重要的任务。

非票房收入是指除票房以外的销售商品和广告收入。然而，从衍生品中获利并不容易。对此，曾茂军表示，未来衍生收入的提高一方面取决于电影观众收入和消费能力的提高，另一方面取决于产品质量和影院购买的便利性。因此，他悄悄地调整了一些电影院，增加了可以购买衍生品的柜台，在一些电影院观众线上购买的爆米花可以由工作人员送到观众席。此外，一些经典电影衍生品的官方授权也在谈判之中。

此外，曾茂君认为，与传统影院不同，“2.0版”的院线应该是一个社交场所。结果，北京通州区的一些消费者看到万达工作室甚至配备了咖啡店。曾茂军表示，万达院线一直在积极跟踪虚拟现实(vr)技术领先的公司和科研机构，包括华为和中国科学院，为增加万达院线的互动体验做准备。

“在未来一两年，票房收入将是主要收入之一。当票房收入下降到50%以下时，就像万达集团提出的那样，房地产收入的比重将下降到50%以下，那么万达影院将成功转型。”曾茂军告诉记者。

过去一年，万达影院65%的票房收入来自网络，其会员消费占80%以上。另一个值得一提的数字是，2015年，万达影院的单屏产量增长了15%以上。目前，万达影院约60%的影院依赖万达广场，根据万达集团的计划，未来万达广场将向三、四线城市扩张。这意味着在未来，相当数量的万达工作室将进入三、四线城市甚至县城。未来定位为高端工作室的万达工作室如何确保单屏输出不受影响？

对此，曾茂军表示，目前，全国所有万达影城都在规范运营，90%以上的影城开业一年后可以盈利。万达工作室的选址一方面借鉴了万达广场的经验，另一方面也有严格的市场决策体系和数学模型。他透露，未来万达院线可能会发展一个不同于现有万达院线的品牌，以适应相对低端的三、四线城市。