茅台10天两度重罚经销商 打击低价串货铁腕护价

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◎各位记者周振宇

十天之内，茅台两次重拳打击违约经销商，以打击低价交叉销售。

在1月4日对16家经销商进行处罚后，茅台于1月13日再次下发了《关于处理个体经销商违约问题的通知》，查处了21家非法经销商，其中4家2016年不再续约。大力打击“不守规矩”的经销商显示了茅台铁腕保护价格的决心。

1月14日，一位茅台经销商向《国家商报》记者证实，已收到相应通知。他还透露，茅台对违约经销商的早期处理在市场上取得了成效，“天妃茅台的最新批次价格升至830~835元/瓶。”经销商建议茅台有序增加销量，清理和控制一些大型经销商，加大对经销商客户开发和营销活动的支持力度。

再次惩罚经销商

随着春节销售季节的临近，茅台再次铁腕捍卫价格。1月14日，一份日期为1月13日、盖有“国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司”公章的“关于处理个体经销商违约行为的通知”流出。根据该文件，鉴于个别经销商和专卖店的违约行为，为保持合同的严肃性，违约方应追究违约责任。

《国家商报》记者注意到，包括长沙白家酒业有限公司在内的17家经销商被茅台给予黄牌警告，并被扣除20%的信用担保，从而取消了2016年的首评资格。吉林祥辉贸易有限公司等四家经销商因“未续签2016年茅台合同”受到直接处罚。

虽然茅台的通知没有具体说明处罚经销商的原因，但茅台的经销商认为，茅台的行为仍是为了打击“低价和交叉销售商品”。

“我没想到茅台的第二波处罚来得这么快。现在一些原本在市场上倾销商品的茅台经销商已经停止了相应的行为，我们支持厂家的处理方式。一位茅台广东经销商告诉记者。

十天前，茅台在2016年向经销商发出了第一份“罚款”，16家经销商因违约受到处罚。当时，茅台要求13家经销商以850元/瓶的价格回收产品，并处以一定比例的信用担保罚款，还相应地发出了黄牌和红牌警告。此外，三家经销商在2016年直接取消了分销合同。

在2016年发出第一份“罚款”的同时，茅台也发出了谴责最近“低价倾销”的文件。贵州茅台(Quote 600519，Buy)新浪微博也发表声明称，在近期的市场服务和打假维权过程中，发现存在低价销售贵州茅台、甚至销售假冒伪劣茅台等违法行为。

昨日(1月14日)下午，《国家商报》记者分别致电第二批名单中的不合格经销商，他们均明确拒绝采访。被黄牌警告的茅台经销商之一告诉记者，他表示支持公司的处罚。“因为以前茅台的价格和市场秩序太混乱了，如果茅台能保持这样的实力并坚持下去，茅台的价格就会上涨。从长远来看，这对我们的经销商是有益的。”控制数量和保险价格

"最近一批天妃茅台的价格已经涨到830~835元/瓶."一些茅台经销商认为，茅台的铁甲保险已经取得了成效。茅台不断采取行动惩罚经销商，旨在控制数量和确保价格，这是天妃茅台近两年的主要市场工作。

茅台在上述官方微观声明中表示，以53度500毫升茅台为例，公司对经销商的统一供应价格为819元/瓶，经销商节省了财务费用、员工工资、店面费用等。如果市场终端价格低于850元/瓶，可能涉嫌低价倾销、假冒伪劣等违法行为。

白酒行业专家肖在接受《中国商报》采访时表示，茅台过去常常对经销商进行内部通报批评。现在，为了在当前的市场环境下保持茅台产品的差价，政府对经销商实施了如此严厉的处罚。价差越大越好，因为价差是茅台赚钱的驱动力。”认为，今后茅台在这方面的措施会越来越严格。

中国食品商业研究院研究员朱也认为，春节销售旺季即将来临，茅台将对经销商的低价行为实施越来越多的处罚，铁腕价格保护将稳定茅台在春节消费旺季的价格。

然而，在控制茅台酒的数量和保护价格方面仍有一些工作要做。为了稳定茅台的价格，茅台经销商广州朝阳贸易有限公司总经理郭建议，茅台首先需要有秩序地增加销量。"目前，茅台提出2016年不涨价是个好办法."其次，茅台需要清理和控制一些大规模的倾销经销商。“惩罚甚至取消经销商。茅台，一个强人的行为，是为了维护大多数茅台经销商的利益，消除低价和商品。”

“目前最大的困难是一些经销商缺乏信心，市场拓展困难。”郭建议茅台应该对经销商的客户开发和营销活动给予更多的支持，帮助他们销售葡萄酒。

一位此次受到处罚的茅台经销商告诉《国家商报》，他的公司目前的茅台销量一般，他对今年的销量不抱太大期望，只希望处罚能达到预期效果，维持茅台的价格。