“唯品会被曝8000杂牌充数 只要有厂就能合作”

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这是魔法网站。 那不是58，是唯品会。 该网站成为国内电商市场“闪购”的开拓者，杀出血路，由大型电商争相模仿。

沈亚将唯品会的业务从奢侈品转为二三线企业品牌购买后，一切顺风顺水。 年第四季度以来，唯品会保持盈利，增长迅速。 去美国上市无疑为低调赚钱的唯品会做了完美的免费推广。 上市两年半后，市场价格增长了近3.3倍。 在唯会股价高涨期间，多家机构试图空，但都以失败告终。

创立近6年，这当然是值得自豪的成绩。 唯品会成功的商业模式背后是买手、杂牌、轻物流仓库……但追兵凶猛，电商市场永远无法预测。

作为掌舵人，沈亚为唯品会开辟着未来的道路。 无论是收购化妆品电子商务网，还是获得金融牌照的批准，都标志着沈亚在这个环节选择了积极行动。

你会拿到三个金融牌照

7月初，唯品会获得广东省金融批准，获得小贷企业牌照。 到目前为止，唯品会已取得保理许可证和上海、广东两地的小贷许可证。

去年，唯品会除暗中布局金融业务、企业设立金融事业部外，还设立了保理子公司和上海、广东两地的小贷企业。

“发售近两年来，唯品会每天手上都有大量现金，不知道如何使用。 所以我想在网络金融行业取得突破。” 熟悉唯品会的人对资产管理周报记者说。

据悉，唯品会于去年年底取得保理许可成立保理企业，向平台100多个供应商提供基于应收账款的融资，累计投入超过3亿元。

今年5月唯品会发布财报时，其cfo杨东皓表示，唯品会刚刚获得上海小贷牌照，成立小额信贷企业并得到上海当地金融部门批准，预计一两个月后可以正式成立。 据悉，唯品会拟在上海嘉定区设立的小贷企业，注册资本为2亿元，为此成立了约8人的金融团队。

两个月后，唯品会再次获得广东地区的小贷许可证。 据悉，当地有关部门考虑到电商小贷的优势，批准唯品会的小额贷款企业为唯品会独资，打破了小额贷款企业单一最大股东持股不得超过30%的规定。

唯品会小额信贷企业总经理倪慧平表示，唯品会将于7月中旬正式启动小额信贷业务。

据悉，唯品会小额贷款的设计思路主要依托母公司唯品会的EC平台，分别为供应链上的供应商和会员客户两大群体提供融资服务，有100万元以内的普惠小额贷款和300万-500万元左右的抵押融资两个设计方向。 前者的高频随之而来，包括合同在内，完全在线完成的后者比较高质量的顾客，例如库存抵押，与银行的操作方法基本相同。 此外，小贷的供应商贷款利率设定为7%-8%，要么关注银行同类产品，要么低于银行。

对此，倪慧平表示，唯品会小额贷款企业初期不考虑赚钱，目的是拉动主平台销售规模，销售规模的扩大对小额贷款的收益率将更高。

另外，唯品会正在申请支付宝( Alipay )之类的第三方支付平台，通过对个人的费用信用进行评级，有消息称希望通过分期付款购买车、购买奢侈品等费用类的贷款。

杂牌制造惊喜

做金融业务，唯品会有足够的资本。 中国电商“十电九损”，是唯品会杀出血路的家园。

在唯品会在美国中微子成功的那一年，第四季度，它首次盈利。 截至今年一季度，唯品会净利润为2660万美元，连续6个季度盈利，保持较高增长。

在资本市场上，唯品会被称为“妖股”。 年7月10日，唯品会收盘价187.16美元，比上市首日涨幅3302.91%，目前市值105.76亿美元。 唯品会股价暴涨期间，多家浑水机构试图空，但以失败告终。

业绩和股价坚挺，唯品会是不断创造惊喜的企业。

唯品会的口号是“特卖专用网站”。 它之前的定位其实是做奢侈品，快速发展不顺，之后很快改变战术做二三四线企业品牌尾货，参与者主要是二三四线城市25至35岁的白领客户。

闪购，也就是限时特卖。 唯品会定期发售约100个品牌的商品，以原价的1-5的价格限时限量收购。

唯品会以服装为主，此外还包括美容、皮具、家庭、家电、母子等多种商品。 公开数据显示，目前与唯品会合作的企业品牌近8000个，其中有1100多个企业品牌的独家经销权。 据唯品会内部人士介绍，目前销售最多的是中级产品。

广州一家服装制造商的负责人对记者说:“其实和唯品会合作很简单。 有了工厂，有了自己的企业品牌，就可以找网络代理商，或者自己和他们聊天。 你看到唯品会这么多企业品牌，除了少部分是真正的品牌外，平时听说过其他哪些企业品牌？ 我们在网上见过面吗？ 大部分是杂牌。”

这就是唯品会参加者位于二三四线城市的原因。 该服装制造商负责人表示，三四线城市的顾客对企业品牌认识不多，不那么讲究。 因此，唯品会一线城市的客户比较少。

但是，该服装制造商的负责人说:“很多杂牌都有淘宝、唯品会这样的在线平台，真的很有名。”

上述唯品会内部人士表示，“目前唯品会客户投诉多为商品不是正品，但唯品会对进入的商品审核严格，要求供应商提供企业品牌的授权文件。 这样既可以保证商品是正品，又可以明确责任。 ”

关于垄断销售权，一位电子商务领域的资深人士认为，唯品会独家销售的企业品牌大多不是一线企业品牌，“知名企业品牌通常是多个平台分销，唯品会是其中的一个渠道，谁也不会把鸡蛋放在一个篮子里。”

最初做特卖的时候，因为客户少，订单小，唯品会经常和企业品牌代理商接触，卖剩下的商品不能退货，购买价格很高。 此后，随着客户、订单和合作企业品牌数量的增加，唯品逐渐掌握议价能力，更强。 进货价格低，剩下的库存也可以返还给企业的品牌制造商，放弃了库存积压的风险，客户的购买体验也很完善。

大多数唯品会的客户都有同样的感觉，在唯品会退货比其他平台容易得多，退货邮费由唯品会承担。 前述唯品会内部人士告诉记者，因此唯品会被限定性抢购，可更换的商品较少，退货率比其他电子商务高出20%左右。

所谓买家

今年年初，唯品会以数千万级的成绩获得了“我是歌手”第二季的网络垄断冠军，与在《爸爸去哪儿》中备受欢迎的男模张亮合作，展开了“我买手”的一系列宣传活动。

一直以来，“买家”一词在唯品会的商业模式中被坚持提及。

据说唯品会有300多人购买，有800多人购买，分为女装、男装、鞋包等多个团队。 各团队首先搜索企业品牌，根据性价比、集团费用特点等初步确定商品企业品牌，进行市场知名度、招聘评价等多方面的调研，买家对比不同商品、不同企业品牌，调查客户喜好，最后

商品陈列前，购买者对产品的数量、地域分布、价格进行一定的指导。 下了货架，买家也会将相关销售数据反馈给供应商。 与唯品会合作的企业品牌，让买家维持其信息表达，根据自己掌握的情况为企业品牌制造商提供专业的销售建议和定制产品。

买家是唯品会包装的一大亮点。 上述电子商务领域的资深人士表示，唯品会的所谓“买家”实际上是其买家。

据悉，这些采购团队在唯品会内部隶属于“商务部”。

根据上述内幕消息，唯品会商务部按商品类别分为8个部门，彼此存在一定的竞争关系。 各商务部负责自己的客户，同时与客户谈条件可以由各商务部自行办理。 但是唯品会的主页上放着什么商品？ 谁在前面，谁在后面，另一个专业部门在策划。

唯品会的其他公司内部工作人员表示:“各自很在意自己负责的产品被放在哪里。 当然，如果和策划的人关系好的话就会有利益。 ”。

前述唯品会内部人士也向资产管理周报记者表示，唯品会真正使用的买家，通常是购买外国产品的时候。 “真正的买家基本上是企业制造的。 这些买家购买后，自己报关进入仓库。 购买的商品通常很贵，是支撑店面的商品。 ”。

另外还明确了向唯品会提供“购买者”服务的企业有数十家，包括国际购买者。

仓库的物流又轻又重

电商产业链的另一大部分是仓储和物流。

唯品会所有待售商品不是由供应商自己发货，而是先进入唯品会仓库，由唯品会统一发货。 现在唯品会的仓库中心主要靠租赁。 据说唯品会在华南、华北、华东和西南地区有4个仓库中心。 截至年底，4个仓库中心面积超过30万平方米。

由于唯品会的“闪购”模式，仓库全部快进退出管理办法，滞销产品也将迅速返还给制造商。

在配送方面，唯品会都与第三方物流企业合作。 从仓库中心到各个城市的运输，由同一地区的唯品会打包从一个物流企业配送到中心城市。 然后，唯品会与当地两家以上的快递公司签约，由这些快递公司二次配送到客户手中。

与一些EC平台相比，唯品会和天猫一样，快递由第三方负责。

的物流由中国邮政经营，19个城市有当日配送服务，158个城市次日配送，766个城市有退货、更换服务。

京东有自己的物流，一半以上可以在订单当天或第二天送到，到年底31个城市当天可以送到，206个城市第二天可以送到。

所以，唯品会和天猫的物流体验真的不亚于京东。 据在广州唯品会多次购物的顾客说:“唯品会的快递通常需要两三天，有时第二天收到东西，但比较少。 ”。

为了保证物流质量，唯品会在年度物流招商会上宣布将全国物流服务商快递运价平均从6元提高到6.5元。

随后，唯品会高级副总裁唐赖智宣布:“明年6月唯品会将完成物流自建系统，届时90%的订单将由唯品会自行配送。”

重线下及挑战者

自建物流后，本身重视线下唯品会，又向重资产方向迈出了一大步。

与其他电子商务不同，一直以来唯品会主要集中在线上。 不管是占比重的物流，300人的采购团队，还是被其束缚的成千上万的企业品牌。 与这些线下的文案相比，唯品会的网站太简陋了。 也有人认为唯品会是披着电商的外壳从古至今流传下来的领域。

根据唯品会的运营数据，年唯品会第四季度运营费用为1.3亿美元，比年第四季度的6412万美元增长108.6%。 本季度物流费用在收入中占11.2%，营销费用占4.4%，行政管理费用占2.2%，技术和文案费用占2.7%。

从这个各项费用数据可以看出，唯品会很少投资在线技术和文案，也不太受重视。

在唯品会的官网上，大类只有特卖会、爱丽泽、唯品团三个部分，在其主营的特卖会网页上也只有首页、美妆特卖、亲子特卖、家庭特卖、明天线上五个栏目。 客户登录时，除了查看商品介绍外，只能咨询购物车、订单和简单的企业品牌收藏。 相对于淘宝、京东、当当、亚马逊等电商的各种交流和社会交流功能，唯品会网站的建设可以说很单薄。

虽然现在还坐在限时甩卖的第一把椅子上，业务上升喜人，但是唯品会还没能让江湖一笑。 因为面对限时特卖这块肉，大型电机制造商们疯狂追赶着。

年，电商们集中力量，天猫基于“企业品牌特卖”推出了新的“企业品牌特卖平台”。 将1号店的“名品特卖”改为“1号闪购”。 网上的“尾品汇”京东推出了“京东闪团”和“京东闪购”。

大型电机制造商确实具有更完整的平台特征。 与此相反，唯品会扩展了企业品牌数量和品类，以服装为中心，将品类扩展到包、鞋类、美容、饰品、家庭、母子、旅游等行业。 其中化妆品的扩张是通过收购蜂网来实现的，可以说是唯品会下一个品类布局的重点。

但是，唯品会的化妆品代理商告诉记者，“尾货通常是非标准品，化妆品是标准品，不存在尾货。 对于平台来说，不需要生产10个月以上的商品。 ”。 作为唯品会的第一家化妆品代理商，唯品会表示:“唯品会增加制作化妆品是为了占有地盘，其主力依然在服装这块。”

深耕服装业沈亚在做服装特卖，采购团队和专业定制就是其法器。 但是，该法器不太适用于标准品的化妆品领域。

网络基因不足的唯品会如何能在四方围栏中杀出一条血路，继续握着水龙头座，还需要想办法。