“新国贸能撼动百货霸主SKP的江湖地位吗？”

本篇文章4689字，读完约12分钟

北京skp和北京国贸商城连续多年位居北京商场年销售额第一和第二，最近他们不约而同地开始扩大，这也带动了北京费用结构的更迭。

记者丨张馨予

丨周卓然

很多人感受到了北京国贸发生的巨大变化。

刘博在康泰普和艺术公关企业担任总经理，不久前协助企业品牌客户在国贸商城南区举行新店开幕。 原本位于这里的国贸酒店已经于年解体，重建为国际精品区。 最近两个月，该新区逐渐开业，上传了tiffany、gucci、versace、bally等几张大牌，目前总面积23万平方米的国贸商城有近430家店铺。

上传国贸商城的不仅仅是奢侈企业品牌。 美国玩具店oSchwarz、第一家西弗书店黑标旗舰店、太平洋咖啡第一家自烘焙旗舰店luxe等网红店也来了。 “整个商场在iconic (象征)的基础上更年轻了”刘博说，我至今还记得两年前纯k进入国贸中心时自己有多惊讶。

这是国贸商城近年来比较明显的更新。 30多年来，它不断扩张和升级，但基于优越的地理位置和在北京百货业的地位，其一些变化带动了北京费用结构的更迭。

国贸是北京最具象征意义的商业集团，位于中央商务区，毗邻东长安街，是三环路东部最重要的交通枢纽。 这是因为它形成了京东首屈一指的黄金商业区，带来了商场、高端酒店和公司的办公地。

刘博2004年从家乡来到北京大学，进入职场后最喜欢的商场之一是国贸商城，在这里他建立了对高端商场的最初印象。

中国国际贸易中心第一期于1985年开工，1990年8月30日正式开业，是当时不重复投资规模最大的中外合资工程。 另外，开业的国贸商城当时也称为国贸商场，是北京首家引进企业品牌专卖店从事零售业务的高级综合购物中心。

在此之前，北京的百货公司多为国营百货公司。 35岁的孟成是地地道道的北京人，在他的记忆中父母辈买东西基本上只是为了满足日常的诉求，国营商场是他们购买新衣服和家电的首要目的地。

1990年是北京商业地产快速发展过程中的重要出发点，从此中国加入世贸组织10多年来，商业建筑迅速发展，各种商场如雨后春笋般涌现在北京。 购物中心、北京燕莎友谊商业街、长安商业街、蓝岛大厦、双安百货、翠微百货、庄胜崇光百货等商场就是在这一时期诞生的。

第太平戴维斯华北区研究部负责人和助理理事李想说，当时谁拥有先进的管理技术和运营机制就能抢占先机，配套和燕莎等商城因此迅速崛起。

1996年，国贸二期开工，国贸商场也经过几年的大规模扩建改造，于2000年5月以“国贸商城”的名义亮相。

重新开业后的国贸商城有6万平方亩总建筑面积，容纳了近200家专卖店，开始与其他商场拉开差距。

据《中国商贸》杂志2000年报道，国贸商城是当年9月召开的中国购物中心研讨会上10位中外专家讨论的焦点。 他们认为西单购物中心和配套购物中心只是提了购物中心的名称，没有购物中心的功能，也没有购物中心的规模。

但他们认为国贸商城是真正意义上的购物中心。 因为有国际精品、潮流服装、溜冰场、餐厅、酒吧，具有聚集性和服务性，与当时的其他商场完全不同，无法与发达国家的购物中心的水平相比。

从2001年到2008年，北京的商业地产也进入了一个新阶段。 “中国“入世”后，对外贸易越来越活跃，大批外资进入中国，房地产高速发展，北京商业地产在这一阶段进入增量市场。 ”。 李想说。

北京的商业地产“增量时代”诞生了几个大商圈。 王府井、国贸、西单都属于核心商圈，二级商圈包括燕莎、公主坟、中关村，包括餐饮、娱乐在内的综合性购物中心正在这个阶段兴起。

年，国贸三期a阶段的商业街开业。 那时电商已经崛起两年，客户购物诉求逐渐转向线上，配套、燕莎、庄胜崇光等商场的低潮已经一步步逼近。 但是国贸作为高端购物中心，受到的冲击要小得多。

许多人仍然倾向于网上购买奢侈品。 这不仅是因为多家奢侈企业品牌为了控制零售渠道、保持稀缺性，几年前抵制了电子商务，而且多位顾客在线上更信任店铺的商品和体验。 中国的奢侈品市场发展很快。 麦肯锡在《中国奢侈品报告》中指出，中国已经是世界最大的奢侈品市场，高端百货商店和购物中心得以逆势增长。

但值得观察的是，距离国贸2公里的地方，有它最强大的敌人——skp。

2007年，北京skp的前身新光天地在大望路的华贸中心诞生。 由台湾新光三越百货公司和北京华联集团合资创造。 北京skp开业后引进了938个企业品牌，包括prada、gucci、fendi等多家企业品牌的旗舰店、概念店、主力店，40%的企业品牌首次进入北京市场。

“北京skp的网站很好。 同时有很强的市场调研能力和企业品牌合作能力，国际企业品牌调性和选址诉求比较高。 ’李先生想说。

李先生认为，许多其他购物中心拥有土地，在建设过程中迅速推进，但由于定位不佳，加之企业品牌运营能力弱，引进的企业品牌表现不佳，多次尝试着更换企业品牌，创造新的风格 定位上不允许进行多次调整，百货商店的人气越来越差。

但是，北京skp最先引进的企业品牌组合把整个商场提到了很高的高度，如果将其与其他北京老字号商场横向考虑，北京skp不会输，而且领先一些地位。

丁宁在北京skp开业那年来到北京上大学，毕业后她分别在两个广告业者集团和一个奢侈品企业工作，它们都位于skp所在的大望路。 “我觉得那里很繁华，告诉自己今后上班只有那里，不想去其他地方。 ”。

北京skp是丁宁奢侈品启蒙之地。 因为离企业很近，她几乎每天中午都在闲逛。 暂时大部分月份在北京skp要花一两万元。

决定起跑的北京skp自开业以来，呈现出突出的增长，从2008年开始，几乎每年的销售额增长率都超过了30%。 年北京skp销售额达到65亿元，成为内地百货商店销售冠军。

年以后，北京skp在内地商场销量排行榜上占据第一位，国贸商城常年位居第二。

丁宁喜欢北京skp的重要理由之一是有店铺集中的商场布局，购物效率很高。 国贸商城经过几次扩建后，拥有超大体量，而且由于多幢大楼相连，成为了靠近迷宫的商场布局，这一点也不讨人喜欢。

作为精品商场而不是购物中心，在北京skp的商场空之间用于零售的面积很大。 这也是因为容易实现高坪效。 根据英国建筑师事务所sybarite和globaldata联合发布的2019年最新调查报告，北京skp成为世界第二大坪效高级百货公司，仅次于拥有170年历史的英国harrods百货公司。

除此之外，李先生认为skp的另一个特点是不断调整、升级，加强整体运营能力。

丁宁还记得北京skp那年以后的变化。 当时正式更名，进行了一系列变革，成为直营采购模式兼备的精品商场，加强了特许经营的力量，吸引了越来越多的垄断企业品牌的上传。

北京skp开启了外卖调整，商场四楼亚洲最大的精品女鞋专区开幕，商城出现了买手店skp select和书店skp rendez-vous。 商场的装修和主要视觉逐渐发生了很大的变化，中庭经常举办限时展览和概念快闪店，这些变化让人细心地觉得北京skp更像西方风格了。

“以前感觉中年大叔在里面买奢侈品，但现在整体感觉很年轻。”

北京skp年轻化的背景是中国奢侈品顾客整体的年轻化趋势。 波士顿咨询的最新数据显示，30岁以下的人占奢侈品顾客的48%，贡献了42%的费用，35岁以下的顾客比例达到了78%，奢侈品对零售额的贡献达到了74%。 说赢得年轻人费的人赢得了中国奢侈品的市场。

李先生认为，无论在北京还是全国，北京skp所在的国贸大覆盖商圈都领先于其他商圈。 这种差距从商场的定位、企业品牌的谈判、企业品牌的运营一步步拉开。

北京skp的存在使中国许多商业街紧锁。 在近两年来国贸商城不断更新、几乎没有中断的扩张过程中，国贸商城调整了企业品牌组合和业态比例。

但是国贸商城的企业品牌组合也有吸引人的地方。

刘博觉得北京skp有点强。 经过几次形象改造、店铺调整后，感觉越来越吸金了。 “站在百货商店里，可以感受到强烈的费用。 ”。

但是国贸商城可以为他提供从金字塔顶端到金字塔底部的所有选择。 无论是louis vuitton、chanel等国际大牌，还是giuseppe zanote、laliqued等小企业品牌，还是溜冰场、院线企业品牌百丽宫，都会说:“总能找到你想要的。 ”。

毕竟国贸商城有足够的营业面积，这也能容纳非常丰富的业态了。

微信公共平台“乌云装者”年挑战，创始人练自强在北京国贸度过48小时。 这也不是什么难事。 因为这里有满足生活的一切。 他住在新国贸酒店，看书去page one书店，三餐去汉舍川菜馆、三五唐、hana叶奈、chikalicious、红馆、the woods处理，健身去精炼厂，喝完酒去生啤酒，

他发现只要条件允许，人们可以在这里呆一个月。

李先生认为国贸商城总是通过引进不同的企业品牌和模式来增强自己的生命力。 未来的国贸商场有着发展越来越迅速的空之间。 那就是引进越来越多的民间化但有特色的企业品牌，使企业品牌组合年轻化。

靠近skp的华贸购物中心在年末开设了喜剧餐厅42play的娱乐现场。 在这里可以看到脱口秀和即兴喜剧。 这是李先生在心中对商业街在文化上越来越多元化，更有体验感的尝试。

当然，国贸商城实现了业态多元化，商场内奢侈品企业品牌结构调整也没有下滑。

tiffany以前的国贸店被里斯·卡尔顿、jw万豪几家酒店包围，拥有优越的地理位置。 但是，6月，tiffany正式将店铺搬到了还差一点的南区。 虽然新区人流尚少，但企业品牌获得了面积更大的店铺，正好tiffany在全球范围内进行了店铺升级和企业形象更新，企业品牌将新店按照经典的tiffany第五大道旗舰店进行了复刻装饰。

有业内人士推测，国贸商城将给予业绩良好的tiffany一点优惠，店铺可为南区实现引流。 目前，新南区有着更加准确的国际精品定位，商业街的划分也符合顾客的购物偏好。

国贸商城的年销售额约为90.8亿元，低于北京skp的135亿元，但李先生希望界面时尚表明，未来几年国贸商城的年销售额完全有可能超过skp。

中国浩浩荡荡的奢侈品费用回流，更多的顾客选择在国内购买奢侈品。 如果在当地支出，他们可能只能在国贸商城和skp等少数好的高端商场选择。 谁获胜，可能取决于谁能为顾客提供更特别的体验。

事实上，为了在下一轮更激烈的竞争中占优势，在销售好、增速快的同时，受制于有限商业面积的北京skp也开始扩大。

最新消息是，北京skp将于2019年下半年在隔一条街的佳兆业广场b1至地面4层开放北京skp南馆，有业内人士称南馆将提供越来越多的文化艺术体验。

国贸商城和北京skp各自扩张，暗中对比，对远大国贸商圈其实是个好消息。

刘博熟悉北京skp扩建的南馆，他曾经在对面的华贸工作，目睹了这座烂尾楼长时间的改建。

2004年这个项目被称为“耀辉国际城”。 十几年来，天鸿宝业、初创集团、香港世纪协润、中国奥园、香港利率丰等几手多次流转，之后北京佳兆业以60亿元拿下，“它现在终于建成了”，刘博说。

李先生想对界面时尚说，远大桥南北两侧的快速发展一直不平衡，南方的商业环境一直不理想。 “近两年来，整个国贸大观商圈几乎没有新的购物中心和百货商店的供应，都在库存中做文案。 ’因为这个skp南馆开业后，想充分利用南侧的商业带。

“一个商圈只有一两个购物中心和办公楼，就不能说是商圈了。 只有有更多的企业品牌进入高端奢侈品、年轻采购商、体验式行业等，才能形成良好的集聚效应。 ”。 李想说。

(应回答者的要求，丁宁和孟变了名)