“揭秘中国式婚庆暴利链条 利润高达50%”

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今天，一对新人在婚礼上互相答应，说“我很高兴”，而且他们至少要为梦想中的婚礼支付10万人民币。 根据民政部的统计数据，2009年，我国婚礼当天发生的费用近3000亿元，预计到2009年将上升到5000亿元。 根据全国调查的数据样本，年内，全国婚庆领域销售额约达7500亿-8000亿元。

恋爱经济学

自从情人节这一节日在国内流行以来，2月14日成了商人争夺的日子。 随着人民生活水平的迅速发展，中国恋爱经济的体量逐年庞大，它囊括了婚庆领域、婚恋交友网站、餐饮领域、礼品领域，也影响着小玫瑰花的价格。 爱情关系到人们一生的大事，也关系到我国市场的兴衰。

庆应经济已经成为费用市场新的增长点。

根据民政部的统计数据，2009年，我国婚礼当天发生的费用近3000亿元，预计到2009年将上升到5000亿元。 根据全国调查的数据样本，年内，全国婚庆领域销售额约达7500亿-8000亿元。

然而，面对极具潜力的市场，国内婚庆领域的快速发展仍面临诸多问题，最突出的表现是我国婚庆领域没有领军公司，缺乏全国性的大企业品牌。 现在，客户的声音呈现出多样性，“私人定制”和“一站式服务”将成为领域迅速发展的方向。

领域的规模超过5000亿

今天，一对新人在婚礼上互相承诺“我很高兴”，而且他们至少要为梦想中的婚礼支付10万人民币。

数据显示，年，结婚价格的起步价约达10万元。 上海人的结婚价格一年上涨到23万元，北京、上海、深圳等大城市的结婚价格也已经超过了20万元。 在一点乡镇，婚礼当天婚礼主持团队的费用平均达到1万元，价格直逼城市婚礼的费用。 名人名流的消费有数百万、数千万。

但是，婚庆领域成为新领域不过是最近20年的事件。 20世纪70年代结婚需要手表、自行车、缝纫机三大件，总消费约6700元。 80年代末，租用婚礼车、举办婚宴、拍照、购买家具等，共计约3000元可以举行婚礼。 90年代末，进入商品房时代，结婚价格也相应上涨到2万~3万元。 进入21世纪，社会经济迅速发展，包括购买家具、婚纱摄影、婚礼礼仪、蜜月旅行在内的结婚价格也上涨到4万~5万元。

作为婚礼的标准零件，婚礼策划、婚纱购买、婚纱摄影、婚宴服务“四个要件”是不可缺少的。 此外，新婚费用还将迅速发展40多个相关领域，如家电、家具、床上用品、市内装饰、房地产、汽车、银行保险等。 婚礼产业链充满了巨大的潜在商机。

根据民政部的统计数据，2009年，我国婚礼当天发生的费用近3000亿元，预计到2009年将上升到5000亿元。 根据全国调查的数据样本，年内，全国婚庆领域销售额约达7500亿-8000亿元。

利润达到50%

业内人士表示，婚庆领域目前仍处于不成熟状态。

“一般来说，一个领域不成熟，就是说这个领域处于‘两低无二’的状态。 市场准入门槛低，市场集中度低。 “什么都没有”，也就是没有强势的领先企业品牌。 中国婚庆领域处于“二低无”的状态。 ”。 领域内的人告诉时代周报记者。

现阶段，我国婚庆工作公司规模普遍偏小，婚庆工作者素质参差不齐。 例如，从工作平均人数来看，全国各城市婚庆公司平均员工较少，婚庆企划公司每人10人左右，婚庆摄影公司每人40-60人。 年的数据显示，全国有2万多家婚庆企业。 目前，全国性的企业品牌不足，没有一家婚庆上市企业。

正因为是“二低无二”，婚庆领域出现了很多投诉，被视为暴利领域，利润可达50%以上。

婚庆市场每年以数千亿元的规模，吸引更多的资本投身其中，出现了更多的婚庆公司。 另一方面，顾客的要求越高，对婚礼领域的要求也越大。 业内专家认为，随着顾客越来越理性，新闻越来越透明，以前流传的婚庆服务企业生存空的时间越来越小。

“2000年初，婚礼现场布置很简单，但现在要求婚礼hellokitty等主题的婚礼，越来越个性化。 2000年初，是摄影用的家庭用dv，但是现在必须使用大型飞机、高清晰度、单反，对设备和摄影技术也有要求。 以前的婚礼只有五首音乐，主持词每次都一样，只换名字，换婚纱照，用于下一次婚礼。 现在的婚礼用了十几二十首，要求有专业的灯光效果，主持人协助婚庆企业和新人信息表达，并按照主持人的说明写新闻稿。 新人对化妆师的要求越来越高”

据有7年主持经验的广州婚礼主持人David David David介绍，婚庆领域的专业化程度越来越高。 而且工作人员的素质越来越高，以前阿姨、叔叔都从事这个领域。 现在，包括更多的高学历人才、研究生、回国在内，都在参与这个领域。 客户对婚礼领域的认识越来越高。

另据普咨询发布的《-年中国婚庆服务市场调查报告》显示，中国婚庆产业是朝阳产业，介于极速发展空之间。 未来婚庆市场更加完善，略有地域性的知名婚庆公司层出不穷，公司规模越来越大，婚庆产品服务将向分工更加细分和一条龙的服务方向快速发展。

业内专家表示，婚庆领域有快速发展的趋势，分工越来越细，工作人员越来越专业化，诉求越来越个性化。 因为这个服务的范围和提供的服务项目也很多。

私人定制风起

年1月13日，柏灵个人婚礼顾问林颖在微博上写道:“希望这场‘通往天堂的婚礼’不仅不会抛弃患有晚期癌症的新娘、新郎及其家人，在这最黑暗的时期，还能带来一点乐趣、幸福和奇迹。”

年末，她的团队为癌症晚期的新娘，与韩国恋人举行了“升华魂”的婚礼。 这个团队还为数码明星、名人定制了高端婚礼。 这个团队成立于2009年，团队有7人，每年只举行不超过20次的婚礼。

“明星高端婚礼，我们的服务费通常是婚礼整体价格的10%-15%，从数万到数十万不等。 ”。 担任个性化婚礼顾问的林颖告诉时代周报记者。

其顾客主要分为明星、名流、金领、白领三大类。 这三类顾客的诉求完全不同。

“明星因为职业原因，重视对外的普及和报道，重视客人是谁、婚纱、珠宝是什么品牌。 明星越来越关注自己的形象而不是婚礼本身。 名人婚礼要注重隐私，签订保密协议，关注婚礼的质量和奢华。 具有留学背景的金领、白领，对婚礼的要求是个性化、温馨、小资金。 ”。 林颖说。

私人定制的婚礼顾问企业和以前流传下来的婚庆企业的区别在于，前者有很多创意和设计体现在服务上，赚服务费，额外付费。 后者是婚礼产业链相关产品的简单堆砌，收取产品差价。

“婚礼的最终结果不是最好质量的供应商的结果，而是最坏的供应商的结果。 和我们合作的是最好质量的供应商。 产品好，服务理念好。 ”。 为了保证服务的高质量，高端个人定制婚庆企业会选择高质量的供应商，形成紧密的合作关系。

据不完全统计，目前以这样提供创意和专业服务为主，收取高额服务费的高端婚庆顾问企业还不到百家，不断增加，占据了婚庆市场金字塔的顶端部分。

合并或到来

“一站式婚礼服务是为了什么而忙碌、没有太多价格和选择时间、可以享受大众化服务的客户。 ”业内人士直言不讳。

婚纱产业链的各个环节比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅行、首饰礼品、婚纱等各个环节都呈现出单打状态。 新人一举行婚礼，往往会奔走相告，竞争价格。 相关供应商也很难迅速扩大规模。

“婚庆领域的一个重要趋势是向产业链整合的方向快速发展，诞生了许多提供一站式婚庆服务的公司。 ”。 广东省婚庆领域协会秘书长林雪吟告诉时代周报记者。

“新情侣经历婚介、婚纱、酒店预订等繁琐的流程，不仅耗费大量人力，也难以获得高性价比的服务，”业内专家胡津铭说。

上海是国内一站式婚礼服务机构出现最早、发展迅速的地区。 出现了多家公司，根据自身原有特点，整合了婚庆领域的上下游产业链，为客户提供了一站式服务。

戴卓珠宝拥有多年珠宝oem和珠宝原石批发经验，除整合婚庆领域的上下游产业链，为新人提供钻戒定制等服务外，戴卓珠宝还整合了上海联州汽车租赁企业、外贸出口高端婚纱和礼服的公司， 在上海崇明建立了自己的生态庄园婚纱基地，与手机网和各大高星酒店合作，完成了婚宴婚纱影厅的多样性选择。

除此之外，总部设在重庆的金夫人电影院，除了之前流传的婚纱摄影业务外，还整合了专业的婚纱企业、酒店、蛋糕制作公司等，构建了一站式的婚纱服务机构。

位于东莞市的龙凤山庄是以婚庆为主题的国家AAAA级景区。 2005年开始营业，成为集休闲旅游、商务度假、婚纱摄影为一体的大型主题婚纱摄影基地和婚纱文化博物馆。

“目前，约有一半的客户开始使用这种一站式婚礼服务。 为客户提供合理、安全、放心的服务。 ”林雪吟说。

“整合的关键环节是以营销创意为中心。 婚庆领域是以创意为中心的服务业，产业整合必须以这个核心为中心，根据顾客的需求整合上下游产业链。 例如，一家婚庆企业具有出境旅游资源的特点[0.31%]，以此为基础，根据不同异域风情和特色明确主题，整合蜜月、教堂婚礼、婚宴、婚纱和全程摄影等产业环节，为新婚夫妇 ”。 业界专家说。 (作者:董萍萍陈映)