“升级你的香水日常 天猫超级品类日引领花费新认识”

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由于香奈儿直言“不用香水的女性没有未来”，香水曾一度成为精致生活、品质的日常标配。 随着时代的迅速发展，香水改变了高不可攀的高奢侈形象，日益深入到人们的日常生活中。 这次，在天猫超市类目日，将眼球聚焦香水行业，与多家企业品牌合作，提出了“升级您的香水日常”的新主题，打造了天猫超市类目日香水专项活动。

8月2日至4日，天猫超市类别日香水专项活动拉开帷幕，营销成绩创造奇迹。 第一时间成交比去年品种日活动增长427%，活动总成交额全年top2，舰长企业品牌火爆3276%，其中ysl、丝芙兰、雅诗兰黛、亚麻全年、娇兰等一线企业品牌销售额均为全年top1。 在市场营销增速和客单全面爆发的成绩背后，不仅展现了天猫超市品类每天赋予众多企业品牌的能力，更展现出了精准发现的内在力量和超强的营销力。

对新一代客户来说，“种草经济”是一条大道路，意见领袖的力量是不容置疑的。 如何将香水类别加入日常生活中？ 你怎么理解顾客对香水的看法？ 天猫超市品类智慧地将这个问题抛向知乎、微博、微信平台，不是炫耀，而是通过开放的探讨，迅速炒作#升级你的香水日常#这个话题，多平台、全链接发行。 引发社会交流平台上不同年龄组对香水话题的表达欲望，激发群体认同感，预热整个网络氛围。

在天猫超市类目日香水专属微博活动平台上，皮诺曹、小猪姐姐、阿花酱、深夜徐老师等多位top kol争相探讨，将香水与七夕、婚礼、告白等场景进行关联，以照片文字、短篇视频等形式开启。 微博话题#升级你的香水日常#在线每日浏览量超过5000万，总互动量达到7万+，目前话题浏览量超过2亿。 并且，天猫官微作为话题发起人，以“解释最近常用的香水”为题，发起了香评作文大赛，目前已被转发近2000篇，网民交流活跃。

明智地说，“有适合告白的香水吗？ ”然后走了。 话题被预热，柔软的草香水ip，一天就上了知识热榜，讨论热度达到237万。 然后，知识热帖与微博联动，形成热帖的二次传递。

其中最睛的操作莫过于香水情商h5引爆整个网络，以互动、感染力强的小视频剧场形式，与顾客进行深入的心理对话。 h5在线12小时，页面浏览次数超过7万次，客户平均访问时间超过3分钟。

值得一提的是，此次线播出的支线上，在天猫超市类别的日子里加入了星座营销，将12星座的特质和各种奇怪的香水姿势结合起来，以星座的要素切入目标人群的痛点，令人感兴趣的新奇草图，在线上

面对日益变化的市场诉求，客户真正需要的是什么？ 品牌商最烦恼的莫过于此。 天猫超市品类日的营销方法基于客户发现的内在和领域趋势。 事实上，去年在天猫超级品类日发表了“香水品类趋势报告”，通过大数据观察了香水的瓶、香、个人喜好、情感、氛围的关系。 除了去年，今年还从数据层面进一步感知了顾客的诉求，捕捉了香水领域的趋势。

据天猫大数据观察，近年来香水、芳香领域销售额稳步增长，体现出其在整个美容领域的增长率。 中国的香水市场空之间很广，这也是天猫超市品类日把眼球转向香水市场的原因。 越来越多的，不仅是更新的支出群体，还有95后、00后等新生代为此买单，使EC平台的销售额爆炸性增长，进而“中高级群体”的硬核崛起，直接增加了香水类别的支出额。

并且强调自身个性和企业品牌匹配的新一代支出群体，更厌恶“撞香”，更偏爱高端定制香、小众高价香。 此次天猫超市品类日香水专场，与娇兰、ysl、雅诗兰黛等众多高端香水企业品牌联动，深入挖掘香水人设，塑造香水这一“隐形个性标签”，加冕为客户自身独特的标签。 通过个性化推荐等一系列营销方法，加强企业品牌与顾客的情感链接，进一步提高香水品类的费用意义。

在顾客和企业品牌不断变化的成本环境中，展望者需要跳出去，看到前沿的趋势。 天猫超市品类的日子起到了这个作用，先于人们的诉求，为人们找到有升级倾向的各种潜力好的东西，发掘出越来越多的好品类，让你的生活更有质量，这次的天猫超市品类

作为一个天猫超市品类日，一直重视挖掘和精选当前成本上升背景下的有潜力品类产品，依托大数据观察能力，深入挖掘成本趋势，研究品类增长趋势，有效收集顾客诉求反馈。 在产品定义、供应链、营销等环节优化运营效率，进一步提升企业品牌战斗力，整体提升产业链水平。

另一方面，通过打造各个品类的头部企业品牌和天猫超市品类的天大事，迅速引爆并加以认识，加快潜力品类的市场升级。 不仅是趋势发现的内在，也是基于对创造、创新的不断思考。 另外在高质量天猫超市类目日活动中，多次被打破的营销记录显示，天猫超市类目日的能量不仅在眼前，而且着眼于未来，引领领域、企业品牌、顾客的共同升级。 这也像天猫超市品类日“升级你的生活”slogan一样，发掘出越来越多精彩品类，实现企业品牌和顾客的共同升级。