“淘企业品牌“猝死”症”

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导游:淘企业品牌好像去了拐点。 年末，根据销售晴雨表的淘宝指数显示，淘宝企业品牌的代表性客流量直线下降，相当于年高峰期的30%。 当时，淘企业品牌三大标杆公司、麦包包、绿盒子、芳草集如今都萎靡不振。

事实上，淘宝企业品牌有红利期。 截止到2008年，淘宝上的卖家规模还很小，淘宝为了提高顾客满意度，有意扶持质量相对较高的大卖家成为“淘宝企业品牌”，2008年以后，淘宝企业品牌进入黄金期。 最明显的标志是大量以前流传的网下企业品牌在上传淘宝。 那个时候，如果你是个好卖家，有人会免费送你很多流量资源。

但是，不是什么好日子。 年以后，随着淘宝交易额逐年暴涨，进入淘宝的卖家、商品的增长速度远远高于淘宝自身客流量的增长速度。 快速增长的卖方针对有限的流量价格展开竞争，结果网上客流平均购买价格迅速上涨，以半年一倍的速度上涨。 淘宝不会和企业品牌卖家签订流量价格合同，卖家只能承担自己无法控制的流量价格上涨压力。

此外，从顾客的角度来看，淘企业品牌与之前流传的离线企业品牌的竞争没有本质区别，知名度反而处于劣势。 淘企业品牌如果不能拥有独立企业品牌，终究只是经销商，为他人嫁人。 树立企业品牌后，直销模式将缩小对流动资金的诉求，依靠网络有效降低广告推广费用。 要知道和他们竞争，不仅有数千记的同类卖家，还有商业街、良品等大卖家。 另外，大量资金充裕的以前流传下来的企业品牌也跃入淘宝网。 可以说，在众多对手中能够突围的淘企业品牌，各自都有取胜的希望。

目前，三个新的标杆品牌正在诞生。 是韩国的服装店、裂帛和莱茵曼。 在年双11销售节当天的服装类销售额排行榜中，这三个企业品牌都进入了前五名。 但是，如果你想走得更远，就必须不要再犯。

变瞎

年，淘企业品牌得到风投的充分滋养，麦包包、绿箱、芳草集等全部筹集了上千万美元的资金。 但是，电子商务注意者、万引擎咨询首席执行官鲁振望对“全球公司家”说:“一下子变大了，不现实。”

寄身于淘宝屋檐下本身就是一种风险。 受淘宝平台“天花板”的限制，只做c2c的淘企业品牌最大的快速发展规模空以10亿元为上限。 这样的市场规模确实满足不了风投们的胃口，意味着企业品牌受到风投们的青睐，打开b2c的局面。

童装知名淘企业品牌绿柜创始人吴芳芳经历了这样惨痛的教训。 届时，绿盒子将在半年内完成2次1.2亿元融资，投资者对独立b2c的有趣之处在于吴将大部分投入官网建设。 虽然个人做b2c可以摆脱平台的干扰，但也意味着流量、宣传等一切事件都要靠自己。

最快的方法是投入重金。 年，上海地铁上随处可见绿盒子广告，对于刚刚崛起的淘企业品牌来说，地铁广告价格相当昂贵，购买率很低。 这完全打折了绿盒子的营销。 制造b2c的时候，绿色的箱子也改变了以前销售生产的模式。 这是由于年末市场低迷时囤积了大量羽绒服，产生了大量库存。 “表面上是库存问题，但实际上太盲目了，”鲁振望说。

没有独特的东西。 卖包的淘企业品牌麦包包在b2c业务中的员工人数远远多于淘宝上的人数。 一位业内人士告诉“全球企业家”，据他统计，对单一包类企业品牌来说，一个女性客户每年平均只买两个包，一个客户的价格仅为2300元。 但是麦包需要为新客人消费价格在200元以上，不合算。 “运营价格太高了。 大家都在砸钱”担任麦包技术保障部总监的简·朝阳对“全球公司家”说。

许多精练企业品牌成功走狭隘的路线，找到市场空的白点，小而集中。 但是，盲目扩张期的淘企业品牌，就像化妆品企业品牌芳草集一样，收购了几十个小淘企业品牌，推出了新的企业品牌。 知名度、认可度、信任度、忠诚度是企业品牌运营的四个重点，即使是达到同类别前三的淘企业品牌，前三名也有树，忠诚度常常不足。 鲁振望表示，在主企业品牌尚未稳固的情况下，不要把重点放在培育忠诚客户上，而是要延伸战线，拿出大量资金收购小淘企业品牌。 但是，由于受管理能力的制约，不能很好地整合，最终导致供应链的混乱。

陷阱

本质上，拿出企业品牌只不过是企业品牌企业，而不是互联网企业。 但是，早期成长起来的淘企业品牌们在互联网思维的支配下，雇佣了很多高薪的高管。 比如芳草集，《小护士》总经理王颖、舒蕾创始人吴志刚刚来到麾下。 麦包、绿箱也在重要岗位上高薪招聘高管，结果企业经营价格上涨。 这也是逐渐衰退的重要原因之一。

事实上，淘企业品牌经历了年高峰，从年下半年开始衰退。 年，进入了正式的调整期。 “我们和很多淘企业品牌不同”韩都衣舍创始人赵迎光对“环球公司家”充满信心地说。 “我们是以产品集团制为中心的全过程运营系统。 ”。 虽然业内专家也没有看到赵的快速发展路线，但他确实做了一些事。 首先汉都衣舍总部在山东济南，并不是其他精炼企业品牌把总部转移到上海广州等大城市，压缩了人员的价格。 其次，即使进行不同品种之间的运营，表面上也是两个企业品牌，其实是一个。

显而易见，目前的精炼企业品牌大多吸取了以往的教训。 例如，莱茵曼和裂帛也是多企业品牌的运营。 但是，80%的营销文案是企业品牌，风险不大。 但是，b2c建设和扩张的诱惑依然出现。 在年双11艺术节上，莱茵曼被誉为4亿元的备货，但实际销售仅为1亿元。

也就是说，回归理性后，新的精炼企业品牌们已经仔细观察了旧的精炼企业品牌们以往的错误。 但是，不管它们是否愿意，这些问题仍然是顽疾。 留下时间，慢慢消化吧