【要闻】他是VCD机的发明者，缔造了一个光影时代，如今却无人能识……

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本系列文案编辑于1997年——2003年入选《中国经营报》《与上司对话》栏

中国改革开放的40年也是中国公司和中国商业再生、复兴的40年。 《中国经营报》作为诞生于1985年的商业报纸媒体，几乎全过程都伴随着中国公司和中国商业的这个伟大复兴过程。 “与老板对话”栏自创立以来，是《中国经营报》的拳栏，生动地记录了每个历史时期公司家的智慧、困惑和期待。 在这里摘录了1997年到2003年间本栏的复印件，试图以“对话1998”、“营销英雄”、“千年商战”三个主题，再现为网民刚刚进入市场经济的中国企业的生存状态和成长脉络。 我们发现20年前中国公司的房子们提出的很多问题至今仍在寻找答案。 我们希望这些原生生态的困惑和疑问能为今天的公司家和市场研究者提供饮用水的来源。 我们想在这场历史性对话中翻开纪念改革开放40周年的大篇章。

这次谈话嘉宾

姜万勐

姜万勋，万燕企业的创始人，发明了世界上第一台vcd机。

里德

“给你过去的cd，听听那时我们的爱……”年春晚，王菲和陈奕迅合唱的这首《为了爱》唤起了很多人的回忆:在网络音乐还不盛行的90年代，几乎一个人的cd，啊！ 胡同深处的租赁商店，奇怪的净是起飞的香港电影，还有每家都有一台vcd……

1992年，安徽现代集团总经理姜万勋在美国国际广播电视技术展览会上，观察到了一项技术——mpeg。 该技术能把存储量大的音频和图像压缩成一张光盘，质量便宜，简单轻量。 在广播电视系统中摸了多年的姜万勋机智:为什么录像也不能放入CD，不能发明专业的播放器来表现呢？

姜万勋找到展示这项技术的美国c-cube企业，与企业理事长、美籍华人孙燕生一拍即合，将这项技术引进国内。 1993年，两人在合肥发明了世界上第一台vcd机，将企业品牌命名为“万燕”，开启了流光溢彩的时代。

当时的万燕vcd，可谓火热，最初的1000台单价达到4，5千元的vcd，被各大制造商作为样机收购。 当时中国每年的平均工资不超过5000。 此后，万燕vcd表现良好，市场占有率为100%。

极盛的背后，潜伏着危机。 “人是刀俎，我是鱼肉”，但在两年的情景中，万燕vcd在血雨腥味领域的竞争中为别人嫁人，市场占有率萎缩到3%，一次“卖身”的美菱，逃脱后受载荷南下，不会衰退……

短短两年内从“先驱”突变为“先烈”的万燕到底经历了什么？ 说“市场是成败论英雄”的姜万勋在成败之间会选择什么？ 1997年，节败北，已经深深简化的姜万勋接受《中国经营报》的采访，讲述了这件悲伤的事情。 行间有政府干预、资金不足、伙伴反目、经验缺乏……。

主持人是《中国经营报》记者张忠

小公司担不起产业的大任

姜万勋心把幻想清空了两年

主持人:万燕企业是中国vcd产业的前辈。 1993年，你们开发了世界上第一台vcd机。 至今，中国vcd领域的很多同事对万燕和你自己都非常尊敬。 但是，在领域也有称你们为“革命烈士”的习性。 “革命烈士”的称呼残酷也不妥当，但近两年你也确实落在后面了。

现在很多关于你们为什么不幸成为“革命烈士”的说法。 人们谈论最多的不仅是你们当初开发的，还生产硬件机器、软件光盘，还在进行产品宣传，资金不足太大，之后精力耗尽，无法参加竞争。 但是，当vcd的技术方案升级时，你们依然顽固地重复原来的技术方案，选择原来的供应商，产品价格高，质量不稳定，最终失去了市场。

几年过去了，中国的vcd产业现在又进入了一个产品更新换代的新时期，cvd、svcd迅速到来，从某种意义上说，大家还可以面临回到同一起跑线的局面。 好吧，回顾一下，你们是怎么认识到你们当初遇到的问题的？

姜万勋:你说之前的原因是真实的，但之后的情况完全是推测。 作为vcd产业的先驱，我们面临的风险确实很大。

那是在1993年春节期间，我们把vcd的技术(不是产品)介绍到中国。 请广电部、电子部专家、国家信息出版局、唱片企业的人判断和论证了这项技术。 我把问卷发给了他们。 其中之一，你认为有必要在中国作为产业开拓吗？ 他们大部分当初几乎没有表现出态度。 等到8、9月份，我们制作原型，举办展会时，他们终于说这里面的风险太大了，应该是一个国家的行为，不是你们这样的小公司能承担的。 确实，我们公司当时只有30多人。

根据我们的条件，我们可以完成其开发，完成其初期投入，但之后我们几乎无力，从压缩机、整机、磁盘、版权出发，我们必须告诉人们这是什么。 我们不仅要教育顾客、教育经销商，还要教育制作者和出版社。 当然，这些员工我们可以。 重要的是资金问题。

安徽省政府当初非常支持我们，但派了副省长担任我们项目组的领导。 在我们宣传的产品完全上市之前，资金从哪里来？ 这个时候安徽省希望用这个产品得到国家的技改项目，当时我们去了经济贸易委员会，去了科学委员会，跑了很长时间到筹委会，但是我们这家公司是合资公司，而且是民营公司，我们遇到了困难，这里

主持人:如果这个技术改革项目得到你们的批准，你能得到多少资金支持？

姜万勋:拿到这个技术改革项目，我们就能得到2亿4千万人民币。 但后来这个项目给了江苏江奎，他们获得了约1.4亿元。 我们等了这个技术改革项目差不多两年了。

在此期间，安徽省政府告诉了我们如何做。 一个是财政支持。 另一方面，希望省内的公司成为控股公司。 但是，当时安徽省一次能拿出几千万元的只有极小部分大公司。 当时，省外、海外的很多企业都要求和我们合作，但无一例外都要求控股公司。 其中有荷兰的菲利普斯和日本的一家企业，还有国内的长虹。 长虹不仅要求控股，还要求在四川注册，这些条件都被省拒绝了。

在这样的两三年里，我们经常面临资金上的困境，那时爱多、新科这样的公司开始了，我们当时一个月的产量也是2000台。

世界上第一台vcd机，万燕制造

合资不让省里拿出来

万燕电子一愁莫展

主持人:现在回顾一下，你觉得当初彩虹控股成功了怎么办？

姜万勋:当初，如果长虹控股成功的话，万燕和长虹的情况都完全不同。 当时我们在全国建立了健全的销售网络，所以在技术条件上我们也可以保证。

主持人:你是技术出身。 我想问一下，你们当初引进这项技术是出于技术考虑还是出于市场考虑？

姜万勋:当然两者兼有。 对我们搞技术的人来说，看到这项技术这么好，必须想办法介绍给中国。

主持人:你们当初是在衡量自己的能力，还是怎么看待这个产品的前途，应该独立于资金来估计开拓市场的困难？

姜万勋:我们当初有详细项目的推算报告。 当时我们得到了银行的支持，但之后的现实是，银行的支持是有限的，如果有一定程度的支持，就不能进一步支持。 我们只能依靠政府。

主持人:尽管如此，在1995年和1996年，像爱多、万利达这样的企业成立的时候，你们不觉得有机会和他们站在同一个起跑线上吗？

姜万勋:不。 那时他们进入市场时，价格大幅度下降，斯科普里企业的480小费也出来了。

主持人:你为什么说不在同一起跑线上呢？ 他们可以买斯科普里企业的480。 你们也能买吗？

姜万勋:他们可以买。 我也可以买，但是没有大量生产的资金。 多家企业当时为我提供了资金，但当时的省份规定，不同意外的一方占有股票。 2我不同意离开本省。 这样我从哪里寻求资金？

主持人:这么说，这里面有地方政府的介入问题吗？

姜万勋:应该可以这么说。 总结起来，地方政府一般是这么想的，他们当然希望这样的好项目留在本省。

主持人:但是他们可能没有考虑这里的现实情况。

姜万勋:没错。 让我举个简单的例子。 1994年，我们希望这个项目在本省成套，我们一共组织了40多家公司。 由于这个项目，我们的能力实际上只是负责设计和组装，其他零部件可以成套，但最后一家公司也没有成功。 后来我们多套都在外省，最近在江苏，浙江，远在深圳。 当然，最初我们没有达到批量生产，也没有竞争对手。 这一套的劣势不明显。

但后来在有竞争对手的情况下，这种劣势全部出现了。 例如，飞利浦机芯最紧张的时候，我们的集装箱从深圳到安徽合肥需要49天。 也就是说，49天后，广东公司开始生产的时候，我们的商品到了。

主持人:那么，当初你们有想法吗？ 把生产安排到广东吗？

姜万勐:不行啊！ 因为政府决定不能离开本省。

主持人:所以，我们就这个总结，在万燕快速发展的过程中有政府的观念问题吗？ 但是，1995年，1996年，vcd产业迅速发展的时候，你们万燕在做什么？

姜万勋:我们做了两件事。 第一，我们报告了国家项目，我们报告了国家项目，光费用就花了30几万美元。 第二，我们在技术上有点与企业合作。 c-cube企业和ess企业的技术我们参加了。

以前的租赁商店

为了资金，万燕省内匆匆结婚

据说合并后，企业在网上的形象中遭受了灰尘

主持人:安徽省不允许合资，不允许控股的两家公司不出省。 但是你们总是缺乏大量生产的资金。 你认为在这种情况下，还有更好的融资方法吗？

姜万勋:融资方法只是两种。 一个是银行贷款。 一个是寻求伙伴。 我们获得了银行贷款4000万元。 但是，所有合作伙伴无一例外都需要控股公司。

主持人:后来和合肥美菱合作怎么了？ 你不是说美菱兼任万燕了吗？

姜万勋: 1996年，我们资金没有新源，公司很难。 这时政府希望我们与美菱合作。 但是万燕没有被美菱合并，别说收购了。 万燕依然是万燕，我们只取出技术和部分资产重新注册他们和美菱万燕企业，实际上他们只占30%以上的股份，我们还占60%以上的股份，但他们说推广口径合并了

主持人:为什么人们认为万燕被美菱合并了呢？

姜万勋:他们在中央电视台发出消息说美菱兼任万燕。 我们认为在报纸和电视上和他们争这个没意思。 我们和中央台谈判了。 我们把合同条款拿到中央台给他们看了，中央台怎么也修改不了。 我们开公司需要普通的心情。 我有点动弹不得。

主持人:美菱和你们是什么样的合作方法？ 上次我去你的工厂，发现你的现场用的是美菱空调生产线的现场。

姜万勋:他们是资金入股，但后来没有得到董事会的批准，就把我们的几条新生产线搬到了空调工厂。 当时没有谈任何条件，但后来他们想把新工厂视为投资。 我该怎么办？ 这样他们一下子就占了90%的股份。 他们的资金投入是1600万元，我们自己是2000万元以上。 现在，如果整个现场达到5000万元以上，公司的负担会一下子显现出来。

事实上，这个现场对我们来说没有任何意义。 我们每月的产量在1万台以上的规模，不需要1.2万平方米的现场。 去广东，每月生产10万台vcd的企业，现场面积也只有3000平方米以上。

由于各种理由，我们和美菱的合作后来变得不愉快了。 一年后，我们生产了12万台机器。 显然损失了480万元。 在同样的状态下，我们和广东的东鹏相比，东鹏去年生产销售了10万台机器，利润为2000万元。 在这种状态下，我们和美菱合作有什么意义？

因此，今年1月16日，我们提议解除合作，于今年5月12日正式达成协议。 但后来记者就这件事采访他们时，他们说是因为万燕把品牌卖给了南方。

主持人:我听说在美菱和万燕合作期间，你不在企业担任第一职务，但在内部研究所工作，专业负责研究开发。 这是怎么回事？

姜万勋:这个研究所其实是我们万燕的基础，研究所最先投资安徽万燕，占安徽万燕的70%股份。 万燕其实是三家公司，安徽现代研究所，我是所长。 安徽万燕，我是会长，社长。 美菱万燕，我是董事，法人代表。

美菱方面希望董事长，所以我让了，但他们需要成为法人，我没有同意。

万燕投身于音响制造

强行分手。

万燕从巢穴向南飞往广东

主持人:美菱以实际资金出资万燕，万燕还没有什么颜色。 你觉得是为什么？ 美菱入股时，万燕的这个vcd项目准备不足，还是因为来自冰箱，vcd这个电子产品的技术发展迅速，还是因为无法应对vcd领域的激烈竞争状况？

姜万勋:你说的这些原因都是第二，重要的是他们的出发点是错的。 美菱认为万燕其实想了很久，其目的是实施合并，而不是促进快速发展。 我可以举一个简单的例子。 1996年11月16日，我们双方举行了成立大会，中央电视台也有记者参加。 当然安徽当地的相关人员、总督、市委书记也来了。 这是美菱万燕的成立大会，当时在美菱企业的大会议室举行。

但是，这次大会的主席台上没有我们万燕的座位。 我是万燕的创始人，董事长，但主席台也没有我的座位。 我当时到了会场后，看到这种情况，本来想去，后来看到省市领导也在场，不得不忍辱负重。 这样的场面可以用录像带作证。

我举了这样的例子，只是证明在我们的合作过程中，他们不规范，在今后的各种经营活动中，他们也不规范。

主持人:在今后的合作中，共同开拓市场方面的合作怎么样？

姜万勋:美菱和万燕的性质、文化完全不同，我们很难合作。 他们和我们是上级的关系。 没有共同研究过这个市场，也不能开拓。

主持人:你们现在和广东的一家公司合作，推出广东万燕，现在你们的资金状况怎么样？

姜万勋:经过这几年，我们决定离开安徽。 研发可以留在安徽，但生产放在广东比较好。 一家投资企业和我们合作，我们又成立了广东万燕企业，我们为此得到了大约一亿多的支持。 我想我相信如果我们在资金方面没有什么问题的话，我们会重新站起来的。

vcd机后将被dvd机取代

关于万燕的失败，坊间有几种说法，其中之一是万燕没有申请专利，上市后被很多人模仿。 幸好南下后，万燕还是像姜万勋说的，重新站了起来。 那时，vcd领域的竞争已经白热化，爱多、万利达、步步高、先锋……群雄追鹿的时代到来，其中吃苦的万燕离开了vcd这条心，寻求另一条路。

在那之后的20年里，万燕进入了小型家电、文化媒体、观光地、金融投资等多个行业，幸存下来，走向了集团化，部下的文传企业也登陆了新三板。

在20年间，vcd被dvd取代，关联公司多次变革，数字产业也与以往不同，光盘时代再也没有回来。 与万燕反目成仇的美菱多元化失败了，多次换手卖给顾雏军后，不久就被长虹收买了。 中国科学技术大学万燕诞生地合肥得到了大力支持，“坐下”支持，但在知识经济时代，城市的地位有点不自然……

时间浮沉，以盘风靡大陆的港片光辉不复存在，万燕也不再是当时的万燕，经历了人生起降的姜万勋已经消失在人们的视线中，云深，留下了漫长的光影流年……

▲点击回顾“改革开放40周年纪念——对时代的敬意”的主题

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