十问乐视致新总裁梁军：新一轮融资已到账 明年销量增长将放缓

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在紧急停牌13天后，乐视终于宣布了乐视新融资的最新进展。

乐视致新新任总裁梁军向包括CBN在内的媒体透露，投资者已经进场，资金已经支付，但仍需官方宣布。

他没有向记者透露本轮融资的具体金额。不过，梁军透露了相关数字。我们的投资前估值超过300亿元。你可以猜5%是多少，10%是多少。

谈到乐视的财务压力，梁军表示，乐视致新属于上市公司制，对电视业务影响不大。乐视目前面临的财务压力主要在于汽车制造的巨额投资和手机供应链的财务问题。当被问及乐视致新是否担心汽车资金缺口会影响超级电视的业务时，梁军回应说我愿意支持老贾做汽车，核心目的就是这个。至于财政支持，这只是一个比喻。上市公司和非上市公司之间的所有资金转移都受到法律控制。

值得注意的是，乐视致新还宣布了2017年至2019年超级电视业务的战略和目标。梁军表示，它只能在2017年扭亏为盈，然后在2018年和2019年实现大规模盈利。其中，2017年将适当放缓步伐，使整个团队从成功获取用户转变为精细获取高价值用户和进行生态化运作。我们有一个雄心勃勃的销售目标，现在我们要往回走一点。

记者:贾先生之前说，乐视公布了融资和销量。现在进展如何？

梁军:我们正在陆续引进投资。钱已经到了，将来还会有更多。我们将对具体情况做出正式宣布。我可以透露相关数字，即我们的投资前估值超过300亿，你可以猜5%是多少，10%是多少。

记者:乐视的资金链一直是业界关注的焦点。乐视新的超级电视业务会受到什么影响？资金问题解决了吗？

:关于乐视遇到的问题，贾先生在邮件中和我们身后召开了一次全体投资者的专题会议。信息是公开的，有详细的答案。我想说的是我们把问题分成两半。乐视致新属于上市公司体系。就电视业务而言，对这一部分的影响很小。目前的财务压力主要在于对汽车的大量投资和手机供应链中的资金。众所周知，贾总经理两周前也提到过。我们将在三到四个月内逐步恢复正常业务或找到解决方案。

对超级电视的影响是每个人都关心的。毕竟，它是乐视。事实上，一切都很正常。今天我们能够发布新产品，圣诞节、元旦、春节我们都会供应大量的产品，这证明整个上市公司系统没有受到很大的影响。

记者:你担心资本部门的动员吗？例如，汽车需要非常大的资金，这会影响乐视对超级电视的投资吗？

梁军:上市公司和非上市公司在财务上是严格分开的。

一个企业应该有社会责任感。我支持老贾造一辆汽车。我现在看到的是改变今天的烟雾状况。当我们出国出差时，每天都有蓝天白云。我们有责任为下一代创造一个更好的环境。我愿意支持老贾做这辆车，而核心目的就是这个。至于财政支持，这只是一个比喻。上市公司和非上市公司之间的所有资金转移都受到法律控制。

记者:许多投资者被邀请参加你们的活动。即将到来的投资者的构成是什么？

梁军:今天，有一些投资者，所以邀请他们来很简单。正常情况下，一群投资者很少被邀请参加我们的新闻发布会。核心是最近的乐视风暴和很多负面消息，掩盖了乐视做过的很多好事。我们仍然有一个健康的业务，我们仍然有一个未来，我们将认真对待问题，超级电视仍然需要很大的发展。我们主要是想让超级电视和乐视的潜在投资者知道，超级电视将代表乐视率先尝试开放战略，告诉大家开放战略足够有吸引力，我需要采取实际行动来实现它，并向我们的投资者发出积极的信号。

记者:乐视如何实现新三年扭亏为盈的目标？

梁军:过去，创新是亏损的，未来三年是盈利的，但2017年只能扭亏为盈，2018年和2019年才能实现大规模盈利。

赚钱可以从两个角度来讨论:开源和节流。我所说的节流不是人类的事情，但是在过去，我们使用相对较低的硬件价格来使我们的产品具有强大的体验价格比，并影响市场。今后，我们的定价不会像过去那样以很低的价格进入市场，因为我们已经有了足够强大的品牌和足够的市场影响力，我们会在这方面做出适当的调整。当然，我们不会突然成为一个非常高的溢价，团队将继续运行，但有一点，我们将逐步减少硬件的损失，这就是所谓的节流。

真正的开源是生态运营的收入。在2013年、2014年和2015年做生意时，生态运营越来越少考虑如何获得用户。2016年初，我们开始尝试探索如何在电视上操作。经过一年的探索，我们获得了足够的经验，形成了足够的团队支持，包括我们在2016年开发的今天展示的系统。我们已经有能力操作互联网，未来的开源部分来自这里。我们有机会通过全面开源节流来大赚一笔，对此我很有信心。

记者:这和今年面板价格上涨有关系吗？

梁军:这一事件促使我们进行价格调整。假设我们仍然保持2016年的策略，我还是会在面板价格上涨时提价，因为我们是成本定价法。将来有一天，当面板价格降低时，我们也会降低价格，并随着成本动态调整我们的价格。但是我们给用户最高质量的产品，让用户在享受我们的高服务的同时接受我们新的价格体系。

不要认为中国消费者在买便宜货，但他们不是。经过长期实践，我们发现中国用户很丰富。为什么不买一些产品呢？最大的问题是这个产品不够好。他们其实想要好东西。我们希望成为业界最受尊敬的产品。从一开始用户没有意识到的时候，我们就采用了一种极具竞争力的价格模式，现在我们有了市场影响力，获得了一定的用户认可，我们的价格政策也会有所调整。

今天，我不能回答一台机器卖多少钱。这是一个磨合过程，但我想告诉你一件事，我们不会在硬件上赚钱。

记者:乐视志新提到，未来三年硬件大屏幕的生态运营收入将超过200亿元。除了硬件以外，你能把营业收入分成吗？200亿也有一个三年阶梯表吗？这对乐视的整体估值非常重要。

梁军:我今天写的200亿绝对不是一个人写的。所有这些都经过了详细的计算，包括2017年每个生态收入的来源，以及2018年和2019年合计的成员。广告、游戏、创新服务等。，今天不方便透露细节。我负责任地告诉你，今天我讲的是一个真实的故事，三年后我会用事实说话。

记者:今年，整个电视行业的销量都提前增长了。你之前告诉媒体，2017年的销售计划应该有所削弱。如何调整它？

梁军:我们制造产品的原则不是不卖，而是先卖。现在我正在做技术准备，我已经做了一代4k级激光电视，但是我们已经取消了。我认为这还不够极端。我们不再像那些无知的男孩和女孩那样渴望在某个地方拍摄。当我发布产品时，我肯定会看到不同性质的产品，所以请期待。

坦率地说，快速销售的梦想有很多版本，其中之一就是直接赢得2017年在中国的绝对销售冠军，是一款中高档产品。今天我不是在谈论2017年，而是在三年之内。什么意思?适度放慢一些节奏，这样整个团队就可以从成功地获取用户转变为精细地获取高价值用户并进行生态操作。我们有一个激进的销售目标。现在，我们要往回走一点。我想成为中国第一，而不是中国第一。准备和资本投资有很大的不同。因此，我们调整了战略，在三年内实现这一目标，而不是2017年。在未来，我们将谈论目标。今天，我们将清楚地告诉你我们在未来三年将做什么。二月底将有一场新闻发布会，讨论2017年该做什么。

记者:您对乐视最新发布的超级电视umax85有什么销售预测吗？

梁军:我们可能会占该产品在中国销售额的一半以上。我现在担心的是，自从这个产品在美国发布以来，有这么多人在等着它。在美国市场，我们的目标是获得这个市场一半以上的销售额。从目前来看，这是非常有希望的。

记者:关于大屏幕生态操作的用户规模，你认为能达到多少平衡的期望值？

梁军:不用说，我们应该在2017年实现收支平衡，但在2019年实现可观的利润。我们今天不会谈论目标，因为我们将谈论在2017年合适的时候将售出多少台。有一点，今天会议的核心点是我们有一个数量级的用户，这使我们能够确定一个新的三年计划，这是一个重要的里程碑。此外，我们可以在技术准备、生态开放准备和团队准备方面实施新的三年战略，新的三年战略是从亏损到盈利再到大规模盈利。未来每增加一台电视机，都会为我快速实现这个目标打下更好的基础。