取消电商费后 Q房网转向三四线小城求生存

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监管部门继续整顿房地产市场。日前，国家发展和改革委员会、住房和城乡建设部下发了《关于开展商品房销售明码标价专项检查的通知》，其中第七条明确规定，不得在价格和公用事业费之外加价，不得单独收取不明确的费用。

许多业内人士认为，电子商务变相向买家收费，这将推高房价，相关部门可能永远不会允许开发商出售电子商务服务。一旦电子商务服务被禁止，相关企业会受到多大影响？这样的企业应该如何生存？

取消电子商务费用后，

据《国家商报》记者报道，由于政策的影响，一些开发商主动取消了代理和分销服务，中介和分销机构很多，也停止了电子商务等渠道和代理模式。

电子商务费是开发商和媒体公司的营销策略。那么，电子商务的收入是如何构成的呢？

友涛市总裁薛告诉记者，总代理公司的费用分为两部分:一部分来自代理公司的自营，另一部分来自经销商。其中，分销商包括各种中介、电子商务和电话营销。代理公司通常找不同的经销商来销售房子，佣金一般超过房价的2%。

一位资深中介告诉记者，所谓的电子商务费实际上可以视为营销费。以前，有些房地产没有拿到预售证书，但应该提前公示。

对于经销商来说，直接从买家那里收钱，而不是找开发商或代理公司收取佣金，可以加快付款速度。取消电子商务费用后，经销商需要找到开发商直接收取这笔费用。

经销商的麻烦

新政下这种房地产电子商务机构的损失有多大？王芳新居业务的营销负责人向《国家商报》表示，该政策对市场的影响仍然相对较大。毕竟这两个月的交易量有所下降，对我们这类公司有不同程度的影响，总体情况还是比较大的。

王芳新居在上海的收入主要是渠道分销，而电子商务的收入相对较少，所以电子商务的影响力不大。像一般经销商一样，Q王芳的合作伙伴也分为两部分:代理公司和开发商。之前，Q王芳与开发商的合作模式也包括电子商务，去年占了30%。然而，据上述营销负责人透露，今年Q王芳的电子商务业务仅占总业务的10%。

除了帮助开发商进行场外房屋交易，Q Room还帮助开发商出售房屋，即分销房屋，然后通过自己的商店获得佣金。

据报道，自去年10月以来，上海的一些项目很少开工。据中介透露，这些项目将一直开放到明年。这种情况对小经销商是致命的打击，但对大经销商影响不大。业内人士告诉记者，“在10月份的监管之前，如果上海有10000家分销公司，半年后可能会死亡80%。”

薛告诉记者，电子商务是人人收费的，但被取缔后，原本直接从客户口袋里拿出来的钱马上就转给了开发商，但开发商一次拿不出这么多钱，直接的结果是开发商根本不做分销，直接在内场销售或代理销售。因此，过去靠此赚钱的经销商和中介没有钱赚。

为了生存向外围扩张

王芳新居营销负责人也直言不讳地表示，政策收紧后，代理商和渠道的分销业务量下降是不可避免的。10月份，政策法规和一系列规章出台后，总体影响仍然很大。对于公司来说，业务能力和专业化是未来打破僵局的重要因素。

基于此，Q王芳的业务正在积极向周边扩张，因为上海周边仍有许多城市不受政策影响。由于当地开发商拓展客户的能力较差，这给了Q王芳公司一个可以作为外围渠道的合作机会。

至于下一步的应对措施，市场部负责人表示，Q王芳将开源节流，控制人员成本，同时Q王芳将积极拓展周边上海和海外市场。

据记者了解，在一些热点城市禁止收取电子商务费用后，一些原本停止收取电子商务费用的地区最近重新开放。这些地区基本上都是三线、四线建设压力较大的城市。

对此，杜月萍律师指出，这明显违反了政策，现在一房一价的政策已经落实。购房者遇到这种情况可以向物业所在地的价格主管部门举报。