探寻泰康资产的成功秘诀

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十年来，泰康资产逐渐从附属于保险公司的“保险资产”管理机构转变为以保险机构为母公司或股东的综合性“资产管理”机构，成为母公司的利润贡献者和激烈竞争中的优势提供者。

数据显示，泰康资产仅用泰康人寿的资金就为母公司积累了2000多亿元的收入。泰康资产较高的投资收益水平不仅有助于泰康人寿提高其账面资产和利润，还促进了泰康人寿产品的销售、整体委托资产和管理费收入，进而形成良性互动。正如泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升所言:“泰康资产为泰康人寿20年的发展奠定了重要基础，也是泰康人寿各业务条线在市场上努力拼搏的最骄傲、最骄傲的武器。”

2016年是泰康人寿保险公司成立20周年，也是泰康资产管理公司成立10周年。

十年磨一剑。2006年至2016年，泰康资产从业人数从不到60人增加到600多人，资产管理规模从不到500亿元增加到9000多亿元，第三方业务规模从零扩大到4300多亿元，在企业年金投资管理业务中排名第二。如今，泰康资产已经成为中国最大的机构投资者之一，享有默默无闻的声誉。

与此同时，泰康资产不仅实现了自我，而且成为母公司泰康人寿的重要利润贡献者和激烈竞争中的优势提供者。

成功、感激、美好时光

陈东升曾感慨地说:“泰康资产的成就，应该感谢这个伟大的时代。经过38年的中国经济改革开放，我们已经成为世界第二大经济体。金融保险在过去20年的发展也取得了长足的进步，尤其是保险业。资金使用和渠道改革为保险资金的快速发展插上了翅膀。”

泰康资产成立十年来，见证了中国保险机构投资渠道的逐步开放，现已成为金融行业中最广泛的金融机构之一。泰康资产批准成立两个月后，2006年6月26日，《国务院关于保险业改革和发展的若干意见》正式颁布。《保险十条》鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品种，启动保险资金投资房地产和风险投资企业试点。2012年下半年，中国保监会出台了十多项新的保险资金使用政策，进一步放宽投资范围和比例，支持保险资产管理业务创新。2014年，新《国家十条》提出鼓励保险资金通过债务投资计划和股权投资计划支持民生工程和重大基础设施、棚户区改造、城镇化等重大国家工程。回顾过去，这个时代为泰康资产的成功提供了良好的土壤。

陈东升曾经精辟地总结道:“无论是过去20年的泰康人寿，还是过去10年的资产管理公司，都见证了中国经济在过去30年的快速增长，所以每一个优秀的公司都是这个时代、这个国家、这个国家的。侧面的肖像。”

成功来自坚持你的梦想

至于泰康资产，业内很多人都说它是一个有追求的企业:在关键问题的布局上要超前一步，领先一步，争取第一，而不是第二。在过去的十年里，泰康资产必须也能够做保险行业其他资产管理公司能做的事情，但其他公司做不到。十多年来，泰康资产一直致力于打造保险业最优秀、最具创意的保险资产管理公司。

2006年4月，中国保监会颁布《保险资金间接投资基础设施项目试点管理办法》，泰康资产成为首批试点单位。5月，获得第一批第三方资产管理业务资格，开展第一批专用账户资产。管理业务。6月，第一批被聘为中国债券收益率曲线和债券估值特别会员；10月，首批保险资产管理公司获得人民币利率互换业务资格。在“看不起第二”的影响下，泰康资产自成立以来一直是行业的领导者，这种态度并不仅仅存在于初期阶段。

纵观泰康资产多年的大事记，“不屑第二”根植于泰康资产发展的每一步。因此，泰康资产在2006年被批准升级为专业资产管理公司后，进入了快速发展的轨道，在资产管理规模、资产管理能力和委托客户数量上实现了跨越式发展。

成功离不开天赋

泰康一直把人才队伍建设作为泰康的一项重要战略。截至2015年底，泰康资产拥有员工597人，投资研究团队中73%为硕士及以上学历，91%为硕士及以上学历。

这种对人才的强调源于这样一个事实，即保险资产管理公司的竞争对手不再局限于保险业。根据对韬睿惠悦保险资产管理公司投资者外流的调查和分析，36%的人才“退出”到基金公司，29%到证券公司，21%到其他资产管理公司。人才是资产管理行业的核心竞争因素，激励机制直接决定着人才的去留和企业的兴衰。

或许从泰康资产在中后台建设方面的实力，我们可以推断出它在留住和激励人才方面付出了多大的努力:第一个成立了独立的信用评估部门，第一个获得了中国保监会的信用风险管理能力备案，第一个成立了专业的投资后管理部门，第一个通过了全球投资绩效标准(gips)的验证...如今，泰康已经在保险资产管理行业的中后台建设中处于领先地位。

据了解，泰康资产对团队有十五个字——“不做坏事，想当官，能当官，能当官，成事”。此外，泰康资产对人才有一种马拉松式的依恋——“如果竞争对手的人才是75分，我们的人比他们高10分，85分，如果他们积累一年、两年、十年、二十年，我的团队将会领先很多。"

性能引领市场

经过十年的坚持，我的梦想终于实现了。

在北京金融街，西装革履的金融投资者口中有一个关于“7·11”的传说。“7-11”曾经是投资账户的昵称。当泰康进取投资关联账户第七年设立时，其净值已增至11元。传奇仍在继续。截至2015年12月31日，泰康积极投资关联账户净值已达31.8359元。公司成立13年来，净值增长超过30倍，年化回报率为30.69%。

在陈东升看来，在一个公开透明的市场中与各种金融机构竞争，是检验泰康资产实力的最佳试金石。对于保险资产管理公司来说，投资连结账户是一种罕见的具有开放和可比业绩的产品，这也为观察主要保险公司的投资能力提供了一个独特的视角。

数据显示，在公开市场上，泰康的综合投资回报率一直表现良好。2015年，泰康资产管理的10个投资关联账户的加权平均收益率为32.62%，在所有投资关联账户中保持领先地位，与基金行业相比表现突出。尤其是在一些关键的年份，谁在裸泳，谁在稳步奔跑，一目了然，这显示了时间上的巨大差异。

与临时排名相比，泰康资产更注重长期和可持续的优异表现。由此可以看出泰康资产的投资理念。时代的玫瑰在泰康进取投资连结账户和泰康开泰稳健增值投资产品的代表作中“绽放”，也使得泰康资产的综合投资收益始终处于行业领先地位。

替代投资的未来布局

传奇式的投资业绩离不开强大的投资实力，也离不开前瞻性的眼光。

根据最新数据，截至今年6月底，在12.56万亿元的保险资金余额中，另类投资规模为4.30万亿元，占34.22%，已成为保险资金配置中最大的资产。如今，在“L”型经济新常态下，提高另类投资在保险资产配置中的比重已成为保险资产管理行业的趋势和共识。

早在十年前，泰康资产就开始拓展另类投资的发展。在过去的十年里，泰康在探索另类投资时获得了资产。2006年，泰康资产收购了泰康国际大厦和泰康金融大厦，为母公司创造了巨额利润；2007年，泰康资产建立了100亿元规模的“泰康-开泰铁路债务计划”，拉开了保险资金直接支持国家重点建设项目的帷幕；2008年，泰康资产与多家保险机构联合推出“京沪高铁股权投资计划”，共募集资金160亿元；2013年，泰康人寿率先筹集保险资金360亿元，与中石油合资成立中石油管道股份有限公司，持股30%，参与“西气东输”项目...这些项目可以说引领了行业的投资趋势，激励了从业者，极大地拓展了保险投资的创新思路。

第三方业务得到广泛认可

时代总是赋予行业领导者一些特殊的责任。随着总资产和投资渠道的扩大，保险基金已成为市场公认的“大买家”。然而，在新的泛资产管理模式下，保险资本并没有停留在买方，而是更多地改变了卖方的角色，行业领导者自然要肩负起转型的重任。

对此，陈东升对泰康资产充满信心:“随着金融改革的深化和监管政策的放松，大资本管理的时代已经呼啸而过。但是机会总是青睐那些准备好的人。在我看来，泰康资产已经准备好了。现阶段，泰康资产正积极拓展第三方业务来源，坚定服务于企业年金市场。”

泰康资产以其长期、稳定和优秀的投资能力，得到了保险和非保险客户的广泛认可。截至2016年初，泰康资产管理的9000亿元资金中，有4300多亿元来自第三方业务。目前，泰康资产已与100多家保险同行建立了业务联系，60多家保险机构客户开展了实质性业务合作。

在企业年金业务方面，2007年11月，泰康资产获得企业年金基金投资经理资格，正式进入企业年金市场。经过八年多的发展，在投资业绩优异的带动下，泰康资产年金已突破1200亿元，在企业年金投资管理公司中排名第二，客户包括中石油、中石化、中国建设银行、中国银行、招商银行、国家电网等知名企业。