与地方经济同频共振

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近日，在江苏省经济金融形势座谈会和全省金融支持产业发展座谈会上，尚辉银行南京分行的一组报告材料数据引起了记者的关注:截至4月底，南京分行存款余额503.76亿元，贷款余额218.02亿元，不良贷款率0.62%，经济利润2.43亿元，同比增长34%。作为尚辉银行在省外的第一家分行，南京分行如何能在竞争激烈的南京市场上，在短短7年内取得如此好的成绩？带着搜索的目光，记者近日来到尚辉银行南京分行进行采访。

“江苏是一个经济大省。在这样一个高度市场化的环境下，南京分行在成立之初就面临着激烈的竞争。但是，我们并没有完全照搬省内分行积累的经验，而是结合江苏的特点，树立了服务实体经济的不可动摇的理念，走上了有自己特色的可持续发展之路。”尚辉银行南京分行副行长范立群表示。

思路决定出路，徽商银行南京分行坚持“立足南京，辐射江苏，服务徽商”的战略举措。据范立群介绍，南京分公司开业前花了很长时间做市场调研。经调查，南京分行将客户定位为“双优双主”，即高品质行业的优质客户和主流行业的主流客户。此外，规模以上的民营企业占江苏经济的近40%，其中徽商占近30%，这显然是南京分行介入“双优双主”目标客户的首选和突破口。事实也证明，利用地理优势和家乡情结，充分发挥南京众多徽商的优势，可以帮助南京分公司脱颖而出，迅速融入南京市场。

“为了全力抓好营销，南京分行采取了与省内分行不同的方式，及时组建了五支业务营销团队，以南京为基地，辐射江苏，横向合作，上下联动，为重点客户提供个性化服务。苏宁、沙钢等一大批江苏大型民营企业已成为尚辉银行的战略合作伙伴。”尚辉银行南京分行公司业务部总经理杨超表示。

尚辉银行南京分行作为进入江苏市场的新型股份制银行，以中小企业客户发展为重点，响应总行“小巨人”、“小鹰”培育工作的要求，积极调整信贷业务结构，灵活调整业务战略，积极发展特色产业，为中小企业提供金融支持和信贷优惠。积极推进小企业智能360产品服务计划，努力推进500万元以下小微企业批量营销。通过多产品组合，有效缓解了中小企业的担保和贷款困难问题。

尚辉银行南京分行小企业管理中心副总经理孟楠告诉记者，2015年初，南京分行成立了新的小企业管理中心，下设产品团队和自营团队，并成立了专门的业务机构。此外，一方面为小企业实施限时服务，借助小企业无纸化流程简化业务处理流程，有效提高各个阶段的工作效率；另一方面，优化审批流程，增加双签审批的业务量比例，提高审批效率。

针对小微企业融资难、融资成本高的问题，南京分行根据小微企业的经营特点设计了创新服务产品，推出了7大类50多种小微企业理财产品，解决了小微企业融资难、信贷资金周转压力大、缺乏有效抵押品等问题。

由于采取了有效措施，南京分行小微企业信贷规模持续稳步增长。截至目前，我行小微企业贷款规模已超过86.67亿元，小微企业客户达到340户，增加44户，增长12.9%。

一次付款，一次退货。近年来，尚辉银行南京分行先后荣获南京市中小企业发展金融服务奖、南京市金融消费者权益保护示范银行、2010-2012年南京市银行业文明单位、江苏省和南京市平安金融创建活动先进集体等40多项荣誉称号，赢得了南京各界的一致好评。