护航国家战略 险企深耕装备制造保险蓝海

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3月18日，中国首家基于物联网、服务设备及设备制造业的保险公司九龙财险有限公司在珠海举行了以“九龙，引领保险进入物联网时代”为主题的开业典礼。九龙保险的开业也标志着保险公司正走向设备制造保险的蓝海。通过IOT技术、产品创新、准确定价、防灾防损、专业调查和损失测定等手段。，可以有效地提高交易率和保费充足性，控制事故，减少赔偿，为“中国制造2025”和“一带一路”的国家发展战略保驾护航。

“中国制造2025”创造巨大的保险需求

早在2012年，中国就已经成为世界上最大的工程机械市场，设备制造业销售额超过25万亿元。目前，中国制造业正步入高端发展的新阶段，高端技能和技术密集型产品的优势正在逐步积累。根据高端装备制造业市场容量报告，除智能装备制造业2015年销售收入达到1万亿元外，未来十年全球海洋工程装备建设年市场容量将达到500亿至600亿美元。就轨道交通设备而言，总投资近一万亿元。技术的不断创新和发展将推动传统制造领域生产率和产品性能的提高，以及新材料、新能源、新生物产品和新型高端设备等战略性新兴产业的发展。装备产业将加速以机床、仪器、机器人、无人机、智能设备和新能源汽车等为代表的新兴产业的商业化进程。，行业和市场将继续扩大。

在迈向中高端的新阶段，中国制造业将面临各种产业升级风险。设备行业正在升级，设备行业对保险的需求也在升级。然而，令人尴尬的是，主导国内保险市场的综合保险公司主要集中在车险上。由于其特殊性和复杂性，市场上设备制造专业保险产品很少，品种单一，针对性差，服务不专业。根据现有市场的产品和费率，设备制造市场的保险容量约为1500亿元。特别是“一带一路”和“中国制造2025”国家发展战略的推进，将为装备行业创造巨大的保险需求。

专业保险有望打破“死水”的现状

为高端装备制造业提供专业风险解决方案的保险公司显然是推动“中国制造2025”和“一带一路”国家发展战略的重要力量。

目前，信用保证保险、首件设备保险、工时指数保险等新产品应运而生。ubi专业保险产品和针对特定设备设计的特殊保险将有效挖掘市场保险需求，提升保险市场容量。九龙保险抓住了设备行业这个巨大而被忽视的保险市场急需发展的历史机遇。九龙保险凭借自身优势，将发展目标直接定位于深化装备保险的蓝海，为国家战略保驾护航。

据悉，公司业务范围包括特种车辆保险业务、设备相关企业财产保险和工程保险、责任保险、信用保证保险以及上述业务的再保险业务。“专业保险公司的定位决定了我们不会参与汽车保险业务的恶性竞争。”九龙保险首席执行官谢岳表示:“我们将成为一家全新的保险公司，并深入培育装备制造业。专业化和物联网是我们的特色和灵魂。九龙保险将深化装备制造业，依托物联网和大数据，深入把握客户痛点，为客户提供智能保险服务解决方案。”

由于专业保险已经成为未来发展的行业共识，当同质化主体在汽车保险的红海中拼死一战时，专业保险不仅可以相应地获得竞争优势，还可以因为深入培育特定领域、了解客户需求而打破“死水”的市场局面。

特色专业保险是市场的生力军

“互联网+”是未来的发展趋势和重要的国家战略。物联网已经成为继计算机和互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。九龙保险定位为“中国第一家基于物联网的保险公司”。九龙保险依托股东十多年来在物联网领域的探索和积累，依托数万亿的设备工作条件和风险数据资源，希望通过全面把握设备风险状况和客户的风险偏好及行为特征，清晰描绘客户的风险地图。一是通过产品创新，为设备用户和设备制造业转型升级提供一系列专属风险解决方案，创新开发设备工时指数保险、风电指数保险、育碧保险等创新产品。，填补了高端制造保险空白；二是通过实时传输设备工况信息和环境信息，远程识别潜在风险，为客户提供实时风险指导，突出防灾减损价值，将“风险转移”变为“风险消除”，改写零和博弈，创造社会价值。

为了成为中国乃至世界设备制造领域风险管理解决方案的领先提供商，九龙保险还拥有其他优势:一方面，公司依靠大股东三一重工的400多名代理人和9000多个营销服务团队，以区域服务中心取代传统的分支机构和分支机构，形成极其扁平化的组织结构；另一方面，公司利用数字化工具将专业保险产品嵌入相关设备制造垂直领域的互联网平台，并与线下销售渠道和服务资源相连接，有效提高效率，降低企业运营成本。

值得注意的是，基于物联网的大数据使保险公司能够更准确地识别风险和定价，从而根据客户的风险特征为其定制保险产品和服务，改善市场供给，并启动保险领域的供方改革。