“提琴村”终结单一制造

本篇文章3261字，读完约8分钟

一向低调的中国古乐最近再次成为焦点。2月27日，位于高东村的中国音乐谷展览中心被改造为中国音乐谷华东音乐图书馆乐器城，并正式竣工。中西乐器的展览、体验、贸易、维修和保养、音乐艺术启蒙讲座和音乐培训……构成了北京、天津和河北最大的4s乐器店。更重要的是，该项目将成为乐器交易的聚集地，将中国最大的小提琴生产基地平谷区高东村推上小提琴制造产业链的顶端。在这个项目的带动下，高东乡镇的区域环境将很快发生很大的变化。

成为北京、天津和河北最大的4s乐器店

从三环路的三元桥走机场高速公路，然后转到京平高速公路，经过平山路出口的收费站，在第一个红绿灯右转，然后在红绿灯左转。路的右边是中国古乐展览中心。中国古乐展览中心的对面是平谷区的高东村政府。它也是中国最大的小提琴生产基地，被称为“小提琴之乡”。

2月27日上午，《北京商报》记者今天驱车一个半小时来到这里。与以往不同的是，该建筑已标有“华东乐库乐器城”(以下简称“华东乐库乐器城”)的标志。华东音乐图书馆的乐器拥挤在城门前，等待着落成典礼的开始。在等候的人群中，许多是带着孩子的父母。

住在平谷区的申就是其中之一。一大早，她带着女儿王一菲来到这里，等待就职典礼后的入场。15岁的王一菲正在学习学前教育，刚刚开始学习钢琴和其他器乐。进入体育场后，他来到了华东音乐图书馆乐器城一楼。王一菲从几十架钢琴中选择了一架星海钢琴，坐下来试着弹奏一首练习曲。“这里真的有很多钢琴。今天，我想看看有哪些品牌，价格是多少。”王一菲害羞地告诉《今日北京商报》记者，她听说这里卖的乐器又便宜又多样，这可以节省很多“周转”时间，所以她让妈妈带着它们。

北京商报记者今天走访了占地4000平方米的华东音乐图书馆乐器城，发现这里出售的乐器种类包括大提琴、小提琴、电子小提琴、电子大提琴、低音提琴、铜管乐器、打击乐器、二胡、吉他等。乐器有10大类400多种，价格从20元到20多万元不等。同时，他们还经营舞台设备，舞蹈美容设计和其他音乐衍生品。

音乐及文化展览如“中国音乐”、“小提琴历史”、“音乐谷体验”及“音乐谷表演”亦会在乐器展示台四周及楼梯走廊两旁的墙上展出。特别是数以千计的吉他、二胡、古筝、四弦琴、琵琶、钢琴和其他乐器在这里免费向公众开放，他们可以尝试和演奏。

据介绍，华东乐库乐器城是高东村政府和企业依托这里的乐器制造优势共同打造的，不仅是乐器展示、销售、体验、维修、零部件更换和培训的一站式解决方案。据了解，这个地方也是目前京津冀地区最大的乐器集散地，把这个地方形容为乐器4s店并不夸张。

“目前，我们已与华东乐器、星海、海之曼、罗曼等十多家大型乐器制造商合作。实现了乐器销售环节的简化和价格的优化。同时，在超出国家标准的情况下，我们将采取措施延长一年保修期，为公众提供乐器的售后服务。”华东乐库乐器城副总经理金今天在接受《新京报》采访时表示，华东乐库乐器城从去年9月开始规划，从去年10月开始正式筹备，包括大厅装修、产品装修、营销团队组建、网上代理洽谈等。直到今年1月中旬，“框架已经建立”，学校及时开学进行深入合作。

瞄准产值1亿元的综合文化创意园区

事实上，除了乐器的展示和销售之外，乐器行业的这家4s店还将涉足音乐艺术启蒙讲座、音乐培训、音乐节等。，把华东乐库乐器城项目打造成京津冀地区受益的综合性文化创意产业园区。

“华东乐库乐器城拥有开放的互动体验，将引导市民参与音乐休闲。”金说，华东乐库乐器城还从中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和天津音乐学院专门聘请了50多名艺术顾问和专业教师，定期举办艺术启蒙讲座和指导体验班。为了满足讲座和培训的需要，这里专门修建了10个高标准的专业音乐培训教室，可容纳500人参加音乐培训。

目前，京津冀地区没有大型乐器集中销售的正式场所，乐器销售多为小商店和培训学校。华东乐库乐器城希望在中国音乐产业基地的基础上整合资源，规范乐器运营，打造完整的产业链。根据计划，未来华东乐库乐器城将会把空的房间一个一个的“分割”,介绍给各种乐器制造商，让客户可以直接为制造商选择自己喜欢的产品。

金透露，他们的计划是在华东乐库乐器城前期实现产值1000万元，经过几年的建设力争实现产值1亿元。

一亿元产值的概念是什么？北京商报记者了解到，以北京为例，据不完全统计，各种乐器的销售年产值可达78亿元。换句话说，如果一切顺利，华东乐库乐器城未来的产值将占北京面积的15%左右。“现在市场上乐器的价格非常混乱。例如，同一种产品在小商店里卖100元以上，有些可能卖几千元。我们希望“做”一个规则，并建立相应的标准，以造福消费者。”金对说道。

这里卖乐器有点远吗？我们如何吸引北京、天津和河北的消费者？“这里距离河北省的三河县只有5分钟的车程，距离天津的蓟县也只有10分钟的车程。因此，就位置而言，它并不遥远。我们的项目旨在为消费者节约成本，所以我们不能选择一些高地价的地方。我们也做过会计。不管是从北京还是天津，消费者开车去买乐器，包括燃料和高速通行费，这些都比城市便宜得多。”今天有记者问金，说:“平谷有很多优质的旅游资源。你可以从我们这里购买乐器，顺便参观这些景点，这也将起到吸引游客的作用。条件成熟时，我们还计划在京津冀地区开设加盟商和经销商。”

除了线下平台，华东乐库乐器城也在加紧筹备线上平台。据报道，目前，华东乐库乐器城网站也已进入最后筹备阶段。上线后，该平台不仅展示和销售乐器，还作为音乐教育和培训的服务平台，可用于注册和报名。

如何吸引资本是一个挑战

总之，华东乐库乐器城项目是将乐器制造与流通贸易充分融合，然后与华东乐器、乐库等专业乐器制造和培训机构合作，打造乐器交易集群，带动中国古乐周边的商业资源，形成乐器交易的一条街。同时，与淘宝、JD.com等网站合作，搭建乐器在线交易平台，逐步形成“实物+网络+版权”的乐器和音乐流通体系。

2010年，平谷区依托独特的乐器制造业基础，提出建设“中国音乐之谷”的战略构想。今天，中国古乐被国家新闻出版广电总局命名为国家音乐产业基地，被国家轻工业联合会认定为中国小提琴产业基地。中国古乐连续举办了五届中国古乐北京国际流行音乐季，吸引了近40万观众，票房收入超过4000万元。

华东乐库乐器城项目可视为2010年开业的中国古乐整体建设中的一个新节点。这也是“小提琴村”向产业链高端环节迈进的重要一步。同时，以此为点，周边区域环境也将得到改善。

高东村有20多家小提琴厂，总资产2.5亿元，员工3000多人。这是中国最大的小提琴生产基地，年产量近30万件，约占全球市场份额的30%。90%以上的产品销往世界30多个国家和地区。《今日北京商报》记者注意到，尽管产量巨大，“小提琴村”一直徘徊在产业链的低端:只有生产、制造、高利润和高附加值的产品外流。

“华东乐库乐器城运营后，我们计划吸引来自全国和世界各地的厂商落户乐器城。”金表示，未来华东乐库乐器城将是一个工业园区，希望通过这个项目引进更多的品牌乐器制造商。周边地区将不可避免地配备餐饮、住宿、娱乐等配套设施，未来还将涉及周边地区的规划和拆迁。

根据规划，华东乐库乐器城项目也在规划一个音乐节，不仅计划与平谷现有的音乐节接轨，还将引进世界著名的音乐节，使其成为中国最重要的音乐节举办地。

金认为，虽然政府大力支持，机遇、出发点和设想都是好的，但在实际操作中仍存在一些挑战。最重要的是财务问题。他今天告诉北京商报，华东乐库乐器城的预期资本是近2000万元，但这远远不够。因此，华东乐库乐器城也在努力寻找一些资本。“这方面真的很难。打造产业链、打造工业园，对于资本来说，经济效应周期相对较长，吸引资本并不容易。”

虽然有困难，金对还是很有信心的。“我们不是在做生意。我们正在做的是推动和提升一个地区的文化素质，并做好工业生态和区域环境。”

产业链的发展和繁荣也离不开氛围。金也希望通过这个项目提高整个京津冀地区的音乐素养，为音乐产业的发展营造良好的氛围。