独立基金销售机构4年暴增20余倍至86家

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在猴年的第一周，股市迎来了“大成功”，公、私基金等机构大规模发行新产品，抢占存动市场份额，其中最活跃的是基金销售机构。2月22日，独立基金销售机构庆祝了他们的4岁生日。《证券日报》基金新闻部(官方微博微信:证券日报微基金)记者通过调查发现，自2012年2月22日首批4家机构获得第三方基金销售许可以来，独立基金销售机构的数量在过去4年中增长了20.5倍，达到86家，在五大销售渠道中排名第三，占25.67%。

"实际上，这个地区独立基金销售机构的数量远远超过几十个."朝阳可持续理财产品研究部总经理何京京告诉《证券报》基金新闻部记者，目前有大量机构主要专注于基金“推荐服务”，这是一种变相的委托，这些机构的数量是获得独立销售资格的机构的几倍。

这个数字在4年内增长了20.5倍

中国证监会官方网站显示，截至2月22日，全国共有335家合格的基金销售机构，包括122家商业银行、98家证券公司、15家期货公司、8家保险公司、6家证券投资咨询机构和86家独立的基金销售机构。《证券日报》基金新闻部记者注意到，独立销售机构增长最快。自前四家机构于2012年2月22日获得第三方基金销售许可证以来，独立基金销售机构的数量在过去四年中飙升至86家，增长20.5倍，在七大销售渠道中增长最快，目前排名第三，占基金销售机构总数的25.67%。

具有基金销售资格的上海朝阳可持续投资咨询有限公司产品研究部总经理何京京向《证券日报》基金新闻部记者表示，目前主要从事基金“推荐服务”的机构数量众多，这是一种变相的委托，这些机构的数量比获得独立销售资格的机构多几倍。“代理销售公款一般有更严格的面对面签证；私募股权基金大多基于‘推荐服务’。”她说。

基金业仍处于高速发展时期，同时寄售业也将蓬勃发展。随着互联网金融的发展，第三方基金销售平台受到威胁，数百家独立的基金销售机构纷纷加入这一前所未有的基金销售浪潮。“目前，在基金公司与独立销售机构的合作模式中，更为常规的做法是联合规划重点基金的大规模活动(ipo或持续营销)，基金公司可以在营销费用上给予一定的支持。”有资格出售独立基金的米英财富在接受《证券日报》基金新闻部记者采访时表示。

田甜基金控制了一个政党

在调查中，《证券日报》基金新闻部的记者发现，独立基金销售机构的业务能力两极分化。虽然很多机构已经取得了独立销售基金的资格，但是他们还没有开展这项业务；然而，也有几乎完全出售基金的机构。

1月29日晚，东方财富宣布，预计2015年净利润同比增长约965%，至1065%，利润在17.65亿元至19.3亿元之间。其中一个原因是“公司的互联网金融电子商务平台基金投资者和基金销售规模同比大幅增加。”

根据这一计算，东方财富的子公司上海田甜基金销售有限公司去年第三季度刷新了6000多亿元的销售额。数据显示，去年第三季度，尽管a股市场崩盘，但大量获得代销资格的第三方机构暂停了基金销售业务，而田甜基金的市场销售额同比增长40%。业内人士预计，去年第四季度a股的反弹有望使田甜基金继续突破去年第四季度基金网络的预计销量或达到8000亿元。

事实上，田甜基金的优势不仅在于其销量领先，还在于代销基金数量的整体扩张。截至目前，田甜基金在所有代销机构中排名第一，代销数量为2244只基金。《证券日报》基金新闻部记者注意到，在田甜基金官网的“基金购物指南”列表中，“热门”基金公司涉及华夏、嘉实、E基金、华南、中行、广发、工行、Boss、华安、惠天富等。10、热门节目是过去一年排名前20位的基金、五星评级基金、长期表现良好的老基金、最受欢迎的稳定收益基金。与田甜基金形成鲜明对比的是，目前仍有100多家代销机构，代销基金的数量不超过100家，且有一半只是个位数。

与其看车牌，不如看能力

“基金的销售价值不是执照，而是销售能力。实际上，如果销售能力不好，即使有许可证也很难占领市场。”谈到第三方基金销售平台之间的竞争，何京京告诉《证券日报》基金新闻部记者，抢占地盘的阶段已经过去，现在基金销售机构应该从用户体验的角度来发展，用户粘性是保证平台活跃的最佳催化剂。

《米英财富》对《证券日报》基金新闻部记者表示:“第三方销售的比重总体上还很小，主要还是通过银行渠道销售。”然而，the/きだよきだだ0/房在国内财富管理行业中规模庞大，各种互联网金融平台如雨后春笋般涌现并参与竞争。然而，中国中低净值理财用户并不缺乏产品，也不缺乏购买渠道。真正缺乏的是适合他们的简单易行的金融解决方案和投资服务。”米英财富致力于为我们的客户提供一站式金融解决方案。

《证券日报》基金新闻部的记者也调查了许多基金公司在第三方机构的销售情况。不幸的是，目前大多数基金公司没有具体的统计数据。“因为基金销售大多是打包的，所以既有固定收益产品，也有股票产品，还有私募股权产品。因此，很难有详细的数据。”上海一家基金公司的电子商务主管向《证券日报》基金新闻部的记者解释说。

“在目前销售困难的背景下，基金公司主要依靠银行和直销，通过第三方销售平台销售的基金数量很少，远远不到10%。”北京一家大型基金公司的内部人士告诉《证券日报》基金新闻部的记者。

宏远证券研究所副所长易欢欢曾预测，“未来独立基金销售平台的份额将只有十分之一左右。”据估计，在86家独立的有证书的基金销售机构中，只有8到9家平台能够在未来的竞争中生存。

在数百家独立的基金销售机构中，《大圣归来》必须在猴年上演。那么，谁是最后一个“大圣”？(记者赵学义)