魅族挺进IPO 三板斧解盈利难题

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我们的记者倪玉清在广州报道

2015年，手机圈的业绩喜忧参半，销量翻了一番的魅族也开始加速ipo。1月22日，魅族创始人张煌出席公司年会，提出“稳增长、创利润、进ipo”的新年计划。这是中兴通讯旗下子公司努比亚(Nubia)宣布独立上市后，另一家决心冲刺ipo的手机制造商。

虽然有传言说魅族将于今年上市，但魅族副总裁李楠在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“魅族今年不会上市，为时已晚。”到2019年，实现上市目标将没有问题。员工持股计划(esop)推出后，上市过程按照时间表进行，张煌在年度会议上明确了这一计划。”

2015年，魅族的战略非常激进，总共发布了6部手机，销量超过2000万部，比去年增长了350%。尽管与华为和小米存在销售差距，但其利基品牌在手机市场逐渐淡出。

在销售增长的背后，魅族仍然面临着如何“创造利润”的问题。李楠坦言，公司2015年的盈利能力不是很好，他有信心解决2016年的盈利问题。在他看来，供应链控制、提高公司运营效率和风险控制将是未来三大利润来源。据报道，在年会上，痴迷于产品的张煌表示，他将密切关注供应链。

除了盈利能力仍然较弱之外，如何向投资者证明魅族在激烈的竞争中仍能独树一帜，在产品线上形成差异化也是公司亟待解决的问题。

战略调整

与小米发布的“近期不上市”的信号相反，魅族将推进ipo。

事实上，2014年9月，魅族总裁白永祥告诉媒体，该公司已经制定了一个五年内上市的计划。一年多过去了，李楠告诉记者，计划没有改变，也就是说，还有四年时间来履行上市承诺。

在上市过程中，魅族在2015年非常激进——进入千元机红海进行网络营销。同时，魅族完成了品牌层面的布局，对魅惑蓝、mx和pro三个子品牌进行了定位和梳理。去年，魅族高端pro系列首次突破3000元，公司逐渐向高端努力。

此外，魅族还大力拓展海外市场。目前，魅族智能手机已经进入印度、英国、法国、德国、西班牙、以色列、俄罗斯、乌克兰、印度尼西亚、香港和泰国。今年，魅族的海外市场将集中在南亚和东南亚。

尽管我们正在大力推进产品线和海外市场的布局，但应该指出的是，魅族现在面临的竞争对手比推出时更加强大，市场更加饱和。在售出的2000多万部手机中，魅力蓝的数量超过1000万部，整体平均价格仍在1000元左右，品牌溢价能力尚未形成。此外，低端和高端的结合扩大了魅族的产品线，但也受到一些单一产品质量问题的影响。

接下来，魅族将面临更加严峻的市场压力。根据trendforce的最新报告，2015年中国前五大制造商是华为、小米、联想、tcl和oppo。此外，前五名公司的总市场份额超过65%，马太效应将进一步加剧。尚未进入前五名的魅族将在2016年面临更激烈的竞争。毕竟，在日益饱和的市场中，仍不知道有多少玩家能够生存。

利润难题

据悉，在经历了2015年的高速增长后，魅族今年的增长将会放缓，2016年的销售目标将控制在2500万台。同时，如何保持产品的竞争力，解决利润问题是魅族的当务之急。

李楠告诉记者，就收入而言，魅族去年的线上线下比例基本上是3: 7。在他看来，利润来自三个方面，一是成本降低，即供应链的控制力。魅族售出2000多万台后，议价能力更强；二是公司经营效率的提高，包括对尾货的控制；三是做好风险控制。

“去年的盈利能力不是很好。”李楠坦言，“这是因为2015年售后渠道建设的投入比较大，而且存在尾货处理等问题。”

他说，今年，在优化供应链和运营效率的基础上，风险控制应该得到改善，利润不是问题。“这是一个利润有多少的问题。太少不足以支持公司的发展。太多损害了消费者的利益。利润预期应足以支持公司的运营和发展。”

中国移动联盟秘书长老钱对《21世纪经济报道》记者表示:“2015年，魅族急于出售，销量无法上升，因此无法建立品牌。”2016年，我们将专注于线下渠道。魅族去年在扩大线下业务方面进行了大量投资。”

在他看来，如何盈利是魅族面临的最大挑战，也是所有互联网手机品牌需要解决的最大问题。劳逸认为，线下渠道将成为手机制造商的重要利润来源。就魅族而言，去年还处于积累阶段，线下渠道的建立需要很多年。“从去年开始，酷派、中兴、联想和小米显然都在投资线下，2016年线下竞争将变得异常激烈。与线下渠道最强的oppo和vivo相比，其他厂商暂时可能无法超越，但有一定的线下布局，足以产生利润。”

魅族是一家从线下到线上的公司。2015年，魅族专卖店从2014年的1000家增加到2000家，授权服务中心从150家增加到300多家。李楠表示，魅族的线下布局主要在一线、二线和三线城市，而oppo主要在四线、五线和六线城市。市场存在差异，魅族未来将继续下沉其渠道。