XC90调价迂回包抄市场 沃尔沃主动出击2016

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沈飞

新年伊始，沃尔沃赢得了汽车行业首届品牌大会，点燃了2016年汽车品牌营销的第一把火。事实上，作为国内豪华车品牌的一员，沃尔沃比任何其他品牌都更有热情向外界展示自己，因为今年沃尔沃决定“重新开始”。

1月6日，这个备受瞩目的会议在上海的标志性建筑——世界金融中心举行。一方面，沃尔沃宣布推出新款xc90 t5版本(t5智艺版本的价格为68.8万元，7座车型的价格为70.48万元)。迄今为止，沃尔沃新款xc90 t5/t6/t8的三种不同动力版本均已到位，整体车型价格已经降低。另一方面，2016年标志着沃尔沃品牌诞生88周年，沃尔沃根据当前细分市场的竞争趋势，正式推出新款xc90 t6车型的价格调整，最高降价幅度为59，200-79，200元。

此举的目的是显而易见的，即提高沃尔沃新xc90的市场竞争力。沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强信心满满地表示:“当我被问及新款xc90在2015年7月上市时的预期销量时，我回答说xc90建立品牌的责任大于获得市场份额和销量。今天，我也很坦率地告诉大家，新款xc90不仅要打品牌，还要打销售。”

付强的自信有其自身的原因。从沃尔沃自身的产品矩阵来看，新款xc90是沃尔沃非常重要的一款车型，不仅因为它是沃尔沃耗资110亿美元打造的第一款模块化spa平台，也与沃尔沃未来产品的发展趋势有关，是沃尔沃所有顶级技术的旗舰车型。

沃尔沃一直在努力重振其品牌。在过去的2015年，沃尔沃官方将其视为“品牌年”，这场品牌打磨之战将持续到2016年。通过微调xc90，沃尔沃的产品、R&D、技术、品牌等方面都变得更加清晰和全面。

Xc90变量数组

2016年，沃尔沃开始变得比以前更加冷静。

在过去的2015年，沃尔沃实现了约81，000辆的年销量，与2014年相比略有增长。其中，前10个月售出6.37万辆，同比下降3.6%。在接下来的11月和12月，随着汽车市场在第三季度逐渐复苏，沃尔沃的销售额有所增加。沃尔沃2015年的销售曲线显示出“先抑后升”的健康趋势。根据付强的说法，沃尔沃在2015年仍然保持着豪华车的第五名，他全年的得分都是及格。

同时，他坦率地说:“我个人不是很满意，因为我们还没有完全跟上豪华车市场的步伐。”因此，我们仍然需要学习很多，例如，在市场变化的快速调整可以进一步加强系统在未来。此外，我们还可以看到，沃尔沃的本地化生产出现了一些相对较晚才出现的缺陷，一些产品线在没有本地化的情况下确实遭受了一些损失。”

付强追求真理的态度反映了沃尔沃的诚意。2015年，沃尔沃先后推出了两款新车型，即插电式混合动力车s60l和新款xc90。后者的上市甚至成为沃尔沃在2015年年中乃至整个汽车行业的一件非常重要的事情。因为与已经上市13年的前代xc90相比，出现在人们面前的新款xc90可谓史无前例。“新款xc90是一款沃尔沃汽车，在88周年纪念日将过去与未来联系在一起。这是世界上第一款具有高度自动驾驶功能的智能联网豪华suv，引领汽车与互联网融合的未来趋势。新xc90在中国上市后，极大地提升了沃尔沃的品牌形象，明确了目标群体定位，强化了沃尔沃在安全、健康和自主驾驶方面的领先优势。我们利用该品牌88周年庆典和全新xc90在全球销售超过8万辆汽车的机会，顺应中国经济新常态和市场竞争格局，感谢新xc90的新老车主，并为沃尔沃品牌在中国的88周年庆典隆重揭幕。”付强说。

同一天，沃尔沃正式宣布将调整之前上市的新款xc90 t6车型的价格，根据配置，将从低到高下调59，200-79，200元，新售价将改为738，800-938，600元。沃尔沃对这种调整有自己的想法。

众所周知，新款xc90定位了一辆大型豪华suv，但整个系统使用2.0t四缸发动机。在这方面，很多业内人士一直持有传统的认识，即“豪华车应采用大排量发动机，四缸发动机与豪华车品牌的定位不匹配。”对此，沃尔沃汽车集团亚太区总裁袁晓林在现场多次强调:“我们必须改变这种认识，因为2.0t发动机符合潮流，是沃尔沃环保健康理念的产物，是沃尔沃的先进技术。”为什么我们不提前把这项技术拿出来？”

有趣的是，2015年大型豪华车市场的演变正好证明了这一点。沃尔沃新款xc90上市后，宝马x5、奥迪q7、奔驰gle等竞争车型相继推出2.0t车型。可以说，沃尔沃在这场“技术决战”中打了一场漂亮的仗。然而，由于推出时间较早，其他几款竞争车型得以低价进入市场。以宝马x5为例，其2.0t车型的起价为75.8万元，低于沃尔沃xc90之前的79.8万元。

结果，沃尔沃xc90陷入了混乱状态。然而，经过这次调整，沃尔沃xc90的竞争力有所恢复。“在这个时间点上，我们认为它已经成熟。首先，我们的产品线已经完成，然后xc90 t8四座车型将在北京车展期间或前后推出。其次，我们全新的制造体系已经完善，哥德堡工厂的生产能力和产品控制已经达到非常成熟的阶段。更重要的是，我们已经了解了市场上其他品牌的许可程序。”付强说。

88年品牌高度

88周年是一个吉祥的数字。沃尔沃选择在今年进行变革，这具有深远的意义。经过一年多的运营，沃尔沃的新款xc90广受欢迎。对于这样一款将过去与未来联系在一起的重型产品，沃尔沃赋予了它更多的意义，而不仅仅是增加销量。

首先，沃尔沃的安全、环保和质量三大核心品牌价值在新款xc90上得到了充分诠释。例如，沃尔沃的尖端技术，如驱动电子动力系统、sensus智能车辆交互系统和intelisafe智能安全系统，都在新款xc90上得到认可。此次上市的新款xc90 t5车型标配了主动led前照灯、城市安全城市安全系统、ldw车道偏离警告和其他同类车型中的罕见配置，以及t5在同类车型中的独特配置，如道路偏离保护系统和防侧倾稳定系统，这再次展示了沃尔沃注重安全和质量的品牌魅力。特别是在自动驾驶方面，沃尔沃的新款xc90能够保证50公里/小时的自动驾驶，并承诺如果沃尔沃使用沃尔沃自动驾驶技术，将对任何事故负责。

沃尔沃汽车集团(Volvo Car Group)中国研发副总裁沈锋表示:“沃尔沃的新款xc90是目前世界上最智能、最安全的汽车。”

这种说法是正确的。经过88年的积累，沃尔沃在安全方面做出了许多发明和创新，包括三点式安全带；在环境保护方面，沃尔沃早在1972年就向联合国提出了汽车环保的责任，是第一个重视环境保护的汽车制造商。在环保和安全方面，无人能与沃尔沃相比。随着沃尔沃全球质量标准体系的建立，全世界都在追求一套能够保证沃尔沃全球工厂统一产品质量的质量标准体系。

经过多年的沉淀，沃尔沃“尊重人”的品牌价值逐渐清晰，车主形象被锁定在“进取成功、关爱他人”的高素质人群中。由于其88年的品牌传统，沃尔沃敢于在2020年实现零伤亡的愿景，并承诺到2020年没有人会因为驾驶新沃尔沃汽车而遭受严重伤亡。

从技术演进的角度来看，沃尔沃已经建立了低油耗、环保的动力系统，而目前将混合动力引入整个系统的技术是第二阶段，从长远来看，还将进一步实现完全零排放。

沃尔沃在2010年被吉利控股后，为全球复兴制定了一个大计划，而中国市场自然是实现这一目标不可或缺的。北欧奢侈品牌沃尔沃来到中国五年后，尽管经历了一些波折，还是取得了不错的成绩。它不仅连续五年保持盈利，而且在2015年创下历史新高，这是沃尔沃走向复兴的重要一步。“‘尊重人民’不能被空叫嚣，消费者必须感到关心。根据我们内部和外部的研究，沃尔沃时代即将到来。中国汽车市场正从过去的野蛮增长进入理性消费的现阶段，消费者的心智越来越成熟，开始理解和欣赏沃尔沃所代表的价值观。沃尔沃汽车集团(Volvo Car Group)中国企业传讯部副总裁宁述勇表示。

目前，沃尔沃已经为2016年做好了准备并充满信心。在新的一年里，沃尔沃将继续深化品牌建设，稳步推出新产品。据报道，第二款spa平台沃尔沃s90将于2016年下线，届时沃尔沃将迎来一个重武器，再次冲击市场。