“初出茅庐的“彩妆女王”怎么“变性”创业”

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经elle授权，初出茅庐的“彩妆女王”如何“变性”创业？

借助大势、合作，借助大企业品牌的力量扩大自己的影响，各创业企业正在寻找这样的机会。 但是，这家创业企业一下子赢得了法国时尚媒体巨头elle和日本第三大综合商社伊藤忠两大国际巨头的信任，创始人马伊辰说:“创业是变性手术。” 让她发生基因突变！

马伊辰mandy ma，80后，法国ellegirl彩妆潮牌掌门人，爱魔登企业创始人。 拥有明星般的面孔和强烈的氛围，外界称她为中国化妆女王。

年，马伊辰创办爱魔登企业，成为法国企业品牌ellegirl化妆品行业的独家授权商，独立开发运营ellegirl全线化妆品。 这是国内公司罕见的与国际大公司合作的例子。 此后，顺利进入全球最大的化妆品连锁渠道法国丝芙兰sephora，成为丝芙兰中唯一的100%中国企业。

我问她是怎么做到的。 她笑着说:“想创立一个原创的国产企业品牌，但觉得太难了，退了一步。

一下子拿下了两家国际大公司

在遇到ellegirl之前，马伊辰做了她的第一个化妆品企业品牌——水芝容voshero。 是一家洋气中国风、设计考究的原创企业品牌。 她想打造中国人自己的企业品牌，将中国原汁原味的元素重新整合到年轻人的产品中。

但是，初次创业的她在开展业务时逐渐发现，在做实体生意时，如果没有稳健的销售渠道，起步就非常晚。 海归的她，真正意识到在中国创立企业品牌很难。 市场环境无法改变，信任洋企品牌的费用风气也是常态，她的精益求精——暂时搁置原创企业品牌的想法，从渠道切入，打磨产品、供应链、生产。

那时的法国最大媒体集团“elle”(中文:世界时尚之苑)的母公司也在中国寻找符合一流队伍及其调性的人。

“这个过程其实是锁定的。 当时，法国elle的总部是一层楼，正在和法国队谈话。 另外，他还与亚洲地区日本第三大商社伊藤忠的团队进行了交谈。 他们的谈判者和律师都是非常专业的人，有英语、法语、日语、中文和四种语言交叉。

经过七个月，最后他们还是对我们很肯定。 他说:“我们最后成功地进行了合作，让很多人感到惊讶。”“也许真的是在看我们的队伍。 有国际化的背景和勤奋吧。 而且这么年轻，有热恋，很真实。 ”。

“我觉得外国大企业其实不太容易相信中国企业，但我觉得我们答应的事件一定能办到。 但是，我们不能好好地说。 没有回旋的余地，决不开玩笑，需要尊重我们。 即使我们是中国的中小企业。

所以，有很多小例子。 比如，这个条款，几月几号几点之前，如果你不同意，我就不会和你合作。 我也放弃了谈论好的路线。 对方可能觉得我在开玩笑，反正中国人不说诚信，真的到那一瞬间，真的放弃了合作，对方还是会回来找你，最终达到公平，大家都知道你是什么风格的人。

所有条款，我们研究的都很细致。 这和我以前投资的事情有关。 越大，杂七杂八的对手，我们反而不害怕。 ”

所有的感情都不是路！

创业前，马伊辰的身份是赫赫有名的idg消费品行业的投资者。 从顶级投资机构转型为中国难的原创企业品牌，她的回答是，我认为所有的感情都不是套套的。

“我认为投资的职业属性和kpi是不可避免的。 把人性塑造成贪婪和势力的方向，违背了我的人性。 这几年，我也变得非常合理了。 「

我内心深处很情绪化，喜欢情绪化的东西，看到投资者不给创业者五分钟，你说这不尊重吗？ 还是说没办法？ 所以，当时做投资的时候，还年轻，总是投资肤浅，创业非常不容易，特别有挑战。 ”

“另一方面，自己其实很臭。”girlup表示，马伊辰在加拿大多伦多大学rotman商学院学习时，是一位时尚博主。

“当时，在投资的时候，我认为中国没有任何化妆品可以自豪地说是中国企业品牌。 大家都装扮成外国企业品牌，但不多做山寨的东西，容易被客户信任，这又是快速发展的障碍。

因为当企业一直不得不撒谎的时候，这家企业就不太可能了。 客户也不总是傻瓜。 “当时，我非常傲慢，想成为中国人自己的企业品牌。

创业是变性手术

现在的马伊辰，在工作中几乎不化妆，有时甚至不能接受女性化的东西的她，创业做女性化妆品吗？ 她说自己是“变性人”。 创业让她发生了基因突变。

“我现在穿得太女性化了，掩盖了自己女性的特征，我本来就是一张孩子的脸，看起来又小又年轻。 刚创业的时候，只要和叔叔们坐在一起，我自己就讨厌自己。

现在，工作中的我总是条件反射地马上动员自己，发出一个信号。 我不是你旁边的妹妹hello kitty。 一个身体的气场，绝对会被逼到绝境，后天形成。 一旦发现真正的创业时间长了，还是会变成男性的性格，容易在男性的世界里杀人。 ”

“在不断被推向悬崖边缘，既无回头也无依无靠，必须自己面对的时候，锻炼“拯救地球”超人的心脏，一点点抛弃作为女性的懦弱和自信，将自己变成理想的男人。 这就像肌肉，你用的多了，就会慢慢出现。 ”。

我问她喜不喜欢现在的样子。 她说:“我永远喜欢现在的自己。 我的境界可能还不够，但下一阶段，我会变得更和平，回归女性的温柔，同样可以处理问题。

但是，每次enjoy变化的过程中，我都没有懈怠过，一直很惊讶。 唯一的变化就是变化。 我也不会给自己留后路，人生就是痛快地去all in。 即使只有一次，也享受这个all in的过程，非常痛快。 ”

地毯式海选+实践精选=超强团队培养

从化妆师到运营到销售，马伊辰的团队来自世界上最好的化妆品企业，以及所有行业最具真正经验的人。 作为企业家，她是怎么找到这些人的？

她每天花很多时间找人，说长时间自己做这件事。 另外，她也会“拜师”，找领域的前辈学习，介绍人。 所有人，她自己找，自己说。 “比如，我要找采购经理。 我在招聘网站的后台，自己决定关键词，调出整个北京的相关经验者的简历。 然后，根据我对关键词的权重、优先顺序，可能有十几个。 可能有一百个。 请看一个。

一个身体的简历也能看到一个身体。 这个身体是认真的，提高的，勤奋的，探索的，变革的，一直在挣扎自己的人生吗？ 别这样，我不允许自己错过优秀的人。 即使不缺人，我也不会一直看，说话，积蓄，暂时抱佛脚。 很多伙伴和核心员工都是这样慢慢积攒下来的。

面试的时候，我也会问从小到大ta小时候有趣的爱好、理想、父母对他的期待、教育方法。 可以知道ta在什么样的环境下会成为什么样的人。 其实看身体的“根”，评价ta是否是我们想要的人，是否是自己驱动的人，“味”尤为重要。

在一个身体正式加入之前，我经常会选择和这个身体合作，或者做个小项目看看ta风格。 总之，我从来不轻易加入一个人的身体，即使慢一点，也要说十几次，非常慎重，没有充分的信息表达。

希望队伍里的每个人都闪闪发光。 “我会继续要求ta们成长。 我告诉ta们你自己必须有自己的徒弟。 我总是想去更高的位置，让别人代替自己做更初级的工作。

我会在整个金字塔楼梯上对大家提出更高的要求。 每个位置的每个人都上来，带动整个队伍。 不动不动的人，不能上进的人，自然会脱离这个队伍。 另外，我认为公司文化非常重要。 无论多么小的企业，周话、月话、逮捕的机会都说。 ”

在实业的深潭里厚厚地积上一层薄头发

从化妆品的产品开发、供应链、离线流通渠道，到近年来很火的直播和网红深度，马伊辰这个all in的状态已经有五年了。

“日化实业的积累不是一朝一夕的。 特别是彩妆行业，呼吁增长非常快，但是彩妆的产品和供应链，远比洗护品种多、杂、经验丰富的日化大公司也不一定会化妆。 但是，如果能够攻占妆容的话，在大日化领域也与之相应的一马平川。”

今年，马伊辰的爱魔登开始建设在线分销互联网，推出第二大企业品牌——imodern爱魔登，用它来覆盖一点ellegirl无法覆盖的渠道，比如精店渠道。

全渠道下沉展开，尽快占领所有销售渠道。 但是，imodern爱魔登也只是从国际企业品牌转型的第二步。

“imodern爱魔登的风格让我们擅长的时尚个性得以延续。 我们想把更真实的“国际大佬”还给所有女性。 价格更亲民，但质量不变。 但是，这不是最让我自豪的事。 最终，我们想打造原创的中国企业品牌。 不仅仅为外国人创立企业品牌，也不制造产品。

我们的团队有能力为国际大公司开发、生产和塑造企业品牌。 为什么不能生产我们自己的企业品牌，讲我们自己的故事呢？ 我想把中国以前传下来的文化融入化妆企业品牌和产品中。 当然，必须采取非常西洋的风格，让90后能够热爱，发泄新一代年轻人对中国企业品牌的理解，对东方文化新复兴的期待。

创立中国企业品牌的这个机会，一定在我们年轻人手里。 当然，这个梦想还有很多困难要克服，即使主流成本群体不盲目崇拜所谓的“洋企业品牌”，也需要更加追求个性化，认同有情怀的年轻中国企业品牌，注重质量本身。 ”。

“我们还年轻，总有一天，我们会和国际化妆品巨头们在中国自己的市场竞争。 ”。