“会小二：会议活动服务搬上网”

本篇文章1958字，读完约5分钟

办一场会议活动，以前传下来的方法是自己去跑场地或者交给公关企业，而目前会议服务平台会小二，正在改变这一模式。 登录会小二网站，提交一份办会诉求，15分钟内就会有会务专员致电，2到5小时内系统会将酒店、会议室图片等情况生成一份方案ppt微信直发给顾客，而且，还都是市场最低价。 会小二ceo杨亮，曾是财新传媒副总裁，参加过各种大大小小的领域论坛，也为财新操办过多种会议，在移动网络来临之时，他和团队希望让“办会”这件事变得更加“网络”，此后便有了“会小二”。

在文案的启发下创业

在财新传媒的最后一年，杨亮参与了一点移动网络的项目，包括给财新开发app等，当时觉得移动网络是一个巨大的机会，希望朝这个方向做一点事件，这样的想法让他最终决策离职。 离开财新创业一年后，杨亮受一篇文案启发，其中提到：各个人寻找创业项目的时候，最好寻找“内生性的点子”。杨亮回想起自己在财新经常办会、做活动，对领域‘痛点’最了解。 恰好，当时海外已有类似网站，且airbnb等新型c2c平台也开始冒头，使杨亮思考，能否提升场地资源撮合效率，能否依托于平台，把服务体验做得更好，使活动更轻松、更省钱？

"不粗鲁地工作就处理不了问题. "

杨亮自称是一个有着理工科思维的文科生，“很早的时候做mbti测试，适合当战术规划师、数学家，因为抽象思维能力比较强，逻辑清晰。” 这些性格优势，也被带到他的创业项目中。在外人看来，会小二很像一家拥有了网络渠道的会务企业，但杨亮告诉新京报，技术才是会小二的底色。 为了处理“找场地”这个“痛点”，会小二开发了一个全国会议场地的各大搜索引擎，当中拥有全国70000多家场地数据，还专门开发了面向酒店经理的“抢单”功能。 会小二更“神奇”的地方是超低价。能做到这一些，一方面是众多客户“抱团”；另一方面是会小二跟酒店一家家为砍价“死磕”。 这让会小二成了业内唯一一家提供人工帮助撮合会议处理方案的提供商，事实上全国范围内有200多个类似的企业，但大部分只是竞价，类似“去哪儿”。会小二的“重模式”保证了客户体验，客户快速增长。 从线上延伸到线下，这几乎是全部o2o企业难以不使的问题。杨亮也说：“轻模式做不好o2o，不干粗活儿处理不了问题。”如果是相对多而杂的活动，会小二甚至会派出会务专员到场。

我对“找地方”不满意

找场地只是“办会”的第一步，随着会议越来越多而杂，还会包括搭建、灯光、摄影、视频制作等诸多环节。 如果这些全都自己来做，会小二真的会变成一家庞大的会务企业。但这一次，杨亮还是决策做平台，搭建一个会务服务的“生态系统”，树立一个评价体系。

这是网络公关的“重构”过程。

在以前传下来的办会流程中，公关企业会“吃掉”各环节的大部分利润，而会小二希望直接做c2c，消除新闻不对称，且通过新闻评价，让供应链变得更加比较有效率。 “如果你做得轻，58、赶集或者携程一旦介入，很快能抢占市场。”杨亮说：“我们是先通过‘找场地’这个功能做重度垂直，吸引大量客户，现在希望做平台，同时让客户去完整规则。”

■创客项目abc

a .他们是谁？

会小二是一家会议活动服务平台，旗下拥有庞大的会议、活动场地资源数据库，通过网站、app等平台，为公司顾客提供特价场地、活动会议套餐等服务。他们的顾客包括联想、微软等在内的大型公司，及数以万计的中小型企业。

b .你在做什么？

当你有办会诉求，只要提交会议地点、类型、人数、预算等新闻，15分钟之内将有会务专员联系你，2到5小时之内，会有经过技术和人工筛选的2到4套方案直发到微信上。会小二还会向顾客推荐服务记录优良的供应商。

c .投资者怎么说

会小二能快速地树立起稳定、大量且高质的客户群，源于一种很轻的革新模式，为客户提供了完善的一站式服务体验，并且降低了服务价钱并提升了诉求方与供给方的撮合效率。——idg资本

■会话

我放弃过天使的投资

新京报:会小二的初期资金怎么处理？

杨亮：刚创业时，我们也尝试过找天使投资，但当时2b行业的天使投资并不像如今这般火热，一点基金曾提出给我们一两百万元作为启动资金。但如果只有一两百万，肯定不够，于是我们放弃了天使投资。

年末，我们三个伙伴筹集了500万元到600万元，有些人为了创业卖房。

新京报:去年我接受了idg的投资。 这笔钱你打算怎么花？

杨亮：去年a轮融资拿到了数成千上万元，这笔钱我们不希望做太多的广告宣传，而是希望用来补贴顾客和补贴酒店，相信这比单纯砸钱宣传效率高。

我们提供大量的人工服务，但毛利很薄，所以我想利用这笔钱维持企业的运营，迅速扩大规模。

新京报:会小二未来的挑战在哪里？

杨亮：会议领域的供应链条非常长，市场参与方非常多，挑战是怎么整合各环节，树立规则，同时让这些参与方相互磨合。

新版采录/新京报记者郑道森