“双11”启示录：爆款商品卖出工业设计驱动力

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今年的双11购物嘉年华结束了，日成交额上千亿元足以吸引全世界的目光。据阿里巴巴集团称，天猫11日的交易额达到1207亿元，覆盖235个国家和地区，创造了全球零售史上的奇迹。

值得注意的是，在这场购物狂欢中，不像一些电子商务公司喜欢用旧产品和低价产品来获取销售利益，以致增长率缓慢或为负，一些中高价产品在创新工业设计的推动下，以高品质和技术经验实现了销售的快速增长。

杭州梁平米智能家居科技有限公司副总经理王乐妍(以下简称2平方米)表示，双十一当天，2平方米的学习桌销售额超过150万元，同比增长5.4倍，超过了2014年和2015年约3倍的增幅。

销售额的快速增长主要得益于其高品质产品的创新设计，这一点得到了中产阶级和高收入群体的认可。王乐妍说，2平方米的实木学习桌和座椅与人体工程学完美结合，踏板和座椅的高度可以调节，从小培养孩子正确的坐姿，防止近视。我们不仅销售环保产品，还销售工业设计附加值。

作为一个商业孵化项目，2平方米是由杭州瑞得设计有限公司(简称瑞得设计，股票代码:831248)自主设计、开发、生产、销售的原创设计学习型家具品牌。2015年6月，里德设计了一个创新的盈利模式，并为创业团队提供了2平方米的空间。该公司只保留了5%销售额的知识产权。

同样，在厨房、浴室等传统行业，创新设计驱动的浙江企业绩效仍保持高速增长趋势。

近七年来，即使在国际金融危机的影响下，在创新设计的引导下，邰方的销售收入保持了20%和30%的复合年增长率，实现了行业逆势的跨越式发展。2015年，邰方的销售收入超过70亿元。其中，自2011年以来，邰方电子商务的复合年增长率达到80%以上。据邰方电子商务，今年的回报金额预计将超过20亿元人民币。

今年双十一那天，邰方的销售额约为3.4亿元，是2011年同期的78倍。值得注意的是，今年以来，邰方电子商务的新产品贡献率高达57.6%，远高于去年的21.5%。

邰方电子商务负责人李涛表示，自2011年以来，邰方电子商务逐渐选择更好的工业设计产品作为双十一爆炸，坚持先影响和提升用户体验。双十一六年来，邰方每年都在开发设计更好、功能更好、体验更好的产品，以提升消费者厨房生活的需求水平。

针对网上消费者的特点，邰方还与里德一起设计开发了三大系列产品:简单的侧抽油烟机、最简单的线条设计和最纯净的色彩；享受是一款具有独特方形开关设计语言的抽油烟机；金魔方吸油烟机集中国书法文化和产品概念包装于一体。到目前为止，这三个系列的产品已经销售了10多万台。

默凯特市场部负责人表示，双十一公司今年第一场网络秀的销售额超过了1000万元。早在2006年，默凯特就与里德设计公司建立了战略合作伙伴关系，也是第一家在中国引进工业设计的天花板企业。由于其创新的设计，默凯特已经成为国内高端厨卫吊顶行业的龙头企业之一。

由此可见，由创新设计驱动的中国制造企业已经引领了整个行业和产品的发展趋势。

事实上，作为“中国制造2025”的核心，智能制造正面临快速发展，以工业设计为创新驱动力的智能制造将迎来一个更加重大的市场机遇期。根据郑光恒生的研究报告，假设中国的工业制造水平接近欧美国家，中国工业设计市场空的产值至少超过1000亿元。根据沈万红源的报告，2018年工业设计市场将达到1556亿，2015年和2018年复合年增长率将达到29.8%。

目前，高度认识工业设计的重要性已经成为中国制造业创新的主要驱动力之一。

以邰方为例。每年不少于5%的销售收入投资于设计和R&D，支持企业产品和技术创新没有上限。这不仅推动了性能的大幅增长，也成为高端厨房电器的领导者之一。在欧美发达国家，工业设计已经成为制造业的核心竞争力之一，其资本投资一般可占总产值的5%至15%，甚至30%。

利用创新的工业设计加速中国产品的迭代更新，需要政府和企业双方大力推动。里德设计(Reed Design)董事长李奇认为，近年来，中国制造企业加大了对工业设计的投资，尽管与制造大国相比还有很长的路要走，但增速依然明显。根据2016年半年度报告，里德设计工业设计服务部的营业收入同比增长近55%。