争夺明星资源 直播平台发力垂直化与社交化

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通常，节目直播的前期投入成本不高。如果主持人有一个签约的经纪公司，这些事项基本上交给经纪公司。然而，对于垂直直播，如金融、体育等领域，平台主持人需要更多地参与内容准备，这种尝试的门槛相对较高。

在奇虎360的办公室，胡椒直播使用了明星的名字，如“阿达”和“张继科”。不难发现，各大直播平台现在都在拼命争夺明星资源。

在短期内，明星带来了大量的流量和关注，并使现场直播更加“高”。但这也引发了另一个问题:尽管由于明星直播，平台的流量迅速增加，但用户的保留率令人担忧。

换句话说，用户来到星星，在星星离开后，他们被一哄而散。在这种情况下，直播平台必须想出更多的对策。

争夺明星资源

今年10月，花椒“夺冠”范冰冰:后者将定期在花椒平台上直播。虽然这对小辣椒很有好处，但“明星们不可能每天都来平台现场直播。”一个月有两次是很好的。”胡椒直播副总裁郭禾告诉记者。

相比之下，对明星资源的使用更熟悉的是微博投资的“一个直播”:明星直播的频率更高，可以邀请很多有热门话题的明星。

明星代表的“头内容”是直播平台争夺的对象。获得明星带来的新用户的能力也是惊人的:明星直播可能会同时带来数十万在线用户，而普通模特和“网红”往往会带来数千用户。

“除了带来巨大的流量，明星的价值还在于能够塑造直播平台的品牌。”郭鹤告诉《21世纪经济报道》记者。长期以来，舞台剧中“网红”和美女的印象都与低俗有关，平台希望逐渐洗去这种印象。

然而，明星带来的短期流量不会停留在平台上。“明星直播带来的用户保留率不高，一般在10%到30%之间。”一位直播行业的人士告诉记者。

那么，我们怎样才能提高保留率，让明星们的钱更有价值呢？郭禾认为，这个平台需要填补中层的网红和底层的“业余”(即普通人，也有穿着新鲜服装的女生)群体。从长远来看，直播平台需要发展成为一个更加垂直的领域。

此外，社会转型也是直播平台留住用户的一种方式。以盈科为例。“盈科的目标是成为facebook的升级版。”这是盈科首席执行官冯友生给公司下的“定义”。然而，规模是直播作为社交平台发展的瓶颈之一。盈科上一次公布活跃用户数量是在今年10月中旬。盈科直播副总裁梁志伟表示，盈科每天有超过1500万活跃用户。

除了规模之外，节目模式也是阻碍直播平台社会化的原因。在表演模式下很容易形成一个粉丝群，但这本质上是一对多的交流模式。当用户的注意力集中在网红上时，用户之间的互动就减弱了。

在这种情况下，包括盈科和焦赞在内的大量直播平台都推出了“就近交友”功能，这种功能可以将网上交友转变为网下交友，有点像微信和莫莫。

探索“垂直化”之路

目前，直播平台上大多数活跃的主播群体都非常相似，主要由经纪公司和“网红”签约的模特组成。

因此，许多平台都试图进入垂直领域。两面针的策略是根据主页推荐多样化的原则，提升直播类别的丰富性，降低第一屏直播的比例。换句话说，与普通的节目主持人相比，熟练的主持人更有可能获得平台的前显示位置。

据悉，有先见之明的盈科在其经营策略中淡化了明星色彩，以业余爱好者为主要对象。

值得一提的是，内容的“垂直化”也给直播平台带来了新的挑战。通常，节目直播的前期投入成本不高。如果主持人有一个签约的经纪公司，这些事项基本上交给经纪公司。然而，对于垂直直播，如金融、体育等领域，平台主持人需要更多地参与内容准备，这种尝试的门槛相对较高。

此外，“例如，对于直播平台，新闻类型的广播似乎不会带来回报。”盈科的一位前员工在接受《21世纪经济报道》采访时表示，这种展示模式已经形成了一套商业模式，在垂直迁移的过程中是不能完全照搬的。

“事实上，我们可以看到两种直播平台，一种采用完全开放的策略，主持人本身与第三方合作独立运营内容；二是平台涵盖规划内容。”微广播副总裁徐志滨告诉记者。目前，直播平台上没有类似微博和微信平台的自媒体生态。

据业内人士称，扣除所有费用后，目前很少有直播平台能够盈利。从成本和商业模式的角度来看，垂直开发对于直播平台来说是一个长期的挑战。