疯狂的盲盒再现了“不确定消费”的磁力

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有些人花了数万美元成为狂热的粉丝，为的是画一个隐藏的“终点线”

疯狂的盲盒再现了“不确定消费”的磁力

业内人士指出，如果盲盒想要提高回购率，不断聚集人气，还需要探索和服务粉丝的衍生需求

“生活就像一块巧克力糖。你永远不知道下一块会是什么味道。”这个经典的电影台词最近被许多人用来描述吸烟时的不安情绪。

盲盒，一个随机放着洋娃娃玩具的魔术盒，正使许多年轻人愿意花钱成为盲盒玩家，有些人甚至花数万元“进坑”成为狂热的粉丝。

一方面，玩家不停地抽啊抽，另一方面，盲盒制造商不断推出新的玩偶形象。据行业分析师称，不断扩大的盲盒市场是“不确定消费”的另一个流行趋势，那些“不想长大”的消费者正在为他们的童心和兴趣买单。

"我总是不穿套装就觉得痒。"

从去年开始，北京的白领方方(音译)就对画盲盒着迷了。每当她经过一台自动售货机或一家万超商店时，她都会情不自禁地“剁手”，带一两个回家。她有将近100个盲盒娃娃，价格超过5000元。

吸引方方“入坑”的盲盒也叫“惊喜玩具”。每个小盒子里都会随机放一个洋娃娃玩具。一个系列通常有5 ~ 12个盲盒，每个盲盒的价格在29 ~ 69元之间。除了一定数量的基本模型之外，在同一系列中还有一个或两个隐藏模型，但是绘制隐藏模型的概率非常低。以一个由12幅图像组成的盲盒为例，提取隐藏货币的概率仅为1/144。

在盲盒玩家的圈子里，方方的几千美元投资只是一场小小的战斗。为了提取隐藏的钱和收集一系列，许多玩家采用了“结束盒子”的方法。

“商家通常会在一个装有暗箱的盒子里放入一种特殊的隐藏货币，整盒购买可以确保隐藏货币被购买。”李莉，一个高级玩家，知道盲盒的游戏规则。她和她的朋友经常去商店扫货。

为了找出隐藏的金钱，李莉莉总结了很多在实战中撬开暗箱的技巧。“摘盲盒注重手感”。首先，我们应该熟悉系列娃娃的造型特点，从而判断出盲盒的重量和配件的数量。莉莉看了看重量，摇了摇声音，摸了摸形状，开玩笑地描述了摘盲盒的过程。"感觉就像去潘家园市场."

“现在一些玩盲盒的人也是年轻时痴迷于收集小浣熊旋风牌和水浒牌的人。如果他们不收集一套，他们总是会觉得痒。”莉莉·李解释了他对盲盒的“上瘾”。每当她收集一系列的盲盒时，她都会拍一张“全家福”，沉浸在自己的朋友圈里，充满成就感。

玩和加注

作为一名高级玩家，莉莉·李(lily li)已经花了数万元购买盲盒。然而，她基本上是通过“玩乐”的方法达到收支平衡的。

她会重复闲置的盲盒，并拍卖闲置的鱼，尤其是隐藏的鱼。有一个很大的议价价格空。她通常能够以比原价高出十倍或更多的价格出售隐藏的资金。记者搜索了电子商务网站，发现一些限量版隐藏式盲盒被炒到了数千美元。

在有进有出的二手盲箱交易市场，如果你幸运的话，你也可以找到便宜货。一些打算“退休”的玩家将以低价出售他们收藏的整套盲盒。

7月31日，官方的闲置鱼类数据显示，暗箱交易已经成为一个数千万的市场。在过去的一年里，30万盲注玩家在闲置的鱼上交易，每月释放的闲置盲注数量比一年前增加了320%。

盲盒的随机博弈效应也让许多企业嗅到了商机。暗箱营销已经成为一种增加商品知名度的营销手段。

此前，一家牛奶饮料公司推出了一套限量盲盒，包括4个56民族的牛奶盲盒、零食和3个周边产品，成功吸引了众多网友观看。

最近，一个新的咖啡零售品牌也推出了一系列根据男星形象设计的盲盒。用户可以在购买吸管杯时赠送盲盒娃娃，这在社交网络上赢得了很多“曝光”。

“不确定消费”产生的磁力

北京商业经济协会常务副会长赖阳认为，盲箱的想法并不新鲜。它类似于以前流行的“幸运盒”和口红机，事实上，它是“不确定消费”对消费者的磁力。

根据莱阳的分析，随着消费的升级，人们的消费更多的是追求体验和兴趣的过程，他们愿意为新奇有趣的东西以及创意和设计买单。盲盒娃娃大多是设计师的作品，他们的形象是艺术和设计导向的，很容易被消费者识别。

“购买盲盒的过程不仅让消费者体验到‘答案揭晓’的乐趣，还能感受到打开盒子那一刻的情感变化，满足朋友圈‘展示太阳’的社会功能。”赖阳说道。

此外，消费者的年龄自我认同越来越年轻，希望永远保持青春和童心。“盲盒取代角色卡，延续消费者的童心”。同时，收藏是消费者的一种非常本能的心理，它天生具有吸引力，可以带来极大的满足感。

业内人士指出，如果盲盒想提高回购率并保持人气，还需要挖掘和服务粉丝的衍生需求，继续从消费者的消费行为中寻求情感价值。

李莉莉不知道她对盲盒的热情会持续多久，但当她看到新型号时，她会毫不犹豫地找到赢得它的方法。(记者王维珍)

(应被申请人要求，方方和李莉莉在文本中为假名)